逆境突圍 第1章 現場直播

2014年1月8日，剛好是農曆臘八節，星期三，畢業后的主人公吳達城，通過某招聘網站，如願以償的面試成功了一家企業的高管。當然，面試也不是那麼容易，除了遞交簡歷后的筆試，還要被總裁和各位董事面試。後來吳達城得知，讓他做總經理，主要目的就是應付好各位董事，還有下屬的刁難。上任剛剛開始幾天，需要準備會議資料，準備和公司的銷售員工開會，這天，他作為一個新公司總經理，提出了以下問題，要求大家一起分析問題，解決問題，並請大家暢所欲言。

比如客戶不下訂單怎麼辦？公司只有支出沒有收入怎麼辦？有時候股東給不了任何業務上的幫助，只能靠團隊自己解決怎麼辦？自己也解決不了，該怎麼辦？公司產品不暢銷的原因有哪些？如何分析銷售渠道哪個環節出了問題？如何知道自己公司的採購成本是否過高，如何知道競爭對手採取了哪些促銷措施？

另一旁，實習攝影師已經進入了拍攝狀態，攝影實習的課題是總經理的一天。英國皇家影視學院要求實習生用不同的角度去拍攝，創業者緊張的一天。

總經理提出的問題核心是如何解決創業中的逆境問題，最大的逆境自然是接不到訂單。問題提出來以後，與會者各自給了不同的答案。

上海大區業務經理張果粒提出：“公司以前不允許業務員出差，也不給業務員做培訓，如果公司不允許去拜訪客戶，那麼怎麼去說服客戶，怎麼讓客戶相信我們的產品是最好的？每次提出出差，以前的總經理都說要節省成本，而且見了客戶也不一定成交，話是沒錯，但坐在家裏不是等死嗎？”

等等，張果粒是誰？吳達城開會前，讓助理鄭遠博把每個人的簡歷和背景，都調來看了一遍。把內部聯絡號碼本也打印出來。果粒是生產部部長張偉君的兒子。畢業於江蘇大學機械工程專業。所以，他敢第一個發言。而生產部部長又是總裁的小學同學，從小玩到大的哥們。平時，生產部部長可以調動營銷部所有的成員到車間幹活，理由是車間的活來不及干，要節約成本，奇怪的是，營銷部部長張果粒一句話都沒有。畢竟是父子連心。老子說什麼，兒子就得聽着。

吳達成讓一旁的鄭助理，做好會議記錄，並且鼓勵大家：“大家暢所欲言，不要有所顧忌，上海大區張經理說的很好，我們以後確實要加大對出差的扶持力度，日後，我們好好探討，擬定一個扶持出差政策的制度出來。”吳達成心想，一個這麼大的公司，居然沒有一套完整的出差審批制度，也是服了。

浙江大區業務經理王大山淡定的說：“每次發出去的貨，客戶不是嫌太貴，就是嫌質量有問題不給更換，長此以往，客戶流失的越來越多。”等等，王大山是誰，吳達成瞄了一簡歷，南京理工大學市場營銷專業畢業，根據助理對自己的彙報，王大山是總裁一起學車，一起在集體企業打工患難兄弟王偉的侄子。長得一表人才，但也需要通過裙帶關係，進入企業工作，着實看出，目前就業市場壓力不小。

網絡銷售部，業務經理周子衡說：“公司開發新品和推廣新品的力度太弱了，競爭對手某某廠家每個月一個新款，每個月都在打造爆款，我們公司一年只打造一個爆款。”會前，達城問過助理，周經理是誰，周經理是總裁父親王光宇鐵杆兄弟許二寶的女婿，畢業於南京林業大學，木材加工專業。原來的木材加工企業倒閉了，

所以來到了這家公司，這叫跨界轉行。其實和總裁家也有一點關係。

江蘇大區業務專員李小山說：“每次展會都輪不到我參加，憑什麼我是新來的，就要遭受這樣的對待？別的業務員都是靠展會拉到訂單，我也是業務員，為什麼我沒有這樣的機會？”李小山是誰，李小山畢業於江南大學營養學專業，因為畢業后找不到對口工作，就面試來應聘，他的關係是財務部總監即部長李彩霞的侄子。而財務部部長又與總裁王靖康一起打過天下，讓其中一個子公司，走上了A股上市之路。但平時很少露面，也不參與經營管理。只是負責幫總裁年底查查賬。據小道消息透露，李彩霞也是總裁小時候的同學。當年青梅竹馬，差點成了一對。現在變成了事業上的搭檔。

北京大區業務員任夢飛說：“我們公司業務會議，兩個月才開一次，原來的總經理根本不關心我們業務一線的辛苦，提出來的問題也只當沒聽到。反正總裁也不知道，也不來管我們，到年底沒有業績就扣獎金，平時為什麼不多關心一點呢？而且底薪只有800元一個月，沒有業績就沒有提成，這日子怎麼過？”任夢飛畢業於哈爾濱工業大學機械設計專業，家裏有的是錢，不想讓孩子在外面打拚，平時上班開的寶馬，有時開的是奔馳，來上班，用他父母的話說，只是為了鍛煉一下。任夢飛的父母，是總裁一開始打天下時的股東，後來，子公司一上市，一比一百退股，早就是億萬富翁級別了。可是對孩子的生活費管得很嚴，養個寶馬奔馳的錢，得讓孩子自己賺，所以，這孩子，就有了哭窮的說法。

吳達城表態：“他會儘力向總裁及董事會申請，將新來的業務員底薪提高到2000元。”他默默的聽完這些業務骨幹的吐槽，心想，難怪，一年銷售幾千萬，利潤額只有幾十萬，因為每個人都在抱怨，而不知道如何去解決。原來的總經理因採購過程中貪污吃回扣，被掃地出門了，他這個新來的總經理也是一籌莫展。要做的事情很多，新品開發，新人招募，新市場開拓，每一樣都需要資金，可是，目前財務的周轉資金只有幾十萬，他只能先處理大量積壓庫存再說，把業務員兵分三路，一路出庫存，一路開發新市場，一路研發新產品。

攝影師依然在一旁悄無聲息的攝影，吳達城第一次感受到，開個會議，會被同步錄音錄像，-而且他也知道，這個攝影機帶藍牙無線上網功能，通過手機APP，可以現場直播。因此，他說的每一句話，都得注意措辭。而總裁王靖康則通過攝影師的同步錄音錄像，在瑞士的總部觀看新來總經理吳達城的例會。似乎在思考着什麼。

由來已久的管理問題，已經積壓了很久很久，這些業務員很多都是自己的親戚，或者都有裙帶關係，說得重了，明天就不來了，說得輕了，只當沒聽見。剪不斷的親情關係，讓他非常頭痛，他發現，管人這個事情是最麻煩的。對於這個老公司，他是棄之可惜，食之無味，就索性到瑞士去滑雪了。

至於公司在逆境中，能否找到出路，能否靠吳達城力挽狂瀾，解決這些問題，他也拭目以待。畢竟現在日用品行業競爭越來越激烈，要想在競爭中獲得一席之地，絕非易事。他這次大膽啟用新人，也是一種嘗試。而吳達城會議結束后，簽署了幾份文件，就去見客戶了，晚上，忙着陪客戶吃飯，磋商如何加大合作。

結束后，回到辦公室，和英國那邊超市總部的總裁William，進行視頻通話，初步達成貼牌加工的長期合作意向。如果這個合約談下來，年收益，至少可以在一千萬以上。這樣對公司也算有個交代了。但問題是，合作一旦談成，會不會被高層認為已經沒有利用價值，會被掃地出門。一天，似乎就這樣悄然而過。窗外，繁星點點，想不到，一轉眼，他從英國留學生，變成了回到故鄉的一個管理人員。有時想，如果當初留在英國，不回來，會怎麼樣？