第十三章: 安排

一雙手緊緊地握住張成旺手上，那是一雙期待的手，渴望的手！

雙方第一次見面，對彼此的印象，其實算不上多好。

張成旺來得匆忙，身上就穿着一件破了一個口子的T恤，腳上更是一雙人字拖，這模樣總感覺有些差強人意。

至於張成旺對陳大博的印象，自然也算不上好，滿頭大汗，一副急切的模樣。

對這個工廠，更是沒啥好印象！

但是唯一值得高興的事，便是此刻兩人都有些急切。

一個急需訂單救活工廠，另外一個，也急需這筆訂單，達到自己的目的。

陳大博拉着張成旺便進了辦公室，陳燦也聞訊而來，很快三人便坐定。

張秀蘭連忙去燒茶去了，一時之間，氣氛到也融洽。

陳燦進門第一眼，便看出了陳大博的急切，頓時皺了皺眉頭。

果然，老油條張成旺一坐定，便掌控了主動權，開始仔細詢問陳大博工廠的情況。

陳大博這人，雖然交友廣泛，但是基本都是一些打工仔之類的底層。

像張成旺這種生意人，陳大博的朋友圈子裏很少，根本不知道生意人的彎彎繞繞。

在這種情況下，張成旺很容易便掌控了主動權。開始套陳大博的話。

張成旺詢問工廠的情況，陳大博也知無不言，把自己老底都透了一個乾乾淨淨。

甚至還說，自己現在都快山窮水盡了，要不是張老闆來關照，自己這工廠恐怕是真難開下去了。

聽到這裏的時候，陳燦只感覺陳大博這人，真是一個豬腦子，竟然連這種事情都和對方說了。

陳燦也實在聽不下去了，隨即便咳嗽一聲，打斷陳大博的訴苦。

陳大博還有些詫異陳燦打斷他的話，但是陳燦也不會再給他機會，面帶微笑朝張成旺說道。

「張老闆，我們來談談訂單的事吧，這筆訂單，您應該也很急吧？」

張成旺聽到陳燦的話，頓時眼睛半眯，看上陳燦。

他沒想到眼前這個年輕人，也看出了他的急切。

要是一直和陳大博交流，他有把握掌控節奏，聽到對方工廠這麼慘談，張成旺已經有把握，把價格壓到最低。

說到底，那些款式，雖然都是陳燦工廠出的，但是只要張成旺壓價足夠低，那陳大博辛辛苦苦忙活，純粹就賺個辛苦錢。

陳燦自然不甘心，只當一個最底層的代工廠，何況這是他出的款式，現在市場上，也只有他的工廠，才能及時出貨。

服裝行業，其實彷制並不難，一般批發檔口，都會彷制一些爆款。

但是彷制也要時間的，而且有些款式，彷制難度也不一。

何況誰也沒把握，這兩個款式，接下來會大爆?

還有一點，服裝款式，一般成為爆款后，前期最吃香，因為整個市場上，只有一家工廠生產。

這個時期，出廠的單價，也是最高的，而陳燦要吃的，就是前期這波利潤。

當然，現在的陳燦沒啥本錢，他也只能吃這點利潤。

要是往後做大了，他只要確定某個款式會大爆，完全可以先生產足夠多的貨。

到時在所有檔口，沒反應過來的時候，先吃到足夠大的紅利。

甚至，他還可以提前佈局，把某個款式的原材料，一次性囤起來，到時那些想高彷的同行，連配料都找不齊全，留出來的時間，也足夠吃得盆滿缽滿了。

後世一些大牌，為了防止高彷，一般是在原材料上做手腳，有些原材料極為稀少，市面上根本買不到。

還有就是做品牌效應，所有款式都印上自己的logo，那樣，就算別人高彷了，也是幫自己品牌推廣，就算只高彷款式，那也沒有那個味了!

當然，這些和他無關了，他的時間不多，這些只能往後交給陳大博了。

不過陳大博的性格，讓他特別失望，他已經隱隱約約又想起了自己當初那個想法，那就是扶持陳勝男。

當然，現在想那麼多，是白瞎！

有了陳燦的入局，三人之間的主動權，也頓時轉移。

陳大博只能在一旁干坐，等着陳燦和張成旺兩人的談判。

陳燦態度很溫和，但是談到價格的時候，一點也不讓步，出廠價之前就定好了，這個利潤，陳燦必須要保證。

張成旺自從知道這個工廠因為沒訂單，快要倒閉了，自然就想着壓價。

從威脅走人，到威脅自己去高彷，各種辦法都出了，結果那個年輕人依舊不為所動。

張成旺最終還是選擇了妥協，按照陳燦給的出廠價，定了六百件服裝，其中總金額六萬四千元，定金百分之五十，三萬兩千元。

張成旺身上就帶着現金，直接給了錢，簽了一個臨時合同，雙方愉快地握了握手。

錢給了，合同也簽了，雙方劍拔弩張的氣氛，也徹底消失了，大家喝着茶，一時之間，氣氛融洽許多。

張成旺更是嘖嘖稱奇，大為誇讚陳燦做生意有一手！

陳大博也不是傻子，張成旺和陳燦的談話，從開始到結束，他漸漸也聽出味來了。

自己之前的急切，完全掉入別人的算計中了，聽到張成旺威脅說。要是沒我這筆訂單，你們工廠還能堅持多久？

張成旺那氣勢凌人的態度，讓陳大博恨不得給自己一巴掌。

好在最終陳燦堅持下來了，待合同一簽，定金一拿，陳大博心中頓時大喜！

這筆訂單，只要完成好，他估摸着利潤有三萬，果然，自己開服裝廠，是對的選擇！

八萬多的訂單金額，張成旺那邊利潤兩萬左右，工廠這邊三萬，實際生產成本三萬多，這很正常。

當然，如果剛剛張成旺壓價成功，或許能給服裝廠這邊，留下幾千利潤就不錯了。

這就是現實，如陳大博那般訴苦，在生意場上，簡直就是大忌，沒有人會可憐一個失敗者！

資本家更不會！

初步談成合作后，張成旺也沒久留，把該交代的事情，交代清楚后，匆匆忙忙便離去了。

有了這筆訂單，服裝工廠，當天下午，便轟轟烈烈開始行動了起來，甚至為了趕工，陳大博已經做了計劃，今天晚上加班到十一點。

送走張成旺后，陳大博興奮異常，急匆匆便去準備去採購去了。

這筆訂單，之前的準備，顯然還不夠，現在手裏有了三萬多塊錢，他必須一次性把原材料採購回來。

陳燦見陳大博要出門，連忙把他拉進辦公室。

陳大博有些不明就裏，連忙詢問啥事。

陳燦讓他坐下，隨即沉吟一會才開口道。

「大哥，現在訂單也有了，我接下來有一個安排，你聽我說！」

陳大博坐下，點了點頭。

陳燦這才開口道。

「大哥，我要你接下來，去其他服裝廠下訂單，讓他們代工，我們現在手上錢不多，你和他們去談，定金能少付，就盡量少付，接下來，我們必須要爭分奪秒，賺到真正意義上的第一桶金！」

陳大博剛剛端起水杯的手，停在半空中，他抬起有些茫然的雙眼，看上陳燦，完全沒聽懂陳燦的操作。

陳燦知道自己不解釋清楚，陳大博是不情願的。

陳燦這才繼續說道。

「大哥，我的這兩個款式，我有信心，也有把握，會在秋冬季節上成為爆款，你想一下，一旦成為爆款，到時市場上，會有多少家工廠高彷？」

陳大博有些懂了，但是還是有些不懂，似懂非懂地點了點頭。

陳燦繼續道。

「我們工廠只有二十多人，你說，要是訂單一下多了，我們該怎麼辦？」

陳大博這時，終於算是懂了陳燦的意思，他有些遲疑地詢問道。

「小五，你真覺得那兩款會成為爆款？」

陳燦用力地點了點頭！

但是陳大博顯然信心不足，之前二十天慘澹，讓他現在還心有餘季。

他想了想，還是猶猶豫豫開口道。

「小五，要不，我們再招些工人吧，再多招五個，不，十個，這車間，最少還可以放五台針車，再招幾個手工，一個打雜的，到時一天的產量，肯定有…」

陳大博的話，還沒說話，便被陳燦打斷。

陳燦看了陳大博一眼，他很清楚陳大博的性格，這種人，幹不成大事，可惜，誰叫對方是自己父親呢？

陳燦也不在用商量的語氣，而是用嚴肅的語氣說道。

「大哥，想賺錢，就別猶豫，聽我安排，招人，我們肯定還是要招的，但是，是招品檢員，先招十個品檢員，以後給我們代工的工廠，每個工廠安排兩人，讓他們必須給我狠狠抓住質量，記住，我們接下里的優勢，就是時間和質量！」

陳燦做正姿態，繼續開口道。

「一旦我們的款式成為爆款，市場上，最多兩個星期，就會出現高彷，所以，我們的時間不多了，一旦市場上，有高彷貨，到時出廠價肯定會下降，所以接下來，我們就得拼質量，現在市面上，每出一個爆款，大家一窩蜂去高彷，質量也是參差不齊，所以接下來我們的優勢，就是質量！」

陳大博聽着聽着，也變得認真起來，這些東西，他從來沒從其他人那聽過，第一次聽，也覺得挺有道理的。

其實陳燦還有很多東西，沒和陳大博說，因為他知道，就算自己說了，現在的陳大博也不懂。

陳大博覺得有道理，並不代表他認可陳燦的安排。

陳大博臉上的猶豫，陳燦自然看在眼裏，他還想着，自己該怎麼說服陳大博呢？

正想着，辦公桌上的電話，突然響起！