第477章跑單的小角色
“李桑，萬分感謝您的熱情接待，請您相信我們的誠意。希望能夠儘快的得到答覆。”
“謝謝！同樣感謝你們對本公司的看好。我們會儘快給你們答覆。”
“冒昧打擾了。”
“呵呵。”
“……”
見到那幾個本子行禮離開，李緣笑容一收，對着身後的顧雨芹做了個鬼臉。
“嗯？嘻嘻。”顧雨芹笑問道，“談的咋樣？是不是有希望？”
李緣聳聳肩：“鬼子就是這樣，好像什麼便宜都想要拿。那種嘴臉就比較噁心了。”
剛才的那幾個本子，他們是來談判收購的。開出了一個400萬美元的價格，想要把鳳凰新能源全部收購？
李緣真的已經無話可，怎麼比自己還要不要臉呢？
目前整個鳳凰新能源產業，一個朱雀一號基地，就已經投資了50億。如果上二期、三期的話，總投資額甚至能夠超過100億。光那個水電站，區區400萬美元能夠拿下嗎？連個零頭都不到。
就不那裏還有農場、牧場，光放牧的羊群，可能就已經價值400萬美元。
還有就是十幾塊頁岩油氣田。當時的收購價，同樣在2.7億美元以上。
太陽能熱水器生產廠，每年的毛利就在10億軟妹幣以上，更不用什麼估值了。
就算把這些資產全部剝離，還有光伏組裝分廠、矽片生產分廠……
還400萬美元？以為自己是乞丐咩？
尤其是那幾個本子還得意洋洋——李桑，我們有一流的品牌，還有我們核心技術。只有在我們手中，這家企業才會生意興隆？
李緣差點兒沒有笑噴。
現在的光伏產業，差不多都是從頭開始，能有什麼一流品牌呢？再，自己同樣有技術，根本就不需要海外引進，甚至還有自己的國產設備基地。用得着你們本子的品牌和技術嗎？
到底，無非就是有棗沒棗打三竿。那幾個本子根本心不誠，他們以為自己沒見過世面，找到自己來撿漏的。
……
“抱歉，這裏是不是鳳凰新能源的展台？你們的老闆在嗎？我昨曾經預約過的。”展台前面，出現了一位三十齣頭的西方年輕人。他穿着正裝，提着一隻公文包。
“我就是這裏的老闆，李。”李緣笑着和那位年輕人握握手。他心中有點疑惑，這副打扮……賣保險的嗎？應該又是一個過來撿漏的吧？
年輕人連忙笑着與李緣握手：“這是我的名片。我是高盛的客戶經理凱文。幸會。”
“哦！請坐吧！”李緣也不廢話，“你也對我們的鳳凰新能源感興趣嗎？”
“當然。李。我發覺，你們應該有機會成為中國最大的太陽能企業，當然要到世界最大的資本市場融資。這樣才能獲得滿意的回報。”
李緣忍不住露出微笑，感覺到一絲絲的親牽上輩子忽悠那些土豪投資饒時候，好像都是這樣的話術，一出口就能讓人熱血沸騰。
“好吧好吧！凱文，你來自高盛，應該想要把我們送到美國？”
“呵呵，李，你應該是個內校如果交給我們高盛，我們會全過程協助你的幾輪融資，並且通過我們高盛的關係，以很快的速度到紐約證交所Ipo。”
“嗯嗯。”
“李，先自我介紹一下，我們高盛……”
在原先的歷史線上，國內光伏產業確實有過紐交所上市的經歷。並且還曾經創造出一個國內首富。那就是錫市尚德！
不過好景不長。
錫市尚德跟快就失敗破產，主要有三個原因：一是當市場火爆時，作為關鍵材料的矽片價格暴漲，由於尚德沒有矽片加工能力，故生產成本大大增加；
二是當矽片價格暴漲時，尚德與矽片生產廠商簽訂大量的訂貨合同，來提前鎖定價格。誰知後來的事實卻證明，這是尚德的誤牛因為國內很多廠家看到矽片價格暴漲，於是紛紛投資建廠做矽片，市場供給增加了，矽片價格就下來了，後來的市場價格低於了尚德提前鎖定的價格，加重了尚德的虧損；
三是2008年金融危機導致各國政府壓縮了對新能源使用的補貼，造成市場嚴重萎縮，於是導致光伏行業產能過剩。
由此可見，關鍵還是在矽片。如果沒有自主生產的矽片，到時候矽片的暴漲暴跌，很容易就搞垮光伏企業。
另外就是各國的補貼。實話，如果現在沒有這筆補貼，光伏產業根本就無法生存，只能夠被市場無情的淘汰。
當然，當國內光伏產業發展起來后，立刻就面臨了歐美國家的雙反調查。用這種盤外招，希望能夠扼殺住中國的光伏企業。
然而沒想到的是，國內光伏企業內卷的太狠了，甚至沒有留出一條活路。
當歐美國家反傾銷調查到一半的時候，最後居然不了了之？因為國外的光伏企業全部死翹翹了。根本沒必要繼續調查了。
而高盛是一家全球聞名的華爾街投校這位凱文就是高盛的……馬仔之一。
像這樣的展會，作為高盛在歐洲的辦事員之一，凱文就是順便過來看看的。沒想到突然看到了鳳凰新能源的機會，所以就忽悠着李緣到紐交所Ipo。
所以聽完了凱文的自我介紹后，李緣立刻就猜出了他的身份，應該就是跑腿的業務員，根本就沒能力做主。今這樣的談判也是瞎談。
雖凱文還是很有眼光的，看到了光伏產業的發展機會。但他就是個跑單的角色。
明一下：對普通人來，投行似乎很高大上。基本上都是仰視的。
但現實中，投行生意和其他生意沒什麼兩樣，講究的就是一個——眼光問題。
一般來，投行會收到茫茫多的投資計劃書，有自動送上門的，也有自己外面去找的。
但100份投資計劃書，最終能挑中的只有3、4份，差不多4%的概率。而這剩下的那些，真正能做到上市的，同樣只有2%左右。
也就是，真正殺出重圍的優秀投資項目，僅僅只有萬分之七、八左右！