四.賣卡大業

“賣卡大業？”

李諾疑惑的看着劉波，總覺得眼前這學弟笑容明媚但好像包藏禍心一樣

“對啊學姐！”

劉波一拍大腿，嚇得李諾一個激靈

“諾諾姐你想啊，開學賣充值卡這個事肯定不是就你一個人在干吧？”

李諾點點頭，說，

“當然啦，我們班就有七八個同學在搞這個，整個學校還不知道有多少呢”

“所以說啊，如果我們沒有一攬子計劃，摸准新生們的脈，新生們憑什麼買我們的卡不買別人的卡呢，那我們就像沒頭蒼蠅一樣，只能碰見誰賭誰沒買了“劉波說道。

“有道理”

李諾聽完劉波的一番話，若有所思的點了點頭，劉海因點頭的一霎散落了一縷在眉間，更添一絲青春動人，思考一霎，李諾眼神一亮，對劉波說到，

“咱們可不可以多給他們優惠一點，我聽舍友說100的充值卡最少賺錢可以賣到93，我們優惠到92，這樣是不是就比較好賣了！”

Nonono，劉波搖着手指否定了李諾的提議，“這招行不通。”

“為什麼？”

李諾倒也沒有小瞧這個剛剛認識的小學弟，但是還是提出了質疑，畢竟這也是自己冥思苦想的辦法。

劉波笑了笑說：“原因嘛其實很簡單，諾諾姐你回想起自己從大一到現在生活費最多的時間是什麼時候就明白了”

李諾先是一愣，隨後恍然大悟，發出了“噢~”的長音。

劉波看到李諾的反應心想，這學姐不僅長得好看，反應也挺快啊，愛了愛了。

是的，大學生最富裕的一段時期，非大一剛入學莫屬了。

一個原因是由於種種因素，很多家長並不清楚大學一個月生活費到底有多少，所以一般孩子剛入學會多多少少多給一點，讓孩子通過實踐幾個月摸索一下每月生活費。

另一方面，有的家長或是圖省事，或是意圖培養孩子的理財能力，大一剛入學就把這個學期的生活費一起打到了孩子的卡里，一通操作管一年。

家長們這番初衷都是好的，覺得自己的孩子肯定是懂事不會亂花錢的，但是……懂得都懂。

所以說，無論是因為以上的哪個原因，大一新生是基本不缺錢的，最起碼，剛入學時不缺，這樣一塊兩塊的優惠對於賣方來說利潤出讓了30%的空間，但是對於買方來說這些利潤空間絲毫影響不了他們的選擇，約等於沒有。

“那，學弟你有什麼好辦法”

李諾這下對這個學弟完全服氣了，往前探了探身子，一副虛心求教的模樣。

劉波先是四下撇了兩眼長椅旁的草坪，隨手拿起一根早枯的草芥，在胸前隨手擺了兩下，作出羽扇綸巾的模樣，逗得李諾笑着抿了抿嘴，隨後胸有成竹的說到，

“我有一計，管教卡片大賣”

李諾看着劉波耍寶，也禁不住玩鬧的心思，配合的問道，

“先生計將安出？”

“學姐也時從新生時代過來的，覺得新生對什麼最感興趣？”

劉波考教道，

什麼最感興趣？李諾眉頭蹙成一團，

“成績？”

“不對，”

劉波擺了擺草芥，”這個只有學霸關心”

“朋友？”

“不對，”劉波繼續擺，

“我還沒開始大學生活便聽說了，大學裏基本上朋友都是舍友。”

李諾繼續想了一會兒便放棄了，

“那我就想不到了”

劉波也不再為難李諾，解開了謎底，“學生會啊”

哈？李諾歪頭一臉問號

劉波解釋道，“學生會這個東西，是絕大多數新生從來沒有接觸過的新鮮事物，本身對新生就存在強大的吸引力，

而且在兩個月的新生群里，不斷有學生會的學長學姐給新生灌輸學生會與老師共治校，參加學生會表現好會加學分，當上學生會主席對象隨便挑的理念”

“這是胡說的！”

李諾有些生氣，”學生會也都是學生啊，怎麼能像他們說的那樣”

“但是新生信啊，或者說願意信？畢竟都對大學的生活帶着許多憧憬啊，還都處在自己是龍傲天不是劉波的狀態里”劉波感嘆道

李諾好笑的看着感嘆狀的劉波，說到

“學弟你也是新生，怎麼就不信呢，龍傲天是什麼？”

“龍傲天是小說主人公啊，沒覺得這名字特別霸氣么”劉波解釋道，

“我不信因為我是劉波啊，早已看清了世界的本質。”

說著又作出羽扇撫胸狀，耍寶逗得李諾笑出了聲，這個新認識的學弟還真是有意思。

劉波繼續說道，“所以，我們只要把賣卡和加入學生會結合起來，就不愁卡片賣得不好”

李諾犯愁到“可我也不是學生會的啊，就算是學生會的主席，也不能讓買卡的新生都加入學生會吧，那成什麼了，學校老師也不會同意的。”

“哎，諾諾姐你思路得打開啊”劉波恨鐵不成鋼道，”

學姐你還是單純啊，咱們說加入學生會，又不是保證他進入學生會，只要提供一個渠道……

“那…那不是騙人么，那種事我干不出來”

李諾狐疑的看着劉波，蹙起的眉頭好像要開始重建劉波形象了。

劉波笑道，“諾諾姐想哪兒去了，我怎麼會騙人呢，我從小就沒說過一句謊話，就比如現在，諾諾姐是我見過的最好看的學姐，這句話我就帶着一萬分的真誠。”

“你…學弟你…你怎麼這麼說話”

李諾羞紅了臉，自己從沒見過這麼夸人的學弟，或者說從沒見過這麼夸人的同學。李諾本身雖然算不上校花級別的選手，

但是也是自己專業中少有的好看，或許可以稱為系花，大學一年多來也有幾個男同學表現出對自己的好感，但都是通過各種各樣學習生活中的小事。

語言上一直保持着禮貌的距離，從來沒有說夸人好看這樣直白的話這麼直接當面說出來的，這記直拳讓李諾有點接不住，不知該如何應對。

“因為我從來不說謊話啊，所以我就證明自己一下”

看到李諾漲紅的臉，劉波知道這個小學姐無法接住自己直拳，劉波暗道自己果然是撩妹高手，外加自己這天賦模板，此生估計要無敵了，一定要適可而止，再說可能就過了，渣男就是要要勾起對方的興趣，但是關鍵時刻抽身而出。

劉波見好就收，話鋒轉回正題上，

“咱們只需要提供一份學生會的初試申請表就可以了，諾諾姐你雖然不是學生會的，但是應該能弄到這個吧。”

李諾見劉波沒有接着剛才的話往下說，暗暗鬆了口氣，再說她可就坐不住了，這個學弟，看着挺老實的，沒想到說話這麼直接。同時反應過來劉波的問題，李諾回答道，

“這個倒是簡單，但是只要申請表就可以了么？新生們會相信么”

劉波解釋道，

“我們不需要他們相信什麼，我們只需要清清楚楚跟他們說，買充值卡不僅優惠2元，還送一份學生會的初試申請表，充值卡是必需品，但是買誰的都一樣，申請表是贈品，但是卻迎合了他們想加入學生會的心理預期。

從實際情況來說，新生想要先拿到申請表的心情可能還要蓋過想要充值卡的心情。用100元買一張免費的申請表肯定沒人願意，但是我們有一張貨真價實98抵100的充值卡，還附贈申請表，他們自然就會買咱們的充值卡了。”

李諾不禁睜大了眼睛，滿臉驚奇，“還可以這樣？這就是市場營銷么？你是跟誰學的啊？”

“自學成才”

劉波大言不慚，順便用孤兒早當家再次刷了一波李諾的同情，這時下午的新生報道也快開始了，兩人便明確分工，李諾去找打印社打印學生會初試申請表，劉波報道完成放好行李后兩人在迎新的1號樓前廣場會合。

隨後劉波掏出打暑假工換來的999元中興手機，跟李諾交換了手機號和企鵝號。

看着李諾興奮跑遠的身影，劉波不禁豎起大拇指給自己點了個贊。

不愧是你，入校第一天就和系花學姐打的火熱，果然是主角模板。收拾完略帶猥瑣的笑容，劉波理了理衣服，收縮臉部肌肉，咧開嘴露出正式版笑容，朝自己學院的報道點走去。

伴隨着一聲“學長學姐好，我是咱們學院安全工程專業13級的新生，今天前來報道”

劉波完成一系列上交錄取通知書、簽名、領取校園卡和宿舍鑰匙的操作，同時收穫一個幫忙提行李的學長，在連聲道謝中向宿舍走去。