第九章 巨大城市恐懼症
除了李仙,舒馨和李仙誰都沒來過羊城。明末名將袁崇煥有詩云,「春風十里五羊城,拾翠洲前綠草生。君若來時須並馬,一尊同去聽流鶯。」在當代,能和「北、上」兩市齊名,羊城作為世界級一線超大城市,在我國南部沿海地區具有極其重要的地位。
出了火車站,舒馨覺得窒息,除了這裏亞熱帶的氣候以外,大概就是因為目之所及的視野里有太高的樓,太多的人和車,太快的生活節奏。很難想像,在這座繁華的城市裏,初來乍到的人如何能分辨方向,久居的人如何不迷失自我,書上說的芸芸眾生如是,紅男綠女如是,車水馬龍如是。他覺得自己如同滄海一粟,在設想中,他找不到自己的位置和歸屬感。
王英雄倒是覺得新奇,雖然同是神州大地,可這裏的發展程度和溫差一樣與C市判若雲泥,這裏有來自祖國各地的人,操着不同地域的口音。有好多豪車,好多美女,好多美食。王英雄搜腸刮肚的去回憶粵語歌里的一些發音,抽空就蹦一兩句出來。「累猴!」「多借!」「某門忒!」諸如此類,不地道的發音加上粗線條的外形,讓當地市民不免敬而遠之。
李仙非常喜歡這裏,近2千萬的人口密度決定着這裏經濟脈動充滿活力。這座城,是世界物流樞紐之都、國之門戶、商賈雲集之地,遍地黃金,商機俯拾即是。如果不是老婆孩子需要穩定的生活,自己說什麼也要到這裏闖一闖。
有人論境界,舒馨看到的是第一層:看山是山,看水是水。李仙看到的是第二層:看山不是山,看水不是水。王英雄看到的則是第三層:看山還是山,看水還是水。
其實在時間的維度里,山水不可名狀,可名狀者便無所謂境界,這是悖論。
且說王英雄問李仙,道,「仙兒,到了這,我倆可是眼前一摸黑。去哪?」
李仙笑了笑道,我先打個電話,說完他拿起手機撥通了一個號碼。對方接起電話,李仙道,「阿哥,我到了,去店裏嗎?」說了句好,李仙衝著王英雄和舒馨一擺手。
羊城的天氣很熱,出租車很貴,也不知道是什麼原因,出租車的計價器看的人滿頭大汗。
車子駛入「老西關」,在龍津路地鐵站附近停了下來,李仙走在前,兩個兄弟跟在後面,不多久來到一家飯店門口,一抬頭,不起眼的匾額上寫着「百群飯店」,此時下午四點,門前的候賓位上排隊的食客坐滿,還有很多站着的。
「這買賣紅火呀,真行。」王英雄砸着嘴,羨慕非常。
他們沒有等候,隨着李仙進了飯店。百群飯店的面積不大,一望去擺着十幾個桌面,座無虛席。裝修也並不考究,牆上大大小小的相框裏,是特色菜品和書法,廳中懸兩個提斗大字「百群」不知何人所寫。
李仙環視了一圈,似乎見到了相約的人,他趕步向前,一擺手喊道,「阿哥!」
這個阿哥,五十多歲年紀,地中海的髮式謝頂油量,穿着綠松石色細橫條白底保羅衫,帶着一個中式黑框眼鏡,比較引人注意的是左手腕上一塊金錶光華奪目。該說他像XG首富李嘉誠,還是像高仿演員羅家英,王英雄說不清,但的確很像。
桌上就他一個人,看來是在等我們,聽見李仙喊他,隨即一擺手,臉上堆滿了笑容。
李仙靠近那人坐下,「阿哥最近好嗎?」
「好好好,弟兄們一路辛苦的啦。這裏不是什麼高檔餐館,但是粵菜非常地道,你們吃一吃的啦。」那人笑着說。
李仙彼此介紹,這位阿哥叫傅家華,人稱「華哥」,羊城本地人,是當年李仙開服裝廠時,主要的出貨商。這個不起眼的准老頭,卻有幾十億身家,他的關係網遍佈東亞和東南亞各國,現在已經接收南美市場的訂單了。
「當年阿仙的貨做的是最好的啦,我最信他,後來聽說他的廠出了事情,實在是可惜。不過既然他要東山再起,我一定會幫他,有錢大家一起賺的啦。」華哥望着王英雄說道。
這時開始上菜,撈肚尖、肥叉雞雜炒菜心、釀油炸鬼、白切雞、果汁豬扒……擺了一桌子。
「一看華哥就是實在人,都是自己哥們,我們也不客氣的啦。」王英雄這個「的啦」來的突兀,惹得大家忍俊不禁。面對一桌美食,王英雄才不過多插科打諢,抄起筷子就夾了一塊白切雞,大快朵頤起來。
華哥看着王英雄笑道,「對對對,都是自家兄弟,千萬不要客氣,吃吃。」
李仙說道,「阿哥,我們想要做內衣生意,這裏有什麼門道?」
華哥眨了眨眼睛,若有所思道,「內衣零售最好做精品,多開連鎖店。內衣批發要看質量,多走一些廠家。內衣工廠最賺錢,要看銷路。你要做什麼?」
李仙道,「我打算開個門店,先做零售。」
華哥想了想,「這樣吧,明天你去這裏的批發市場轉一轉,金祥、伍福、富衣城,多走一走。過兩天你去鮀城一趟,那邊有很多內衣廠,我回頭介紹幾個老闆給你認識。」
李仙說道,「阿哥有沒有什麼內衣設計的渠道呢?」
華哥眯起眼睛望着李仙,呵呵的笑了起來,拍了拍李仙的肩膀,「阿仙呀,我就說你有好大想法,怎麼會就開一個小小門店咧。不過,我先賣個關子,先不告訴你,等你賺了一百萬,咱們再談。」
李仙點點頭。
這頓飯吃得好,也很有意義,大家各取所需。華哥又多了個給他賺錢的小弟。李仙得到了進貨渠道。舒馨初嘗商務洽談的人情世故。王英雄吃了個溝滿壕平。
坐在小旅館的房間裏,風扇嗡嗡的轉着,電燈泡光線昏暗。
「這華哥人還不錯。這頓飯吃得真好,不過粵菜偏淡,這要是弄一盤咱們北方朝族鹹菜,就妥妥的了。」王英雄吃着菠蘿說道。
「咱的生意小打小鬧,等咱們生意做大了,他就不請咱們吃這些了。」舒馨一邊溜達,一邊吐着煙圈。
「生意人都這樣,先共享機會,把自己有的資源擺一擺,再走到哪步說哪的話。」李仙喝着茶水說道,「雲山霧罩的那種,做不得大買賣,那都是電視劇亂演的。」
「那他不會耍心眼,看咱們買賣小就不幫咱們介紹廠商了吧?」舒馨警惕的問道。
「不不,這你放心,要麼不告訴你,既然告訴你就是板上釘釘的事,真正的生意人很在意自己說過的話。」李仙擺着手說。「其實他給了我三個渠道。」
「啥?我咋沒聽出來。」舒馨問道。
「你看,明天讓咱們去批發市場逛,就是告訴我們,如果小打小鬧,只開個店,到那進貨就可以回東北了。」李仙伸出一個手指說道。
「讓我們去鮀城,介紹廠子給我們,就是說如果我們的資金夠充足,北方的渠道夠多,他們生產什麼,我們就可以賣什麼。」李仙伸出兩根手指說道。「但是,這兩條他在中間都不賺錢,那跟我們玩就沒什麼意思了。」
「所以,我試探性的問他有沒有搞設計的,就把話遞過去了,意思是我最終還是要做廠子,貨最後還是要發給他。然後他說先賺了一百萬再談,就是告訴我,最低要開個這麼大規模的廠子,才有機會找他出貨。」李仙豎起三個手指說道。
「哎我!這裏面這麼多說道吶,這麼說,這老頭心眼也忒多了。」王英雄把菠蘿頭扔進垃圾桶,站起身說道。
「心眼多不好嗎?他這個人,說話滴水不漏,做事點到為止,跟這樣的人做生意,能學到的東西太多了。咱們多費點心思至少不會賠本,當然,和這種生意人談不到感情,互利關係是擺在明面上的,他是看到了我的價值才肯跟我談,否則見都不會見咱們。」李仙語重心長的說道。
「妥了,那咱們就更不能讓他看扁了,必須整明白的。先確立一個小小的目標,掙他一百萬。」王英雄一拍大腿。
羊城下起了小雨,溫潤的風也不像北方那樣剛烈,像女人的手,輕揉且曖昧。
三個人去了金祥和伍福內衣批發市場,被那裏的規模驚呆了,無論品牌、品類、檔次,還是質量、價格、樣式,都應有盡有。三個人算是大開了眼界,李仙負責交流,舒馨負責記錄,王英雄負責採買一些樣品。
「哎我,不行了,滿腦子都是胸罩內褲長***,赤橙黃綠青藍紫,黑的白的好迷糊。」王英雄一邊晃腦子,一邊揉眼睛。
「確實是,這裏太全了,東西太多了。」舒馨蠟黃着臉說道。
「馨兒,你臉色怎麼這麼差。」李仙望着舒馨問道。
舒馨本來是個白臉,喜靜不喜動的性格讓他血氣不足。但今天看來,臉不僅發黃,而且嘴唇發乾,目中暗淡。
「哎我,這是不是要來病啊。」王英雄說著就抓住了舒馨的手,濕涼。「這是要發燒啊。」
「先回住的地方吧。」李仙擔心的說。
果然,到了賓館,舒馨一頭扎在床上就病倒了,上吐下瀉,高燒不止。
雨下個不停,水土不服是一個被動過程,這個過程里,無數離鄉背井的外鄉人都有着些許悲涼,是鄉愁或是逐夢熱情的冷卻。舒馨這種人,註定不屬於這裏,他在昏昏欲睡中,懷着對這座巨大城市的深深恐懼,思念着自己遠方的孩子。