第七章 研究女人的男人們
保安隊長對兄弟三人的辭職十分不解,當然更加不舍。五十多歲曾是三期士官退伍軍人,作為老班長的他,像多次送走自己的戰友一般站在小區門口望着三人漸漸遠去,人老多情,他心底的堅強和眼中的淚水在抗衡了許久之後,終於一敗塗地。
李仙和舒馨搬進了「王府」三樓,這是計劃之內的事。他們計劃在半月之內閉關修鍊,目標只有一個,就是研究女人。
……幾天前。
「女人有什麼可研究的?」王英雄一臉不屑的說道。
「行行出狀元,既然要考狀元,是不是要做好功課呢?」李仙笑道,「我想了一下,要研究的事情有很多。我初覺得應該有四個方面,第一方面是女性的消費心理。第二是女性的身體標準。第三是內衣的材質和設計類型。第四是各檔次內衣品牌的特點和價位。」
「要不怎麼說仙兒天生就是做生意的材料,這頭腦,祖師爺賞飯啊!」王英雄砸巴着嘴感慨道。
「咱們有分工,王妥妥你是學美術的,負責女人身材比例和尺碼。馨兒你看書行,負責去研究女性心理學。我做過服裝,我對制衣材質和設計在行,我研究商品。另外回頭我們還要出趟門,去南方考察一下市場。」精明的李仙運籌帷幄,決勝千里。
閉關修鍊就要有閉關修鍊的樣子,武俠小說里,大多都有這樣的情節,修鍊者往往六根清凈,不食人間煙火。可這三位,偏偏酒肉備足,連小霸王遊戲機都找出來了,王英雄還特別向盧玲玉申請了兩周的香煙指標,美其名曰,閉關期間李、舒二人抽煙,自己不抽怕影響團結。
大門一關,說干就干,各司其職,全力備戰。一時間,三個中年男人食不甘味,廢寢忘食研究起來。
李仙耳朵上夾着一根煙,手中拿着筆,在小白板上圈圈點點上起了課。
「什麼是內衣,顧名思義,穿在裏面的、貼身的衣物就是內衣。當然這是廢話!我要說的是,女性的內衣具有私密的特點,所以世界著名內衣品牌取名叫「維多利亞的秘密」,這就是「維密」的時裝秀。」說著,用投屏開始播放視頻。
看着天使的面孔,魔鬼的身材的模特們,閃亮登場,熱辣迷人,三個老男人也是意欲難平。
「這也太帶勁了!」資深***王英雄心都要蹦出來了,臉看得通紅。
舒馨也是好好的擦了擦眼睛片,妄圖看得更加真切,生怕錯過了細節。
李仙咽了咽口水,暫停了視頻繼續講,「好了好了,我接着講。按照款式來說呢,大致分為12個類型。比如說這個「無痕式」,在材質上就要求柔軟,有彈性,所以主要使用錦綸、滌綸、棉綸混紡等。而且從顏色上也主要採取淺色或者是近膚色。無痕式內衣包裹感強,不管外面穿什麼服裝,不管怎樣緊身,也不會透出內衣的痕迹。這一款式,主要年輕人比較喜歡。還有「顯露式」……」
王英雄聽得迷迷糊糊昏昏欲睡,舒馨卻拿着筆記本一邊聽一邊記。一個人學習的好壞取決於學習習慣、學習態度和學習慾望,王英雄這種學生從小學習就不在狀態,原因就是貪玩、懶散、家庭條件優越。但是他對自己感興趣的事,卻十分專心。比如對女性胸部尺碼的研究,就格外認真。
「罩杯!」王英雄道,「是個非常形象的詞兒,就像兩個杯子。我上網搜了一下它的尺寸的計算方法,公式是用上胸圍減去下胸圍。而且,它和胸部的體積沒關係,是個深度概念。當然,我認為基本上顧客對自己的基本情況還是了解滴,現場測量的情況還是不會太多滴。但是,我們還要推薦給顧客商品。這就要求不能光靠數字和尺碼來記憶。因此,我們一定要有視覺上的直觀印象。」
王英雄眉飛色舞,滔滔不絕的講解道,「A就是老婆餅!」
哈哈哈哈哈,他的比喻一下就把李、舒二人逗樂了。
「笑什麼!這是科學。」王英雄一本正經的繼續說,「B就是肉夾饃!」
哈哈哈哈哈,李、舒笑得前仰後合。
王英雄瞪了一眼他們倆,「C就是肯德基漢堡……」
當然,王英雄的確是做了深入研究的,他分別在電影裏截取了不同尺碼的圖片進行了演示,而且還進行了點評和講解,李仙和舒馨不僅暗挑大指讚歎,骨灰級單男的硬盤真是深不可測呀,且層次之高、閱歷之廣、見解之獨特更令人佩服之至。
舒馨的課比較乏味,講的純粹的營銷學和心理學方面的理論研究。但值得欽佩的是,舒馨能邏輯清晰,思維嚴密,既有理論指導,又旁徵博引加以佐證。課雖沒什麼意思,卻讓他們重新的認識了女性。正如舒馨所說:
女人,最大的心理需求是「愛」,對愛的渴望讓她們選擇美麗自己、美麗人生。相比於男性,女人更缺乏安全感、認同感和自信心。所以,一定要去發現美、欣賞美、讚揚美。在這個過程中,走進她們的內心世界,讓女人感受到愛和安全感。
舒馨說了一句話,讓王英雄對盧玲玉有了新的認知,「她並不是真的強悍,而是缺乏安全感,在堅硬的外殼之下,一定藏着一顆渴望愛和溫暖的柔軟的內心。」
下了課,王英雄悄悄給盧玲玉打了個電話,電話中說,「大寶乖要對你好,要給你愛,給你溫暖……」
沒等他說完,盧玲玉狠狠的說,「吃錯藥了?說的好噁心!我這忙着給大侄女換尿布呢,填#¥%什麼亂。」
王英雄三天沒挨罵,總覺得不太舒服,這幾句罵使其如沐春風,血脈暢然。可盧玲玉卻在掛電話之前,用極微小的聲音的說了句,謝謝!
李仙列出了一份女性購買內衣明細,不僅標明了各種款式,還根據北方地區的氣候特點進行了重點說明。
「北方因四季分明,冬季寒冷且持續時間長,所以對內衣的保暖性需求很高,另外為了美觀,更薄更顯身材也是必要的。」李仙解釋道。「你看我媳婦,她就有好幾條純棉打底褲,裏面都是加絨的,那褲子彈性特別好還特別薄,零下十幾度根本就不冷。」
「對,還有那種肉色的所謂「光腿神器」,一種是雙層,裏面是薄絨,外層是一層***;另外一種是一體式,就是肉色打底襪。」舒馨補充道。
「哎我,對,我媳婦就穿那玩意。」王英雄恍然大悟,他略有所思,「為什麼女人的東西都這麼好呢?」
李仙調侃道,「那是因為你腿毛長,而且還硬。」
王英雄俯視自己的小腿,其上烏壓壓,黑璨璨,密不透風如鋼針麥芒般,果然不是俗品。
舒馨補充說,「想想,王妥妥穿光腿神器,那腿上的汗毛能老實嗎,還不都得扎出來?就像豎著兩根狼牙棒一樣。」
「哎我,就咱這大長腿,就咱這小體型,就算是狼牙棒,也特拉風。」說著,王英雄站起身擼起大褲頭,展示了一番。
舒馨看着王英雄搔首弄姿,好不噁心,但也提出了一點,「修型的內衣也很重要,比如我愛人,她剛生完孩子,一時半會兒瘦不下去,但還愛美,就買了好幾套那種修身內衣,效果還是不錯的。就是彎腰的時候勒的喘不上來氣兒,一脫衣服,大白肉就跟爆炸了一樣。」說完,不由得哈哈大笑起來。
可忽然,一個念頭隨即闖進了舒馨的腦海,「對了,像***一類的,不耐刮也是個大問題。」
李仙笑了笑,指着自己手上的清單說道,「所以,現在市面上有賣那種防刮的***,主要是針織工藝和材質進行了改進。我們可以進一些貨,但是不要進多了。」
「為啥呢?」王英雄問道。
「***屬於易損商品,你賣那麼結實的,用不壞誰還來繼續買呢?」李仙解釋道。
王英雄一撇嘴,指着李仙,「瞧瞧,無商不女干,一肚子心眼。」
李仙哼了一聲,坐在沙發里,點了一根煙,目光深邃的看着王英雄說道,「恐怕再多的心眼,也迎合不了市場的變化啊。」
舒馨聽出李仙話裏有話,也點了支煙坐在李仙對面。問道,「你是說開了店競爭會很激烈嗎?」
李仙點點頭,意味深長的說,「現在是電商時代,網紅時代,線下的店鋪生意都不好做。但好在,內衣這種東西比較注重觸感,實實在在的拿在手裏,擺在眼前,還是證明了實體店存在的必要性。但線上的銷售也還是要搞一搞,雙管齊下,齊頭並進嘛,這個事就得看英雄的了。咱們仨屬他最合適開直播。」
王英雄聽罷,不知想到了什麼,頓時爆笑了起來,而且無法遏制。李仙和舒馨一邊跟着笑,一邊逼問王英雄想到了什麼。但見得王英雄笑得眼淚一把口涎一串,實在是不可名狀。
緩了半天,王英雄才說道,「我開個直播賣***,表演個活,把***套在腦袋上,就打劫那樣,讓老鐵們給點點關注。」
「哈哈哈,必須用肉色的,黑色的看不見路。」
「哈哈哈哈,舒馨也套一個,哈哈哈,近視眼還得把眼鏡卡在外面。」
「一定要用新的,要不然有腳氣,哈哈哈哈」
……
一周閉關七天樂,人近不惑少年心。