第42章 來自姐姐的寵愛
“我打算投資150萬，王雪珂那邊準備投資50萬，一共200萬，我們想要佔20%的股份。”
陶安然說完，便直勾勾的看着任喬。
雖然她之前說過，公司的業務如果開展起來后，每年一億元的收入都不是沒有可能，但那畢竟是公司在未來可能達成的願景。
而現在公司還只是在初創階段，她這個報價下來，公司的估值已經來到了1000萬，只要任喬不是那種特別貪心的人，應該不會不同意吧……
任喬也是吃了一驚，一是咋舌於兩女作為大學生竟然能拿得出200萬的巨款，另外一方面也是震驚於陶安然對公司的估值。
雖然他也知道後面他們的公司至少能做到聚水湖30億市值的規模，但陶安然並不知道啊，可她還是拿出了200萬……
200萬……
都可以在現在的杭城全款買一套江景房了……
而且之前有聊到他們店鋪的經營情況，之前三年賺的錢加起來總共也就是200萬左右。
也就是說，陶安然準備把所有的錢都投入到他們的新公司裏面。
這一下子讓任喬覺得，陶安然對這個公司的期望是不是放的太高了？
任喬看着手中托着的人魚咖啡杯，一下子不知道該怎麼回了……
陶安然見他如此，內心卻是有些波瀾，她知道，這聽上去有些瘋狂，但她的目的是讓任喬感受到她最大的誠意。
其實在寫商業計劃書的時候，她就震驚的發現，任喬的商業水平要遠遠超過她。
雖然她已經有了三年的創業經驗，並取得了一定的成績，但也正是因為此，她才更加佩服任喬的商業水平。
任喬雖然沒有商業經驗，但對用戶心理的把握卻是異常精準。
比如在關鍵的產品收費模式的擬定上。
任喬開創性的提出企業版跟專業版兩種收費模式，供不同階段的用戶進行選擇。
企業版按單收費，每單固定抽成，可以供潛在用戶選擇。
潛在用戶對ERP並不熟悉，也不知道ERP能給他們帶來的價值，如果讓他們直接購買幾千上萬的ERP系統，他們肯定會擔憂付出的成本是不是打水漂了。
而按單收費的模式便可以直接打消他們的擔憂，極大的降低他們使用ERP的門檻，這樣他們很快便能清楚ERP到底能給他們帶來多大的價值。
就像然可體育的店鋪，使用ERP之後，僅僅一個月節省的成本便超過了一萬元，還有了新的業績增長點！
如果這個時候再向店鋪老闆說，你現在使用的是企業版，按訂單付費，一年的成本可能要五萬塊。
而如果切換到按年付費的專業版，一年只需要一萬塊，還增加7*24小時售後服務，這個時候老闆可能反而會覺得你簡直就是來做慈善的。
然而事實上，一年一萬塊的軟件，已經是天價了！
一眾office等辦公軟件根本沒法比，也只有SAP這種工業軟件的價格能與之相提並論……
像之前陶安然設想的，一年一千塊就已經是國產軟件里獨一檔的存在，現在直接賣一萬！
賣一萬啊大哥，一千個這樣穩定的客戶一年便能帶來一千萬的利潤，而淘寶像然可體育這樣的店鋪，少說也得有個幾千家……
而且這種定價模式下，用戶還可能反而覺得你在做慈善，因為他們已經提前通過之前的企業版看到了實實在在的價值。
原本市場接受度基本不可能的定價，竟反過來獲得了用戶的肯定，收穫了口碑！
這套極為高明的定價策略，陶安然敢打包票，至少讓銷售團隊後面的工作量減少一半！
這種商業水平，已經超出了經驗老道的範疇，只能是妙手偶得的天賦，所以陶安然才說要拿出200萬投資入股，不僅是投資新公司，還有任喬這個人。
但任喬卻沒有想那麼多，他只是覺得，不能讓陶安然付出一切來投入公司。
雖然全情投入是一個褒義詞，但公司畢竟也才剛剛起步，如果一個人付出一切來搏一個機會，就意味着對方的期望也很大，而公司的發展肯定是起起伏伏的，容易產生落差。
公司失去人才只有兩個理由，一個是讓人才受委屈了，另一個便是給人才的錢給少了。
陶安然絕對是一個不可多得的人才，任喬還期望着她在台前為他干久一點呢，所以可不想把她的期望拉得這麼高。
再加上陶安然本身也算是創始團隊的一員，她跟王雪珂的然可體育門店也在ERP研發過程中幫了大忙，所以本來就要給她分配一些股份或者期權。
任喬抬起頭看着陶安然清澈的眸子，理清思緒后回答道：
“不如你們拿出來100萬，我給你10%的股份，另外10%我會以股權激勵的方式發給你們，比如明年達到1000個有效客戶的階段目標，便能獲得這10%，怎麼樣？”
陶安然心中一暖，她瞬間感受到了任喬的誠意。
1000個有效客戶，其實並不難，甚至說非常簡單，如果跟阿狸的合作順利，可能一場路演下來，便能積累500個有效客戶了！
這樣她們實際拿到的股份還是20%，但卻是少付了100萬的實際成本……
想到這，陶安然會心一笑，她確認了，任喬並不是一個貪心的老闆，反而能照顧到她的情緒，光憑這點，也是值得託付的合作夥伴！
不過商業就是商業，她覺得自己有必要為任喬也上一課：
“我們還是投資200萬，但可以只佔10%的股份，那剩下的10%以股權激勵的方式明年發給我們，但條件就只能按照你剛剛說的，1000個有效客戶！”
任喬聞言一怔，他很想驚呼一句，他看不懂，但大為震撼！
不過轉念一想，卻是很快便明白了陶安然的意圖，不禁拍案叫絕！
因為這樣一通操作下來，陶安然手上的股份，雖然仍然是20%，但價值卻是直接翻到了400萬，而不是剛剛的200萬！
不得不說，陶安然的這波操作，屬實有點東西。
而且既然她都這樣說了，任喬想如果他再拒絕，就有點不知好歹了，便最終同意了下來。
……
一切談妥，兩人的心神瞬間放鬆了下來，任喬看着星巴克外面的西湖雪景，突然很想帶陶安然去散散步。
但他很快便把這個想法掐滅，現在兩人開始共同創業，感情的事恐怕要放一放了。
“我送你回學校啊！”
兩人起身，陶安然揚了揚手裏的奔馳鑰匙。
“不用了，走路十幾分鐘就到了！”
任喬笑道，他不想給陶安然添麻煩，當然，更害怕陶安然談起感情，或者突然問他關於蘇幼萱的事。
前面一段時間，陶安然就在電話里問過，不得不說，女人的第六感準的嚇人，他最近對蘇幼萱的感官的確變好了一些。
但陶安然卻是咬了咬嘴唇，直接拉着他的手走了出去。
任喬一怔，感受着手中如貓爪一般的柔軟，一時間不捨得放開，想着她“桃子”的綽號，心中更是有些發顫。
陶安然打開後備箱，一個帶着鉤子的黃色鞋盒展現出來，是一雙狂拽酷炫吊炸天的Kobe1！
“送你的，-記得一定要拿冠軍！”
陶安然展顏一笑，眼中似乎蘊含著……姐姐對弟弟的寵愛。
任喬不知道該如何表達了，生平第一次被女生送球鞋，還是他心心念念的Kobe1，他上次只是隨口一提，沒想到陶安然卻是記在了心裏。
他坐上了陶安然的副駕，抱着鞋。
陶安然並不急着送他回學校，兩人只是在西湖邊兜着風，車載音響放着泰勒·斯威夫特的OurSong。
這個時候的霉霉還是鄉村歌手的定位，聲音乾淨澄澈，像是從鄉間田野吹來的風，任喬不由得隨着調調哼了起來。
“你知道這首歌？”
陶安然來了興趣問道。
“當然，這是泰勒的第一張錄音室專輯，雖然只是第一張專輯，但卻取得了白金的好成績，預示了一代流行天後的誕生……”
兩人打開了話匣子，天南海北的聊着。
“下周公司的營業執照就要下來了。”
車子開到斷橋旁的紅綠燈路口，陶安然看着眼前的紅燈，若有所思道。
“嗯。”
任喬輕聲答了句，他想起之前跟陶安然聊過的話題，不能把公司開成夫妻店。
他突然有點後悔了，夫妻店又有什麼不好！
真是作繭自縛啊！
他在心裏不停的罵自己。
“也就是說，我們還有一周的時間。”
陶安然轉頭，看向他。
“啊？”
任喬與她的眸子對視，突然心跳開始加速……