第29章 畫餅與反畫餅
“怎麼樣，把實體店的照片放到網上，同時可以線下自提，這個想法是不是很好？”
王雪珂指着淘寶網頁上“然可體育”的店鋪詳情頁說道。
任喬比了個大拇指，顧客在線上買產品，最關心的是什麼？
有人可能會說是價格，的確，價格不僅是顧客最關心的，也是商家最關心的，因為這關乎商家的利潤。
顧客想買到最實惠的價格，商家想賣出最大的利潤，這兩者天然在價格這個問題上，是衝突的，是對立的。
這個時候，商家不管怎麼在活動、優惠券上下心思，顧客其實還是會懷疑，商家是不是在設計陷阱，是不是先提價再打折。
畢竟商家讓利顧客這事兒，就如那句諺語所說，黃鼠狼給雞拜年——沒安好心嘛。
但陶安然跟王雪珂搞的這套就把矛盾轉移了，轉移到了質量上面。
顧客最關心的是價格，要不然淘寶這平台也不會興起，但顧客同樣關心產品的質量呀。
是不是正品，會不會是殘次品，商家會不會收了錢跑了，這些質量問題也都是顧客同樣關心的，甚至可能重要程度更高。
用本山大叔的那句話說，質量是1，價格才是後面的那幾個0。
“然可體育”搞的這套，有實體店背書，加上可以自提驗證，正是解決了顧客關心的質量問題。
所以相比一般的店鋪，“然可體育”賣的價格更高，但銷量卻是不低。
任喬將店鋪的產品進行銷量排名，最火的一件基礎白T恤月銷已經達到了1萬+！
這一件白T售價68元，要是按15%的利潤率來算，每件差不多能有10塊錢的利潤。
10塊錢的利潤，月銷1萬+，這……
雖說這應該是店鋪的引流款，實際利潤應該達不到15%這麼高，但任喬還是震驚了……
這倆人真不是一般人啊，還在上大學的時候就能做出來如此成績！
雖說的確依靠了淘寶大發展的風口，但風口也不是人人都能抓住的！
“太優秀了，學弟佩服！你們的店開了多久了？”
任喬再看陶安然，卻是有了一絲明悟的感覺，之前就是覺得這名學姐很吸引他，但並不知道為什麼有這麼大的吸引力。
要單說因為漂亮吧，蘇幼萱的反例就在這擺着呢，人家系花級別的，任喬對她就沒有對陶安然這樣怦然心動的感覺。
原來陶安然還有第一批淘寶C店創業者的身份，而任喬在前世是阿里的技術專家，冥冥之中，兩人的共同語言可就太多了。
“快三年了，不過其實也就今年才開始有起色。”
陶安然展顏一笑，做三年才有起色，這舉重若輕的一句話，能聽懂的自然懂，不能聽懂的也無需多做解釋。
任喬眼神閃過一絲異樣，這個發展節奏，基本上正好踩中淘寶的第一波造富運動。
作為阿里的技術專家，他對淘寶的發展有着自己的一套見解。
淘寶作為一個賣貨平台，商業核心只有兩個字，流量。
對外花錢導入流量，對內收錢分配流量。
淘寶的流量分配，有三個主題截然不同的時間段，對應的也就是三波造富運動。
第一波造富運動是06年到10年，搜索權重主要是依據銷量，這個時候被稱為流量紅利期，各個商家都不缺流量，有貨就能出單，有出單就有流量。
第二波造富運動是10年到18年，
這個時候平台分發流量的邏輯開始大改版，引入所謂的“千人千面”，也即是個性化搜索，對品牌以及運營的要求越來越高，流量更傾斜於天貓品牌賣家，之前的C店開始沒落。
第三波造富運動是18年之後，直播電商的興起讓少數人原地起飛，背後的邏輯是內容電商收割流量。
作為商家，只有配合平台發展的浪潮，才能穩立潮頭賺到錢，否則很容易就被淘汰。
C店是個人賣家的代名詞，當前階段正是風頭正勁的時候，但過不了幾年就要開始沒落了。
“你們後面是怎麼打算的？”
任喬問道，他故意把話題往後面引，他加入淘寶是四年後的事情了，對應的是第二階段，對C店還真不太了解。
“明年如果能繼續保持這個銷量，我們會利用這個店鋪的身份來向官方申請成為正式經銷商。”
陶安然深深看了他一眼，這些規劃其實算是商業機密，本來不應該對任喬講，但她其實也是有私心的。
這些天王雪珂跟大寶建成為情侶，陶安然也從側面打聽到了一些任喬的信息。
根據大寶建所說，任喬是一個天才程式設計師，而她們當前，急需一個能幫她們完成進銷存管理的軟件。
現在他們用的是店鋪的銀蝶系統，完全沒法匹配淘寶店鋪的數據，出貨退貨換貨全部需要他們的庫管人員手動錄入，效率非常低。
而且店鋪的老闆見他們掙錢了，非要他們承擔銀蝶系統一年五十萬的費用，簡直是趁火打劫。
所以她想拉任喬入伙，給她們編寫進銷存管理的軟件，所以才會給他分享自己的商業藍圖：
“這樣成為正式經銷商之後，我們就有了屬於自己的資源，就不會受制於人，再拓展到其他平台，複製我們的商業模式。”
任喬再次忍不住讚賞，這的確是個好想法，如果沒有後來品牌方親自下場大行其道的情況下。
不過現在時間還早，他完全可以幫陶安然他們指出這個問題：
“你們店鋪的銷量雖然很大，但價格卻並不好，即使獲得了品牌方的認可，但也只會是劣勢渠道。”
“也就是說，在品牌方看來，有沒有你們，總的銷量都是一樣的，他們給你們正式經銷商的身份，只是想用正式經銷商的身份限制你們的銷售。”
“到時候，為了整體控盤的考慮，可能還會派專人盯着你們的價格，這個資源，到頭來反而會削弱你們的核心競爭力。”
任喬的一番話，瞬間將兩人帶入焦慮之中，是啊，成為品牌的正式經銷商，獲得了認可的同時，也就帶上了鐐銬。
到時候她們再也沒法設置一件衣服幾十塊的引流產品，現有商業模式的流量矩陣可能會瞬間崩塌……
不過陶安然思考了一會，很快便走出了情緒：
“你說的很有道理，但即使我們成為劣勢渠道，也已經很了不起了。”
“你說的這個問題，不是我們現階段需要考慮的，現階段我們最重要的任務是積累第一桶金！”
任喬心中一驚，瞬間高看陶安然一眼，難怪這妮子能當老闆，想的真通透啊！
雖說人無遠慮必有近憂，但有時候考慮的太長遠，反而忽視了眼前的問題。
對陶安然她們來說，-要是能成為耐克的官方經銷商，已經改變命運、改變階層了，至於下一步品牌方會怎麼拿捏她們，那是下一個層次才需要考慮的問題。
“聽說你編程比較厲害，能不能幫我們寫一個進銷存管理的軟件？”
陶安然朝任喬揚了揚下巴，剛剛的一番對話，讓她也深深的感覺到，這個學弟真不簡單。
她原本是想給任喬畫餅，但任喬隨口扯了幾句話，到現在王雪珂還在焦慮着呢，連她都差點走不出來。
“小Case，不過你以後可都要來看我打球！”
任喬嘴角一歪，進銷存管理軟件？太搞笑了，他進入阿里的第一份工作就是生意參謀的架構師。
“好，你知道我的電話號碼。”
陶安然咬着嘴唇，不知道為什麼，她對這個學弟真的難以拒絕，任喬可是說的以後都要來看，那要是被他賴上了咋辦？
……
與兩女分別，任喬帶着大寶建來到了必勝客，說好的請他吃飯，不能食言。
“卧槽……老大你也太牛批了，看珂珂她們這麼厲害，我只有崇拜的份，沒想到你竟然能想的這麼遠……”
大寶建一邊吃着披薩一邊說道：
“而且老大你的桃花運也太旺了……不僅桃姐喜歡，還讓蘇幼萱成了鐵粉……”
“少廢話，我需要你幫我做一件事，這件事，做的不好，可能會被打，做得好，好處也不少！”
任喬拍了拍他的肩膀，接着畫餅道：
“這件事，可能也只有你能做到了！”