第一百四十三章 潛入三十六計——李代桃僵式

吃貨封神錄第一百六十三章商人到底能有多聰明

在商周之時，衡量一個宴會好壞的標準不光是有多少種食材和酒，也包括有多少種醬料，有沒有音樂伴奏，以及最重要的——有沒有足夠隆重的“禮”。

按照這個標準，姚遠和楊戩用來款待四方商賈們的宴會絕對算得上是豪華。

那些猴子變成的僕人當然不懂什麼是“禮”，但西岐的迎親團隊卻懂，而且為了不致於在商人面前丟人，他們帶的還是精於此道的人。

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他們帶了一套符合“公子”的禮儀班子，以及飲食用具、古琴、塤等樂器，務求不讓伯邑考丟人。

聽到姚遠說要用最高禮節去款待這些商賈之人，即便知道姚遠他們是仙人，西岐的禮樂班子也依然有些不太滿意，覺得以自己的身份去參加這種“鄉飲酒禮”實屬是被輕賤了，屬於“非禮”。

其實這年頭商人的地位並不如封建王朝時那麼低，因為夏商周時都是“工商食官制”，也就是說商賈也是可以做官的。

只是和樂工相比，這地位依然不能算高——人家連天子可是都能教訓的。他們演奏也只給天子和諸侯演奏，區區一些小官還沒有資格上禮樂這種大雅之堂。

最後姚遠好說歹說之下，又答應給他們一部“仙樂”《平沙落雁的簡譜后，他們才勉強答應，而且說自己只是“為公子和仙家彈奏”，只當在席的商賈都不存在。

於是這禮節就這麼定了下來——雖然沒有鐘鳴，但卻有琴瑟塤笛；雖然沒有列鼎而食，但豬、牛、羊，還有鹿肉和雞肉卻也都有供應；雖然公子不直接出席，但卻會將這次宴會記在“史”上。

於是這些到訪的商賈們都狠狠地體驗了一番什麼叫“非禮”，而且他們都被非禮得很爽，很想經常這樣被非禮一番。

即便不是這種禮節，飯菜的質量本身也是極為到位。

和時下流行的白水煮肉不同，姚遠在煮肉的湯里不止加了鹽和青梅汁，還添加了花椒、朱萸、川芎等香料的醬料。配肉的除了各種肉醬和魚露外，以麵粉、豆瓣醬為基底的素醬味道也是極為鮮美，用的還是上好的青鹽和白糖，質量比《周禮中介紹的還要強些。

受此大禮，這些商賈哪怕都是蠢蛋，也該知道西岐對他們是有需求的，否則不會如此折節下交。不過既然西岐這些人沉得住氣，他們也不好張口問。

直到飯後的酒也端上來后，才終於有人沉不住氣，問起了西伯侯他們的用意。

見狀，姚遠也沒有再賣關子，而是拿出了自家的貨物。

桐油什麼的就不說了，殷商的人已經知道它能用來做什麼，價格體系也已經完備。不過當那紅糖、白糖糖和甘蔗渣釀的酒也擺上來后，他們才發覺到了商機所在。

這酒也就罷了，除了價格便宜外似乎也沒什麼特別之處，但這糖...

能夠把身家做到如此之大的人都不是傻子，他們只是一嘗便知道這糖絕對是好東西，不管是做成糖漿還是加在水、酒、菜里，這東西都能令其增色不少，至少不比蜂蜜差。

問題是價格——如果價格太貴的話，那就只能充當奢侈品來賣了。

但當姚遠說出它的價格后，商賈們便一個個都坐不住了——因為姚遠說的“紅糖”價格只有同等重量蜂蜜的十五分之一，那精製的“白糖”也只有八分之一，哪怕他們翻一倍價格賣，

也比市面上的蜂蜜要便宜得多。

蜂蜜那是什麼？那可是有價無市、堪比黃金的貴重物品，豆腐腦的“咸甜之爭”要是放在古代，那是壓根就不用想的事——因為甜味劑的價格是鹽的好幾倍，而且又不是必需品，所以通常人們都吃不起。

但商賈們卻不是這麼想的——因為他們並不需要把糖賣給庶人，甚至連普通的國人也未必是他們的客戶，他們的目標客戶群只有貴族。

只要先進貢一部分給貴族，讓他們嘗到那甜味，以後就不會愁沒市場。他們連蜂蜜都能經常消費，自然不會消費不起這糖。

商賈們彼此望了望，然後紛紛點頭。

“不知一年能有多少紅糖？”他們非常關心地問。

如果產量不夠，那他們依然賺不到多少東西。

姚遠大言不慚：“要多少有多少，只是運不過來也是白搭，你們且先商量好運力和配額再說。”

商賈們壓根不信：“這話怕是有些過了，若是這糖泛濫如此，只怕早已風靡華夏。”

“你們不知道也是情有可原，此糖乃九黎出產之物，據稱乃是女媧娘娘親授之法所制。”姚遠開始忽悠了起來，“不信你們將這糖擺在媧皇宮前，女媧娘娘定會有所回應。”

“真的？”商賈們將信將疑，“這可不是能拿來說笑的。”

姚遠輕笑一聲，言語中滿是篤定：“說了儘管去供，女媧娘娘沒反應便是我在胡說。”

見他那副胸有成竹的樣子，商賈們決定買一點回去試試。

如果這糖不僅能用來吃，還能成為供神的上好祭品，那價格就又是另一碼事了。

姚遠倒是絲毫不害怕他們去試，反正女媧娘娘已經被買通，她總不會告訴這些人說這糖和她沒關係，只能由着姚遠在外面瞎忽悠。

談好了價格后，商賈們又開始商討起了量的問題問題。

因為此前沒有賣過，所以這些商賈雖然篤定一定能賣出去，但能賣多少，賣什麼價格卻是說不準的事。

姚遠也不攔着他們，因為他請商賈們來就是為了這個。

雖說在重農主義的封建王朝下，“士農工商”中商人屬於最末，但在以商為立國之本的商朝，操持商業卻是政治正確，除非商王們想要承認自家祖先也“下賤”。

見大家紛紛討論自己的購買量時，宋異人卻突然出了聲。

所謂“異人”，其實就是“和他人不同的人”，宋異人能夠在殷商這個生產力不發達的時期做到家財巨萬，思路自然也不是常人所能有的。

“慢，諸公請聽我一言...如果這‘糖’當真可祀，那爭配額的便不該是我們。”他緩緩說道。

宋異人在商賈中還算是有聲望，見他發話，其他人倒也都願意聽。

“此話怎講？”

宋異人緩緩地說出了自己的辦法——

因為在座的商賈多少也有些官職，所以賣糖若是做成“官事”，自然是比做成“私事”要強，只要規定糖是祭祖的貢品，那麼它就不再是奢侈品，而是必需品。

宋異人建議眾人聯合起來成立一個“車行”，專門在殷地找一處街道來運輸苗地的糖，然後打上官印，再交給各諸侯去販賣。

如此一來，需要爭奪配額的就不再是他們這些商人，而是諸侯，只要把握好糖的總量，諸侯買糖時就會竭盡所能。

即便是商王和小臣們問起來，他們也可以振振有詞地說這是在削弱諸侯實力，以強中央——商王武乙一定會非常喜歡這個說法。

畢竟武乙一直想要稱帝，改叫帝乙，這已經是路人皆知的事情了。

別說那些商賈，連姚遠聽得都一愣一愣的——因為這讓他想起了宋元時“官商一體”的那些人所搞出來的種種破事。

原來人的智慧想要開發起來竟是如此之容易！