第26章 單頁

好的園林會做到縱橫向的立體輪廓線和空間變換，高低搭配，有起有伏，產生節奏線條感韻律感。出於對老建築的熱愛，韓非對園林方面知識也進行多方面的學習，稱得上有所了解。園林植物的佈置方法主要有孤植、對植、列植、叢植和群植等幾種。列植、叢植和群植上面所說的算是涉及到了嘛。格林夢花園對孤植則沒有考慮，孤植對樹木的要求是姿態優美，色彩鮮明，體形碩大，但花錢花得多。它主要要求用珍貴的古樹名木，以顯示樹木圓球形、傘形樹冠的個體美，常作為園林空間的主景。公司老總肯定捨不得花錢，但一個20多萬方的開發項目，這種投入是必須的，韓非覺得不可思議。對頭，還有對植，對植即在園林重要的入口地種植大致相等數量的樹木以保持對稱形態的均衡。

項目工地已經聳立起前面四層裙樓，可能是模板用得不好，牆面顯得非常粗糙。凸肚、翹曲、蜂窩、麻面、孔洞等諸多建築毛病在這兒都看得到。

轉了一大圈，韓非思忖着算了別看了越看越多問題。

韓非想了一下，他在手機上點開了企查查軟件，輸入了“重慶海棠香國房地產開發有限公司”字樣，屏上顯出一系列企業信息，董事長：邵華山。關聯企業欄再點了一下，屏上顯出“四川大千縱橫房地產開發有限公司”。董事長：黃朝宗。

韓非在百度上又輸入“格林夢”三個字，搜索連結出來一大堆內容，但都和韓非想看到的沒有直接的關聯。表面上看“格林夢”三個字是由《格林童話》演繹而來，細分析又不是。

《格林童話》是由格林兩兄弟寫的，樓盤名想表達的意思不可能是格林童話的夢或者格林兄弟的夢。只是有一點意思相近，這個樓盤就是兩個江湖兄弟共同打造的。難道兩家開發商要像格林兄弟一樣共同譜寫童話夢想？兩個文化程度都不高的老闆還有這等閒情逸緻的文藝范。韓非想想后都搖頭否定了自己的想法。

他繼續翻檢着條目，直到有一條信息出現。二十多年前，海南海口附近一高擋樓盤曾用過這個樓盤名。難道兩個公司的老總的曾經和海南有關聯。由於邵總在項目中的話語權相對黃總要弱，那麼這個“格林夢”的名字多半和黃總有關，和海南有關。

韓非陷入了沉思。

一個單頁伸了過來，快要貼着臉了，毫無防備的他被嚇了一跳。

“我看你在這個樓盤工地轉了一會了，喜歡這個樓盤嗎？通過我們可以得到更多的優惠，我是剛畢業的大學生，我叫曾怡。”一個快言快語的陽光女孩站到韓非面前。女孩臉蛋微圓，相貌甚甜，一雙大大的眼睛漆黑光亮，嘴角也正自帶着笑意。

“你是哪家公司？是公司自銷做代理的？”韓非問到。

“我們是米居房地產經紀公司的，這個項目我們是做渠道，你知道渠道的意思嗎？”曾怡皓齒明眸笑眯眯地問道。

“不知道。”

“我們只管引流客源，後續的銷售和合同談判或是開發商或是開發商聘請的銷售代理公司它們的事。說得俗點，我們就是拉客戶。”曾怡說話直言直語。

重慶的房地產銷售前端也細分到這種程度了，韓非暗暗吃驚。他以前對重慶的房地產狀況並不了解。

“重慶渠道行業好做不？”韓非問到。

“現在是流量時代，渠道為王。渠道行業就甘蔗甜的那端，好着呢。房地產界有句調侃的諺語：‘渠道吃肉，

代理喝湯，開發商啃骨頭。’說的就是渠道行業好做。”曾怡被自己都說得笑了。

“有這麼邪乎！”韓非受她說話的感染也笑了。

“這個“格林夢花園”的房子有些啥優點呢？你給我介紹介紹。”

“你從哪邊過來的，你知道這個樓盤將來離輕軌5號線近不？買房就是選擇地段，格林夢花園在北部金開大道中心位置，介於內環與繞城高速之間，也就是城鄉結合部比較優越的地方。買房產是一門技術活，涉及地段、面積、品質，地段又分產業、軌交、規劃、人口等因素。你不是專業人士的話，需要多了解一下。”

“以前大家都喜歡YZ區和江北觀音橋的房子，所以原來那些中心區域的老破小的價格和新區商品房都差不了多少了，圖的就是一個中心區交通方便，綜合配置好。但是越來越多的人覺醒了，得了新房癌的，就會不願意買沒學區房的低價老破小。很多人把目光投向更遠的郊區，反正郊區也開始有了學校、商場等生活配套，有了地鐵輕軌，用距離交換舒適度，再加上開發商一手盤拉動，宣傳力度加大，郊區一兩個月之間就有大的漲幅，現在大家關注的是規劃，名校分校，醫院分院，地鐵輕軌以及商圈等都是最大賣點。”

“在樓盤的左邊不到一公里有一個小學，更遠的地方還有一個中學，你們的孩子將來可以就讀，學校不遠處就是永輝超市，所以在這兒置業交通都十分方便”。曾怡略顯生疏，但有板有眼的介紹。

“我的爸媽的願望還是想要個花園洋房。”韓非有意識考她一下。

“這個樓盤的容積率是3，修不了花園洋房，你們若是真要花園洋房，我們有個代理樓盤隔這兒有2公里，你有時間我就帶你過去看看。”

曾怡突然剎住腳，拉住韓非又說到：“到點了，再過去我就過線了，我們和開發商有約定，我們只能在售樓部外500米發傳單，找客戶，一旦過線就要被罰款。”

“哦，還有這規定？重慶房地產限購不？限購政策有些什麼規定？”

2015年10月，CQ市政府出手救市出台“渝八條”，促進房地產市場平穩發展。重慶在“不限購”的城市範圍里，外地人重慶買房限制條件基本取消。重慶人購房也可享受新的貸款政策。重慶首套房商業貸款首付比例降為25%二套房首付比例降至4成公積金貸款首套首付比例降至2成二手房滿2年交易免征營業稅。

“這樣說吧，現在是重慶買房的黃金季節，整個城市不不限購。你想怎麼買就怎麼買。”曾怡笑着回應。

“價格還有下浮的空間嗎？找你怎麼才有比售樓部更多的優惠？”韓非有意識地問。

“價格還沒有出來。但甲方公司給了一個意向性的參考價格。我們有內線在這家房產公司工作，有內部指標，能享受到比市面上便宜兩個點的價格。按當前市場下的行情，那可是兩三萬塊錢的價差嘛。”曾怡振振有詞地說到。

“你提供的消息靠譜嗎?我感覺開發商都是吃肉不吐骨頭的商人，應該不會有那麼安逸的事吧?”韓非故意這樣說。

“現在說早了又沒有用，到時你拿到優惠就知道了。”曾怡驕嗔。

“這樣吧，你給我個名片，我回家后和爸媽商量下再與你聯繫，好嗎？”韓非扯了一個謊應付。

“我先給你填個登記表嘛，以後好聯繫。你的名字和手機號？”

曾怡要到韓非的名字和手機號后，在手機上錄入了進去。韓非的手機號被曾怡錄入后，在曾怡微信上很快彈起一個通知標誌。曾怡邊在微信上操作申請韓非通過程序邊說：

“大哥哥，你就努下力嘛，幫小小妹沖個單嘛，這個月底完不成業務，工資都發不起了。”曾怡邊在單頁上別上名片邊撒嬌嘟着嘴說道。

“我努力就是。還得看我爸媽願意不？”韓非笑着回答。

“大哥哥，加了你微信了，你通過一下嘛。有了微信好方便聯繫，有什麼宣傳資料，打折信息都好及時地發給你。”曾怡說道。

“看來我是被你纏上了嘍？”韓非故作驚奇。

“對呀。我是口香糖，粘人。”曾怡笑嘻嘻回應。