第17章 小單快返模式解決方案
「呵呵，這個就暫時保密，不告訴你了。你還是把主要精力放在準備創業比賽，好好寫出一份商業計劃書來吧！」
其實，陳志團的女朋友叫楊曉蓓，是東大服裝學院那邊服裝專業畢業的研究生，現在是柳夢秦她們班級的輔導員。
最近楊曉蓓聽班上女生說，學校邊上步行街一家叫「秋水伊人內衣店」裏面賣的內衣產品價格便宜，性價比挺高的。
她便好奇地去這家內衣店買了幾件內衣。
湊巧的是，那天晚上她去店裏買內衣的時候，恰好遇到了陸雨在店裏正與唐青莎商量網上開店的事情。
陸雨還順便給進店的楊曉蓓推薦了幾款新進貨的文胸產品……
那天晚上，陸雨萬萬沒有想到，眼前的這位女生是自己的「師母娘」。
……
回到宿舍后，陸雨躺在床上，用唐青莎的筆記本電腦登錄Pi官網，填入郵箱及密碼開始嘗試註冊。
根據提示陸雨填入自己創建的帳戶名和年齡，選擇性別，然後點擊signup。
全英文的頁面讓他選擇語言和國家，陸雨選擇了所在國家為中國，但是界面沒有跳出來中文，依舊是英文。
前世陸雨畢業后在跨國公司工作過兩年，對付這些常見的英語一點問題也沒有。
接下來，網站讓陸雨選擇5個比較感興趣的模塊。
他選了服飾、美妝、家居、3C和時尚用品，點擊Done完成。
隨後頁面跳轉，顯示陸雨的帳戶即註冊成功，可以後期再完善頭像及個人信息即可。
陸雨發現接下來還可以用個人賬號選擇「verousinessa」，免費升級成為企業賬號。
而企業賬號可以使用專業Pi廣告工具，增加獨立站流量和提高消費者品牌辨識度……
Pi上面玩了一會兒后，陸雨發現Pi最大的特點就是打開主頁后，可以把長短不一的圖片分成幾列展示在屏幕上，像是一條有韻律的瀑布一樣，這種展現形態就是被稱為所謂的「瀑布流」。
另外，查看圖片不需要自己翻頁，新的圖片能不斷自動加載到頁面底端，非常方便查看新的圖片。
陸雨可以根據自己的愛好，很方便地找到自己喜歡的圖片，收藏進自己已經歸好類別的收藏夾。
也可以在這些圖片下留言，與站內的其他國家網友、用戶們進行溝通交流，自帶種草屬性。
還能在閱覽推送后自動登錄到網站瀏覽新品。
Pi裏面發的每張圖都允許加連結，相當於可以在Pi內開設品牌專賣店。
平台採用推薦機制，自然流量大，利於新手冷啟動。
作為圖片社區，圖片對比視頻或長文字內容，語言障礙減少了，製作容易了。
陸雨感覺，對於獨立站賣家來說，Pi真的很適合推廣各種出海產品！
……
三天之後，陸雨加班加點就把一份創業計劃書交到了輔導員陳志團手裏。
創業計劃書的名字叫：《基於互聯網+時代的跨境快時尚互聯網項目》
裏面洋洋洒洒寫了近十頁：
隨着全球化的發展，國際貿易關係日趨緊密，也為跨境電商的發展帶來了新的契機……
「互聯網+「時代的到來，對我國服裝產業的跨境電商發展，不僅是一種機遇，更是一種挑戰。
目前國內電商市場開始競爭激烈，而跨境電子商務還是一片藍海。
通過跨境電商平台可實現企業或個人面對全球200多個國家和地區的市場，吸引力無疑是令人心動的……
我計劃的創業項目是創建一個獨立站模式的快時尚B2C跨度電商平台，定位「跨境快時尚互聯網項目」。
在國內，社交媒體上的流量就是銷量密碼，國外的玩法也是一樣，誰都逃不過來自社交媒體如自來水般的流量推薦……
目前服裝時尚行業的基本產業邏輯是：供應商提供面料、輔料等原材料，經過服裝設計、製造加工環節變成成品，然後通過線下門店或電商平台等渠道銷售給消費者……
由此，該行業目前存在着根源性的兩難問題：加工工廠，每開機一次機會成本的都很高，希望品牌方的訂單量能大一些；而品牌方又很難保證批量生產出來的產品能很快出售，因為如果賣不出去，極易形成庫存積壓。
針對上面提到的這個行業痛點，我們的創業項目計劃採用「小單快返」的方式解決，而不是以傳統訂單的方式生產，從而改變行業的供應鏈邏輯。
所謂「小單快返」模式：就是指以很小的首單量來測試市場，當消費側有數據顯示商品具備「爆款」潛質時，企業再將該商品返回工廠側增加生產訂單。
比如，先生產一百件的首單時尚產品，有的甚至只有圖片，就先開始在終端銷售，測試終端市場的反應，產生訂單后再安排生產。
這樣雖然首單的一百件因生產成本高會出現虧損，但從源頭上解決了庫存難題，且後續的大量訂單跟進，會很快讓加工企業扭虧為盈……
看到陸雨遞交的這份《基於互聯網+時代的跨境快時尚互聯網項目》創業計劃書後，陳志團不禁眼前一亮。
陳志團是東大經管學院畢業的研究生，女朋友楊曉蓓是東大服裝學院畢業的研究生，倆人對服裝產業都有比較深的研究。
陸雨遞交的這份跨境快時尚互聯網項目計劃書，視角獨到，切入點很新奇。
對於當下服裝時尚行業的痛點，把握得也比較準確。
至於文中，陸雨提出的「小單快返」模式解決方案，陳志團雖然不知道是否可行，但是他提出的這個解決方案非常有創意。
參加這種高校內的創業大賽，最怕的就是沒有創意和新意。
「陸雨，這份創業計劃書是你本人寫的嗎？」陳志團欣喜地問道。
「當然，這是我三天裏面熬夜逐字逐句在筆記本電腦上敲出來的！」
「不錯、不錯！你再好好製作一份PPT，我感覺你這個創業項目進入最終決賽的可能性還是有的……」
陳志團怕話說得太滿，只說有可能性，其實他內心預測進入決賽的問題不大。