第4章 小奸商

老庚頭是個老實人，平時說話就不多，也沒什麼主見，聽到縣城裏來的民警說自己兒子幫別人買火柴的事不但不應該受到指責，還應該表揚，老庚頭笑了，老實巴交的他笑得很開心，他生平第一次親自給兒子盛飯。

老庚頭他這輩人都苦，他出生在最苦的年代，生活在偏遠的山區，村委會幹部就是最高領導，村委會幹部叫幹什麼就幹什麼，說什麼就是什麼。

在老庚頭眼裏，村委會幹部說的話就代表政府，政府就是國家，就是國家政策，就是對的。聽到兒子小庚衛這次到縣城，提到冰棒賣得那麼便宜，還聽兒子分析說雞蛋換冰棒的事，非常有理，雖然老庚頭也聽到了關於兒子還在讀書，對於孩子來說是不適宜的。

暑假到了，孩子就不屬於學校了。

他聽從了兒子小庚衛的吩咐，去找了寨子裏最好的木匠，化了一天的時間做成了一個賣冰棒的大箱子。

對於衛的這個商業計劃，可以說是全家總動員，連他奶奶都知道了這個計劃，奶奶找來她平時不穿的棉衣棉褲，洗刷乾淨后又從找來一塊乾淨布裁剪縫補，贊助給冰棒箱裏做保溫棉，做為計劃的一部分。

老庚頭雖然也去過幾次縣城，那都是跟着寨子裏的人去的，他從來沒有自己單獨去過，像去冰棒廠里接冰棒賣的事，不是他不願意聽從兒子的吩咐，而是他實在沒有這個膽量敢一個人獨自前行。

這商業計劃原本是小庚衛他主張的，全家也只有他和老庚頭兩個人去過縣城，見自己父親老庚頭一聽說選去縣城接冰棒的事就沉默了，再也不發言，小庚衛很聰明，可畢竟他還是個孩子，他的沉穩度還不夠，看到自己父親在那裏沉默，便自告奮勇的攬下這差事，接冰棒賣的商業計劃自然落在了他身上。

第一次去縣城衛多少有些手足無措，到了第二次第三次，他是明目張胆且師出有名的，他再也不用怕了，他能像一個大人一樣主導自己了，用一句話說那就是輕車熟路了。

到冰棒廠雖然他是第一次，他還是個小孩子，冰棒廠的管理人員對他特別照顧，第一次，冰棒廠的管理人員就把接冰棒賣的這訣竅傾囊告訴了他。「小朋友啊，接冰棒賣可是個要腦子的活路，你可別小看了哦？」

「啊……」接個冰棒賣還要有腦子啊，這對小庚衛來說這可沒想好，他不淡定了，他虔誠的向冰棒廠管理員請教：「叔叔，接冰棒賣還要腦子？」

冰棒廠管理員向他說起裏面的道道：「這裏面的學問多着呢。」

「叔叔，都是些什麼學問啊？」

「比如你冰棒箱子裏的保溫棉不僅要多，還要墊實、墊整齊，冰棒碼放才會整齊沒有空間，要不然就容易化了……」

「啊……」小庚衛「啊」了一聲後記下了，

「特別是鄉下路遠，一般都是接兩天的量，要分開碼放，不然也要化掉的；每次保溫棉都要曬得乾乾的，有一滴水都不行，不然也是要化掉的。」

「啊……」

「你還要仔細聽天氣預報，要學會看天氣，若是天氣預報說有雨時，你就不能接太多冰棒，沒人買的，那也是要要化掉的……」

「啊……」

「為什麼我們接冰棒時50支送5支，接100支送15支呢，那是我們冰棒廠為刺激接冰棒者增加銷售積極性作用的。」小庚衛恍然大悟，回想為什麼賣冰棒的大嬸會送給車站警員叔叔五支送一支冰棒的原因了。

「你的冰棒箱做得還可以，要好分開兩次碼放、放踏實了，那才能賣到第二天中午都不化……」

冰棒儲藏的訣竅，就這樣在管理人員的好心下被小庚衛學了個精光。

「嘴上甜，當得錢」這是農村古話。小庚衛他鬼精鬼精的，他沒有先去冰棒廠的，而是先到菜市場那裏去轉悠了一早上，因為他先要解決小寨子裏雞蛋銷售問題，才能解決雞蛋與冰棒互換問題，他只要看見賣雞蛋的他就會上去問這問那的，「阿姨，您這雞蛋怎麼賣的啊？」

「一個一毛3，一元錢8個。」

「哦，要是我給阿姨您很新鮮雞蛋一元錢10個，不知道可不可以哦……」

那時候民風淳樸，雖然也會問「哪家來的孩子啊」，驚詫之餘，那些菜場裏的阿姨都會幫助熱心的幫助他的，何況還是這麼便宜的好事，都會說：「小孩子，只要新鮮那當然可以了……」

甚至有些熱心的阿姨還會把雞蛋擺放的奧妙告訴他，這讓小庚衛在雞蛋運輸中也學到了訣竅，懂得要一層一層擺放整齊、包裹嚴實，雞蛋才不會破碎，當商業計劃中所有的環節都弄清楚了，每一次來縣城時帶的是雞蛋，回去時裝上一箱冰棒。

來來回回的雖然很辛苦，山裡長大的孩子從不怕苦，小庚衛不但不覺得辛苦，還樂此不疲。

那時候經濟已經開放，可物資依舊匱乏，農村人在裝扮上是沒有太多選擇的，比如說農村女孩子，弄個花領子或一根紅頭繩啊什麼的，就算是喬裝打扮過了，農村男孩子那就更簡單，那時候流行軍隊服裝，弄軍隊服裝一套那太奢侈了，若能讓他們擁有一頂軍帽，那可是帥氣得要死。

自從暑假裏接上冰棒賣，小庚衛常在縣城與寨子裏走動，這一來二去的，見到的世面不說，就他手上的錢多得都不下於小店裏老闆了，家裏要弄個醬油醋啊什麼的，或是要買點肉改善生活什麼的，那都得求助小庚衛，使得他儼然成了家裏的頂樑柱般。

別看小庚衛平時非常調皮搗蛋，可自從接上冰棒賣了以後，他也會把賺到的錢盡量上繳給媽媽當家用，當然，以小庚衛調皮的個性，他也會給自己留下點。這些不重要，重要的是他很自由。

要是其它與他同齡般大的孩子，只要半天不見，家裏人就會急得團團轉。衛他要常來回於縣城，有時他還要在別的寨子裏竄動，因此，他的時間是自由散漫型的，他家裏人不會因為小庚衛離開寨子而擔心，就是一兩天不回家也不會着急。每當碰到下雨天的時候，小庚衛只能在縣城裏獃著，或在別的寨子裏獃著，等天氣好轉了他才能走動。

前個一兩次去縣城，小庚衛會覺得新奇，次數多了就不會有新奇感了。若是趕上正好下雨的時間了，小庚衛不在鄉下，那他就只能在縣城裏獃著。

大家都知道，等時間是最煩的，那必須要打發掉的，每每這個時候，小庚衛會去縣城裏唯一的新華書店翻翻書，那時候，他因為農村養豬卻吃不起豬肉的事，一直橫亘在他腦海里，他很喜歡在新華書店裏，翻那幾本人民出版社的貨幣金融書籍，當然，更多的時間裏是在縣城裏唯一的百貨市場裏溜達。

縣城與鄉下在着裝上還是有區別的，鄉下人很普通，可縣城裏的人已經開始追求美了，縣城裏人追求美莫過於穿上一身好看的衣裳。縣城裏的唯一百貨市場裏不但有當時最新的時尚商品，裝修，在衛眼裏看來也很漂亮。

一碰上天氣不好，百貨商場裏就會多出一個背着大箱子的農村孩子在市場裏閑逛。

乍一看，小庚衛的身材與身上背的箱子極不協調，與眾多的大人們一樣，剛開始，百貨商場裏的工作人員都對農村的孩子，小庚衛產生好奇，去的次數多了也習以為常了，隨着他經常來，百貨市場裏的售貨員也就見怪不怪了。

打發時間可是個藝術活，不懂打發時間這門藝術的人，一般會坐卧不寧躁得慌。

小庚衛他不同，他已經是打發時間的老手了，他就像個充滿了智慧的藝術大師。除了新華書店，百貨商場裏的每一件商品在他眼裏都像是件藝術品，他會慢慢品味仔細欣賞。

有一次，小庚衛在賣帽子的櫃枱那裏停住了。他仔細觀察那一頂頂綠色軍帽，連一個細微的環節也不放過，他仔細對照左右兩邊的帽子，顏色、款色都一樣，而價格卻相差得天差地遠，左邊的軍帽定價3.5元，而右邊相隔十幾公分的地方的軍帽定價卻是0.5元。不同的地方是，右邊定價牌下面多了一個長方形的公章，上面印着「次品」二字，衛站在那裏，許久都沒有離去。

「看什麼呢，小朋友？」售貨員阿姨憋不住了，雖然售貨員阿姨早對他見怪不怪了，出於禮貌和好奇，售貨員阿姨對他還是很友好問道。

「售，售貨員阿姨……，我看看，我，售貨員阿姨，我想要買帽子……」

「小孩子買什麼帽子啊，那都是大人戴的帽子，小孩子的帽子在那邊呢……」

「阿姨，我真的要買這帽子，是給我叔叔們買的……」

「叔叔們？」售貨員愣住了，詫異地問他道：「那多大的，尺寸知道嗎，要幾頂呢？」

「多大的我不知道，那您這裏有幾頂呢？」

「有幾頂……，呃……」售貨員阿姨再次愣住了，回答道：「我數數看，有幾頂……，」

「一頂，兩頂，三頂……，哦……，有十五頂呢……」

「售貨員阿姨，還有嗎？」

「沒有了，每一次次品都是存貨，進貨是需要供銷社主任批呢，到下次的次品到來，起碼要等上一年以上……」

「哦，那樣啊，那我全買了吧。」

「全買了？」

「全買了要7.5元呢」這讓售貨員阿姨也吃了一驚，暗想一個鄉下的孩子身上竟然帶了這麼多的錢。

「另外，我還要買一頂3.5元的軍帽，」售貨員阿姨眼神里，飄過的全是這個鄉下孩子的出手而驚訝，這相當於自己半個月的工資了。

今天的天氣看起來似乎不像會放晴的樣子，衛他把帽子收拾好后併到了冰棒廠，冰棒廠里的人對小庚衛都很熟了，大老遠地叫道：「咦，你這小精怪今天也來啊？」

「不湊巧哦，叔叔，廣播裏說今天天氣大好的，沒想到了縣城卻下起了雨，來都來了，我就乾脆來冰棒廠看看，估計這天氣一時半會的晴不了，我想把冰棒箱子放在這裏，叔叔您看可以不？」小庚衛學着大人們講話的聲音道。

「啊……，小鬼，看你都被箱子壓垮了，趕快冰棒箱子放下來休息一下，沒事的，你就放在這吧，我會幫你照看好的，呵呵……」

見冰棒廠的叔叔同意自己把賣冰棒的箱子放在冰棒廠里，小庚衛嘴裏連忙應道：「哦，哦……，謝謝叔叔，謝謝叔叔……」卻不挪身。

「你這小鬼，看你鬼精鬼精的樣子，冰棒箱放在這裏那還會有什麼事啊，你就放心放在這裏吧，呵呵……」

「還有……」

「還有什麼？」

「可能要幾天呢？」

「沒事的，你想放幾天就放幾天吧，呵呵……」

到了晚飯時分，小庚衛已經回到了家中，一般這時候小庚衛肯定不會回來的，老庚頭看見小庚衛他也在飯桌上，他一臉的奇怪，問道：「你今天也在家啊？」

「爸，看我給你帶了什麼？」衛一臉充滿了興奮。

「什麼啊，你那麼高興……」因為小庚衛能貼補家用，老庚頭與小耿衛聊天少了長輩的威嚴。

「你看，爸，我給你買了頂帽子，是軍帽，綠色的軍帽，就是軍隊裏叔叔戴的軍帽……」

「那帽子好貴的哦，要好幾塊錢一頂呢，你這孩子有錢不當錢花……」老庚頭嘴上一副很責備的樣子，臉上卻瞞不住地露出了興奮樣子，因為這頂軍帽他想要了好長時間，家裏窮，他就把這個奢望給打消了。

「爸……，爸……，我，我我……」衛一反常態，也裝着怯怯的樣子。

「買都買了，要不你戴戴試試看嘛」小庚衛媽罵罵咧咧走了出來，嚷嚷道：「你這個死老頭子，也不知道孩子的一片孝心……」

老庚頭笑了「我不就是嘴上說說嘛……」

老庚頭看着桌上孩子們端上來的飯，一邊戴上帽子，一邊好像隔着空氣在照鏡子似地左顧右盼，眼珠子還往上一瞄一瞄的，生怕戴歪了。

第二天一大清早，老庚頭帶着衛給自己買的軍帽，很神氣的扛着鋤頭特意從寨子裏中央慢騰騰的走去幹活，見人就故意「咳咳」幾聲，頭也不回，後邊留下一片「嘖嘖」的聲音。

在幹活的時候，同寨子裏的人一同在田埂上休息的時候，好奇地問起他：「……老庚頭你兒子接冰棒賣賺到錢了哦，連軍帽都給買上了？」

「……哪裏，都是這孩子不懂事，把錢不當錢花，買來了，不戴又太可惜了，要二塊五一頂呢，你說呢這孩子……」可他心裏全是滿足感和自豪感。

「是哦，你家小衛這孩子有本事，也有孝心。」

「我家那個小混球有什麼本事，一天到晚就喜歡干新鮮事，書也不好好讀。」

「是啊，話是說孩子不就讀書事嗎，可你家的孩子書讀得不怎麼好，可賣個冰棒是賣得好呢……，我家孩子要是有你家衛一半就好了，哼……，你還身在福中不知福啊……」

老庚頭聽這話，也不管對方是在恥笑自己，心裏比喝了蜜還要甜，假裝沉默了一會兒，「嗯呵……，嗯呵……」連連咳嗽幾聲，說：「嘿，你還別說，這二塊五的帽子，比我那幾毛錢的草帽真不知好多少……」

「看你說的，那比你草帽強多了，軍帽子又好乾活，又不擋風，還不擋眼，嘖嘖，嘖嘖……」稍停了一會兒，「老庚頭，我問問你，你剛才說帽子多少錢一頂？」.

「二塊五啊……」

「真的……」

「真的，我兒子還會騙我？」

「我不是說那個，我是說會那麼便宜，我聽常來收山貨的供銷社的人說要三塊五一頂呢……」

「哦，難怪昨晚我家的小混球跟我說是***內部直供的，叫我不要說出來呢……」

「老，老庚頭……，我可也看中了你這帽子，一直想買捨不得買，我加兩毛給你家孩子就算跑路費，叫你家孩子幫我也弄一頂，你看怎樣……」

「這，這……」老庚頭活了大半輩子，有頂帽子本想炫耀炫耀一下的，卻不想弄巧成拙，一時「這，這……」不出來。

小庚衛沒想到軍帽子的事這麼順利，他等天一放晴，立馬去了縣城接冰棒，在後面的幾天裏，寨子裏有很多人向他打聽，為什麼他爸戴的軍帽會那麼便宜。小庚衛不像他爸，他總是假裝很神秘的樣子，回答道：「那可是***叔叔內部直供的，你可不要告訴別人了。」

「直供的？」

「直供的……」

「你這小孩子說的話我信」同寨子的大人一生也沒去過幾次縣城，衛一個月也不下十幾二十來次的，看小衛說話那神秘樣子子，怕影響別人，小聲說：「我從寨子裏店裏那打聽到，縣城同樣的帽子要三塊五一頂呢，要不你也幫我弄頂戴戴……」

「這，這……，我……」

「我聽說你給別人弄一定加你兩毛，你幫我帶頂來，我加你三毛你看怎麼樣？」

就這樣，衛把百貨商場裏的那十五頂商場自己認定的次品帽子，沒幾天全讓他給賣掉了，有一兩頂大小不是很合適的，乾脆燒了。