135:都是表演家

135:都是表演家

掛了電話之後,韓峰好像一下子又空虛了很多。

尼瑪,這個虞為夢也真是的。

要是真的對自己有意思,幹嘛不直接說,總是整這一套。

她要是真的喜歡自己,自己好像應該不會拒絕。

咦?

想當初顏若水對自己那麼直白,自己反倒是感覺不合適了,甚至有些反感。

怎麼到了虞為夢這裏,自己怎麼沒這種狀態?

反倒是希望她更直接一些?

這是什麼鬼?

自己啥時候怎麼也變得如此雙標起來?

嗯,可能是因為老陶的緣故。

我韓峰做人絕對不雙標的!!!

。。。。。。。。。。

王之到了酒店,本想給自己幾個信任的部下,通一個電話。

好在粵省和閩省這邊的大區經理,並不是自己的嫡系。

說起來,這位大區經理之所以能夠在夢沁站穩腳跟,還是和之前的南宮總監有關係。

不過後來,那玩意卸磨殺驢,和南宮總監關係一般。

也正因為如此,南宮總監和公司分道揚鑣,那一次虞為夢清洗團隊的時候,這位倒是不在名單之內。

可見做人這玩意,要是對你有恩的人,你總是說大局觀,直接無事那些恩情,這樣的人反倒是真小人了。

最後,王之還是沒有撥打電話。

到底自己信任的那些人,到底瞞着自己做了多少虧心事,到時候讓韓峰去查吧。

自己這會提前透漏了,萬一要是被韓峰和虞為夢知道了,自己也難做。

想想自己,王之覺得對待下屬,也算不錯了。

看眼前這形式,韓峰在夢沁掌權那是遲早的事情。

確切的來說,有可能只是差了一張任命書。

相比虞為夢,王之覺得韓峰辦事情更加雷厲風行,也更加有手段一些。

不說別的,下飛機突然去陳一發的終端直營店視察這件事,他還真沒想過。

最關鍵的是,陳一發終端門店出現的這種情況,公司沒有任何傳言。

若不是親眼所見,王之甚至都覺得這一切不太真實。

陳一發那可是公司公認配合度最好的代理商。

王之沒想到自己也會有看走眼走形走成這樣的。

算了算了,不想那麼多了。

。。。。。。。。。。。。

第二天早上九點鐘左右,韓峰和王之到了陳一發的公司。

陳一發的公司規模並不比粵省洛青的公司小。

韓峰甚至覺得辦公室的員工,陳一發的團隊更多一些。

但要說格爾圖的業績,陳一發的業績那可是要比洛青的少了許多。

兩人不同的是,洛青還代理了其他服裝品牌。

而陳一發的更多產業是鞋類產品。

“王總,韓總,你們也真是,到了福市,有什麼要緊的事情,還非得急着下飛機就去辦。”

“關鍵是住宿還不讓我安排,也不讓我準備夜宵,太見外了啊。”

陳一發辦公室,老狐狸陳一發一見韓峰和王之,便笑臉相迎的說道。

有了昨天晚上發現的情況,王之這會也是覺得陳一發這個人太假。

“陳總,不好意思。主要是我臨時有點私事,和王總下飛機之後去了隔壁市。”

“我的私事,還拉着王總辛苦跑一趟,都是我的錯,我的錯。”

韓峰笑着說道。

“韓總這是哪裏話,就算有私事,你安排我司機送你過去呀。”

“早上趕過來的?”

陳一發又關心的問道,臉上全是熱情和關心。

不得不說,陳一發是有演戲的天分的。

“還好,還好,也就一個半小時的車程。”

韓峰又笑着說道。

王之看着兩位的演技,笑而不語。

這韓峰,也特娘是個人才。

要不是自己一直跟着他,還真把他的話當真了。

“兩位領導這次過來有什麼指示,只管說,我絕對無條件支持公司的各項政策。”

一陣寒暄之後,陳一發也不廢話,直接表態自己對格爾圖總部的態度。

“指示倒是沒有,就是過來聊聊天,了解一下各位合作夥伴在實際經營過程中遇到的一些問題。”

“說起來,我也好久沒來陳總這裏了。”

“這一次恰好跟韓總下來走訪走訪,韓總在實際運營中,那可是專家。”

“我這個老傢伙是佩服得不行,昨天在洛總那裏,韓總給他們團隊開會,洛總和他的團隊對韓總的一些見解非常認同,洛總你是知道的,他這個人可不輕易夸人。”

“聽完韓總的一些運營思路,就差把韓總留下來做總顧問了。”

王之笑着回道。

陳一發一直就是這個態度,反正就一句話,總部說啥就是啥,我堅決執行。

“那可太好了,那我現在召集我的核心團隊,10分鐘后,開始接受兩位領導的培訓?”

“學點真本事?”

陳一發笑着問道。

“可以,那就10分鐘后,大家坐在一起聊聊天。”

韓峰笑着說道。

。。。。。。。。。。。

“這次我和王總下來,主要還是想了解一下合作夥伴的難處,大家有什麼難處,儘管提。”

“只有發現問題,才能解決問題。”

“代理商是格爾圖的根本,只有代理商的日子好了,總部的日子才好。”

“所以格爾圖現在的思路就是努力幫助代理商提升業績。”

“尤其像陳總這邊,以直營門店為主,提升業績反而更加快速。”

“另外,就是關於ERP系統的一個全新認識。”

“以前,洛總團隊那邊,對ERP系統不太了解,很抵觸。”

“這一次,他們明白了ERP是一個提升業績,把控公司庫存最好最有效率的營銷工具之後,立馬開始執行了。”

“剛剛洛總還向王總說了他們現在關於這一塊的一個工作進度。”

韓峰笑着說道。

“好,我們肯定執行,一會結束之後,就開始動起來。”

韓峰的話剛說完,陳一發就笑着附和道。

“謝謝陳總配合,那接下來大家就說說實際過程中的問題吧?”

韓峰接着又對陳一發的團隊問道。

相比洛青團隊的有問題就直接提,陳一發的團隊這會大家都面面相覷,總覺得這一切好像有些莫名其妙一樣。

“韓總的意思,就是夢沁最高層的意思,大家不要拘束,有什麼都可以說,說錯了也不要緊。”

“要不,陳總,你先說兩句?”

“你這團隊,好像你不發言,沒人敢說話呀。”

韓峰的話說完之後,一分鐘過去了,每一個人說問題,大家都很安靜。

氣氛些許尷尬。

“王總,我你還不知道嘛。”

“我這個人從來就是有什麼就說什麼的。”

“別看我經營格爾圖業績很一般,但是我可是最看重格爾圖的。要不然,我也不會就代理這麼一個服裝品牌。”

“而且全部都是直營店,直營店的投資那可是比找經銷商投資大多了。”

“之所以不提問題,我是絕對格爾圖在各方面都做得不錯,別人有沒有意見,我不知道,反正我是沒意見。”

“真要提問題,那就是王總來我這裏太少了。”

陳一發笑着說道。

“公司一直是支持代理商自己開直營門店的,這點陳總確實走在前列。”

“不過為了鼓勵代理商多開直營門店,總部對代理商的直營門店給予了相關裝修補貼。”

“這個裝修補貼,可比經銷商的裝修補貼高的。”

“不可否認,陳總確實投資不少。”

“但是在商言商,閩省這麼大一個市場,陳總和格爾圖合作也有四年了,是該出點業績了。”

王之半開玩笑半認真的說道。

韓峰沉默不語,臉上的表情很是淡定。

陳一發總感覺王之態度有些不對,以前他可不是這樣對自己的。

“王總說的是,我檢討自己,咱們業績確實有些對不住格爾圖這個品牌。”

“不過閩省不大,也不算經濟強省,你可不能拿我和洛總比。這咱比不了。”

“你們聽到沒有,今後要多加努力,把格爾圖的業績做上去。”

陳一發笑着對王之解釋,接着又對自己的團隊說道。

“王總,咱們這次是過來聽代理商意見的。”

“不許提業績的事情,這是座談會,不是你的銷售總結大會。”

陳一發的話剛結束,韓峰笑着說道。

“韓總說的是,不過你也得理解我,我可是背負着格爾圖的銷售任務。”

“職業毛病,職業毛病,我改,我改。”

王之趕緊笑着回應道。

王之剛才的突然半開玩笑的發難,讓陳一發感覺有些不適。

有了韓峰這句話,陳一發頓時覺得是自己多想了。

看韓峰這態度,貌似對老王有意見?

韓峰是虞為夢的男朋友,韓峰想要上位,那勢必要排擠老王。

所以他上來的第一件事,就是給老王施加壓力,老王主要負責銷售,業績是第一。

想通了這些,陳一發心中便有了打算。

“你們有什麼意見和問題,趕緊虛心像王總和韓總學習。”

“這麼珍貴的機會,可不能錯過。”

“說句毫不誇張的話,能夠得到韓總和王總的點撥和指教,你們就是花幾萬塊卻學習,也未必能得到。”

“這是你們提升自我能力最好的機會。”

陳一發對着自己的團隊訓話道。

。。。。。。。。。

我曹,這陳一發拍馬屁和畫餅的能力真的可以。

不得不說,他這馬屁確實拍得自己很舒服,同時又對下屬畫了一個大餅。

有了陳一發的話語,他的團隊開始說問題。

很顯然,他的團隊,好像提前得到過演示一樣,說的都是一些不痛不癢的話題。

“好,你們說的問題,我都記下來了,那咱們就開始講解一下ERP系統?”

韓峰沒有得到自己想要的答案,也不再廢話。

陳峰覺得陳一發的經營思路很簡單。

那就是一些位置特別好的店鋪,陳一發的格爾圖服裝店,應該沒有什麼花招。

因為上報的業績,看起來還是靠譜的。

畢竟那種位置的店鋪,直接違規操作,太過醒目,就算有大區經理幫着兜底,難免也會出問題。

至於一些商圈位置一般的店鋪,他就會做手腳。

一來,那種地方,相對而言,房租租金較低。而且還容易找到店鋪面積較大的店鋪。

店鋪面積大,也就意味着陳列面積大,陳列面積大,意味着他需要訂更多貨。

但是那種商圈位置,如果全部賣格爾圖的貨,或許業績會更好一些,但是可能提升得不多。

為了追求坪效,他會將那樣一些店鋪隔斷一些出來,直接賣鞋品。

之所以公用格爾圖的門楣,就在於格爾圖的品牌效益。

雖然他不會說這些鞋子是格爾圖的,但是格爾圖的消費層次不低,這也就意味着他的鞋子可以賣一些高價,哪怕是不知名的品牌。

還有一點,格爾圖對門店是有裝修補貼的,尤其是超過200平以上的店鋪,更是如此。

裝修補貼雖然不是現金的方式補貼,而是以返點的形式補貼,可返點也是錢,這些錢最終都到了陳一發的口袋。

說白了,100平是100平的裝修補貼,300平是300平的裝修補貼,看起來好像也沒多少錢。

可是陳一發的直營店很多,而且大店不少,合起來這也是一個不小的數字。

韓峰之所以現在不想捅破這件事,也是怕打草驚蛇。

公司總部的企劃部分管店鋪形象,也會審核店鋪的圖紙,如果他們用心做這件事,大區經理想要全兜底這些,肯定不行。

所以公司總部那邊肯定也有人是和大區經理一起干這件事的。

不好說,企劃部那邊審核這些的就必須知道,但至少工作不嚴謹,是肯定的。

。。。。。。。。

韓峰接着就開始講解起夢沁的ERP系統,和在洛青那邊一樣,韓峰該怎麼講就怎麼講。

本來數碼化營銷,有數據分析,這肯定是零售行業必走的一個趨勢。

時代在進步,有了這種互聯網工具,肯定是利於實際運營的。

陳一發聽韓峰的講解,還是聽的很認真的。

相比原來的那些大區經理講解ERP,韓峰講解的ERP是另一種思路。

以他敏銳的嗅覺,反正他覺得這玩意肯定是好用的,是有利於自己的實際經營的。

可是要是這麼干?自己店鋪的那些銷售,不都要實打實的上報?

好像也沒什麼問題,大不了,到時候自己就說自己店鋪租金低,其實那些大店,別看銷售一般,其實不虧本。

先口頭答應,至於具體執行再看看不遲。

這玩意又不是一天兩天就可以的事情。

到時候跟洛青打個電話,看看他那邊的意思。

只要不查店鋪,其他問題也不是什麼大問題。

“感謝韓總的講解,韓總不愧是專家。”

“今天聽了韓總的講解,我們一下子就明白原來總部都是為了大家好。”

“我這邊也就是缺了一個老師,要不然這ERP應該也早弄好了。”

韓峰講解完之後,陳一發立馬鼓掌笑着說道。

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從電商時代崛起

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