第四十七章 懸置的崗位
第二天一早，夏招搖吃完早飯，輕車熟路地沿着林間小路往下。
各學院辦公室分佈在好幾個教學樓，但校領導統一在她曾吃了閉門羹的教務樓。
梁副校長的辦公室在五樓，雖然是個“副”校長，但也算懷江大學的頭幾號大人物了。
辦公室門虛掩着，門扉邊貼着刻有“副院長辦公室-04”的金屬牌。
一個頭髮灰白的中年人正端着茶杯在辦公桌前看報。
敲了敲門，夏招搖整理了一下衣服，禮貌地朝着里打招呼。
“梁校長您好，我是歡糖萬事屋的夏招搖。”
“請進。”
梁副校長放下茶杯，抬頭看了過來。
“怎麼就你一個人來了，我聽小張介紹，你們創業公司不是好幾個人嗎？”
歡糖萬事屋的資料就在他手邊，不過絕大部分內容沒什麼參考價值。
不同於學生會，創業基地的學生公司大多只有一份註冊資料。
經過提前準備的夏招搖沒有絲毫慌張，笑着回答道。
“我們一共就三個人，創業基地那邊的舊書業務還要繼續，實在沒辦法全員過來。”
倘若在其他時候，夏招搖多少也要虛張聲勢一下。
但梁副校長好歹是校領導，坦白真誠才是最重要的態度——事實上，她們越弱反而越有利。
梁副校長愣了一下，饒有興緻地坐直身子，道：
“三個人？這我倒是第一次知道。”
他沉吟了幾秒，折好報紙，端起茶杯走到辦公室一側的沙發邊。
“坐吧，今天不是什麼彙報工作。隨意點，我就是想了解一下具體情況。”
“這個探索很有啟發性，不過學校還是以教育為主，經濟上的事情我不太懂，我想聽聽你們的故事。”
經濟上不太懂？懷江大學五個副校長，三個財院大佬兩個法學院大佬。
梁副校長的個人簡歷，那可是貼在樓下領導宣傳板上的。
夏招搖一愣，旋即反應了過來。
這位梁副校長應該是想聽點其他“畫餅”內容。
對方是財經界老前輩，經濟收益方面，她確實沒必要班門弄斧的說明。
“那我從最開始的地方講起？”
夏招搖跟着對方走到會客沙發邊坐下，快速縷了縷思路。
“可以。”梁副校長點點頭。
“最開始的邏輯，主要是發現舊書循環有空缺。”
夏招搖回憶着此前的討論，一邊從背包中打開手提電腦，一邊說道。
“舊書交易一直有，但僅限於大二之後……”
“嗯，新生還沒摸清楚門路嘛。”
梁副校長瞭然點頭，端起茶杯喝了一口。
“鎖定藍海，這眼光不錯。大一新生的市場確實很有潛力。”
不錯，看來這位副校長今天有抱着考校目的來的。
夏招搖觀察了一下對方神情，心中一定，挪動光標點開昨晚趕工出來的計劃書。
“此前校園內的舊書交換是零散的，我們認為集中平台有壓倒性競爭力。”
“另一方面，新生入學引導中存在信息差，這也是一個優勢。”
“因此……”
“這些等會兒說，我忽然想到一個問題。”
梁副校長掃了一眼屏幕上的表格，微微坐直身體。
“我記得……今年的預繳教材費空缺算下來，差不多接近五千人了。”
“你們幾個女孩子，從哪裏收集到那麼龐大數量的舊書，又怎麼有魄力去收購的呢？”
…………
夏招搖正要解釋，辦公室的門“咚咚”了兩下。
兩人循聲看去，一名波浪短髮中年女性笑吟吟地站在門口。
“哦，梁校長。有些冒昧，我可以一起旁聽了解下嗎？”
她微笑着說道，目光掠過沙發邊的夏招搖。
梁副校長沉吟了幾秒，微微頷首。
“行，章校長感興趣的話，當然再好不過了——”
“況且這涉及幾百萬教材費的問題，多幾個角度也不錯的。”
章麗鬆了一口氣，她不是喜歡湊熱鬧的人。
不過同為懷江大學副校長，她同樣也看出了這個“小問題”的奇妙潛力。
校內舊書循環是一個非常好的課題，哪怕不是主導人，也可以讓她在學校中多幾分話語權。
相比另外幾名副校長，資歷最淺的她實在太需要“政績”了。
哪怕可能會惹惱梁德朝這傢伙，她也硬着頭皮敲門過來分一杯羹。
萬幸的是，從目前情況看，梁副校長還在尋求盟友。
夏招搖整理了一下，等章副校長落座后，一點點介紹起歡糖萬事屋的舊書流程。
關於校園調研委託的雞毛事情，她大致作為背景故事提了幾句。
至於秦朔身份，以及她提前在宿舍留宿的事，她也模模糊糊地混了過去。
主要還是把事情推到了回收站的外包，分紅自然也省了，就說了她們以兩三倍的價格轉收回舊書。
當然新生群的信息引導，以及前幾天財務中心的點對點“新生引導大使”還是如實坦白了。
還有她們歡糖萬事屋在這次行動中賺到的二十多萬巨額收益。
這些哪怕不說，兩位校長大致算一算、問一問，也能知道七七八八。
至於免費衝擊魚死網破，她打算等兩位校長問起再說，主動說出來有點不太合適。
這個過程中，章副校長一邊聽，一邊在手機上飛快記着什麼。
梁副校長耐心聽完后，右手捏着杯蓋在邊緣磨了磨。
“廢紙價買入，然後原價一兩折賣出，你這是拆了人家跑車當廢鐵賣啊。”
章副校長也感嘆地笑着搖搖頭。
“真狠啊，這麼說，你們後續全免費出掉，也不會虧本了。”
她顯然提前想到了萬事屋的後手，在回本的情況下，可能不會出現商業得失博弈了。
無論學校採用什麼方式叫停，這些孩子一發狠，至少還能啃幾大塊肉回來。
夏招搖靦腆地笑了笑：“我們可以成本價轉給學校，這樣學校後續開展舊書平台，也有了基礎。”
她很清楚今天的最終目的——主動尋求詔安。
梁副校長倒沒在意這些細節，繼續說道：
“舊書循環，書香傳承……你們在財務中心的宣傳口號相當不錯。”
“這種薪火相傳的人文理念很好，但實際落地還有許多問題。”
“什麼問題？”夏招搖疑惑地問道。
梁副校長慢慢解釋道：
“首先是場地，這個問題不大，學校教材中心的庫房可以利用起來。”
“不過‘人’才是關鍵，舊書回收、循環要人來維護，人力成本和規章才是麻煩事。”
趁着梁副校長端起茶杯的間隙，章副校長見縫插針地補充道。
“而且這涉及到進出賬，原本教材費預繳是歸零科目，現在變成了盈虧類。”
“懷江大學不可能以學校主體身份去參與，這樣光審批流程、各方面的協調就是一團亂麻。”
“除此以外，舊書不可能永遠循環下去——退出和新加入的比例也要人為把控。”
“這其實很好解決……”
夏招搖舉起手，語速飛快地說道。
“歡糖萬事屋是創業公司，我們有經營資質的。”
梁副校長和章副校長看了她一眼，並沒有開口回應她的提議。
夏招搖有些着急，繼續說道：
“我們現在摸清了上下游的關係，定價重新調一調，很快就可以啟動。而且舊書循環由學校背書，統一定價和回收分類反而可以讓原本混亂的市場規範起來，這些其實一點兒不困難。盈利和投入我們可以完全由學校方面來分配——”
這，這些孩子未免想得有些太簡單了，果然還是學生么？
兩位副校長對視了一眼，章麗主動往後挪了挪，主動讓出了話題主導權。
梁副校長輕咳了聲，手指在杯蓋上敲了兩下。
“歡糖萬事屋……”
“我記得，主要是校園情感諮詢吧？”
“我們業務範圍很廣的，萬事屋自然是什麼委託都——”
夏招搖身子前傾，看着旁邊兩人，急促地說道。
章副校長輕輕揚起了眉毛。
她隱約猜到梁德朝可能的想法，不過有些關鍵環節還沒有想太明白。
懷江大學創業基地，這是一個絕佳的殼子，但現有的學生創業公司都不太適合接手。
假如校方想要牽頭一個舊書循環平台，最好是乾乾淨淨的。
沒有歷史追溯，才算是由他們一手主持形成的嘛。
“我覺得，學校方面可以吃下你們的庫存，初期人手也從你們這邊來……”
梁副校長斟酌着字句，若有所思地慢慢說道。
“不過……”
“舊書平台，肯定不能掛在你們歡糖萬事屋的名下——”
他手指在杯蓋上輕輕敲動着，繼續說道。
“這樣，你先回去和你的幾個小夥伴商量一下。”
“舊書平台肯定要建，但是呢，這個要掛在創業基地這個大框架下邊……”
梁副校長看了一眼有點茫然的夏招搖，扭頭看向旁邊的章麗。
“對了，章校長——我忽然想到了一件事。”
“創業基地那邊……學生總經理、學生書記，這兩個崗位是不是一直沒落實？”
“嗯，這個確實是。”
章麗愣了一下，旋即明白了過來。
她轉過頭，朝旁邊還在發愣的夏招搖露出和煦笑容。
“要不你們內部協商下，怎麼分配崗位？”