第二十四章 大的要來了
“什麼意思？”
“我想，我們或許可以倒騰舊書？”
夏招搖餘光瞥了眼秦朔，對方這次沒跟她搶話。
“大一的舊書市場處於空白，而我們又同時有貨源和渠道。”
“貨源和……渠道？”
趙歡喜目光還在停留在糖糖的豬腦花上。
她聲音聽起來有些含含糊糊，彷彿喝了好幾打啤酒。
“女生宿舍，以及新生群——”
夏招搖飛快地說道，掏出手機划拉了大致一下。
彷彿大夢初醒，她腦海中的模糊想法正以不可思議地速度蔓延。
“你看，我們參加的這個新生引導活動，差不多覆蓋了百分之八十的新生。”
“這屆新生群有五個，每個群500-1000人左右，去掉重複的至少也有2000人。”
“假如我們提前在群里宣傳，大概率可以獨吞掉這片市場！”
“……所以呢，大家都去買舊書了，下一步呢？”
就在這時，一個平靜的聲音忽然插了進來。
不同於醉眼朦朧的趙歡喜，唐清瑩學姐清醒得彷彿一杯酒都沒喝一樣。
哦，不是彷彿——
夏招搖看了眼糖糖學姐油碟邊的塑料杯。
那裏邊的酒，好像就沒怎麼動過？
兩人共享的那瓶啤酒，絕大部分應該是進了大當家的肚子。
“我們提供貨源——以遠低於外邊市場的價格。”
秦朔開口說道，他看了一眼夏招搖，興緻勃勃地說道。
“大二的學姐、學長們沒有渠道處理舊書，這是一個至關重要的優勢。”
“我們只要提前吃進舊書，然後在開學前突然放量，就可以完美地壟斷掉市場。”
這種壟斷投機，秦朔那可是太熟悉了——他從小聽老秦顯擺這些。
不過，他沒想到的是，夏招搖居然比他還先一步反應過來？
“現在的問題是，時間有點不夠了……”
秦朔低頭看了一眼手機日曆。
現在是八月二十，哪怕明天開始，離開學也只剩……
“十天，這個時間剛好——”
夏招搖說，她點了點放在桌邊的手機屏幕。
“現在老生開始陸續返校，新生還要等正式開學才能分宿舍。”
“……聽起來，你這是想趁着這十天時間收齊舊書？”
唐清瑩微微皺了皺眉，仔細打量了下眼神清澈的夏招搖。
嗯，看起來也不像是喝多了的樣子啊？
“時間絕對不夠的——”
秦朔搖了搖頭，瞥了眼旁邊那小隻，語氣篤定地說道。
“懷江大學四個宿舍區，每個園區4-7棟公寓，一天最多跑三棟樓……”
“所以，我們不能是去收舊書。”
夏招搖一邊在鍋中撈着從竹籤滑落的菜，一邊淡定地說道。
“甄別、定價，太花時間了……我們是去收廢紙。”
“嗯？”
“高價——收廢紙。有了！”
夏招搖隨口說道，驚喜地從鍋中撈出一小截甜香腸。
串串香吃到尾聲的樂趣，就是在鍋中探尋那些失落的寶藏。
“高價？收廢紙……那是有幾分可行性。”
唐清瑩若有所思地點了點頭，逐漸坐正了身體。
“但你這還是沒有解決人手問題——”她看了看周圍，“我們四個人，不夠的。”
“那就外包！”
“我們還是中間商啊——”
夏招搖和秦朔又一次不約而同地開口道。
“呃，女士優先。我補充。”
秦朔聳了聳肩，主動讓夏招搖先說。
嗯……
怎麼秦朔又和她在搶話……
這同步率讓夏招搖有點莫名的煩躁。
“每個樓棟有舍長、書記，每層樓都有層長……”
夏招搖瞥了一眼秦朔，不緊不慢地梳理着她剛才的思路。
“如果可以讓他們傳出消息，譬如某個時間段宿舍門口有人收廢紙——”
“這容易。”唐清瑩搖晃了一下她的手機，“我們有個書記群。”
“類似這種普通消息，@全體，隨便提一句就好了。”
“誒？這麼簡單？”
夏招搖愣了愣，緊接着飛快補充了一句。
“我還以為……要發紅包，或者去給點好處費——”
“噢，不用。嗝——沒必要。”
趙歡喜終於從醉意中掙脫出來一點。
她打了個酒嗝，不以為然地擺了擺手說道。
“這種事，誰不發誰挨罵——六舍賣了，五舍漏了，那能吵翻天。”
“噢噢——”
夏招搖恍然大悟地點點頭，接着道。
“總而言之，這樣我們只要定點定時去收，就可以……”
“四個人、四個公寓區，十天——那你還要給每個公寓排個時間表嘍？”
唐清瑩捏着筷子戳了戳鍋中的腦花，依然不是特別看好的樣子。
“當然，如果有必要的話——”
“當然沒必要！”
還沒等夏招搖說完，秦朔忽然開口說道。
嗯？！
夏招搖眉頭忍不住輕輕一挑。
這變態死宅……
“我們不在一線收，那是二級分包商的工作。”
秦朔說，筷子在桌面上撥動辣椒和紅油，劃出幾道線條。
“懷江大學裏本來就有收廢紙的，我們沒必要去和他們搶生意。”
“等他們每天收完廢紙回來，以雙倍、三倍的價格吃下想要的就行。”
“紙板、快遞盒子、打印紙……這些我們也用不上，我們到時候大致分一分類，取走其中的舊書就可以了，雇傭的形式肯定不如合作有效——我們不是還有幫他們去宣傳、招攬生意嗎？”
秦朔指了指唐清瑩的手機，一本正經地說道，“嚴格說起來，他們還得感謝我們。”
嗯……
果然，奸商那都是一脈相承的血統。
夏招搖瞥了眼秦朔，忍住心中的想法沒有吐槽。
“嗯，我其實也這樣想的……”
夏招搖面不改色地說道，自然地接過話茬。
“這樣我們的人力只用投入到分揀，以及歸類、轉銷方面了。”
“嗯——聽起來，還不錯？”
唐清瑩點點頭，轉過頭看向旁邊。
“大當家，你覺得怎麼樣？壟斷大一舊書的這個事？”
“……從可行性來說，完成度相當高了。”
趙歡喜沉吟着，隨着眾人閑聊，她逐漸恢復了些許精神勁。
“不過……”
“嗯，其中有幾個小問題——”
她慢吞吞地說著，打量了一下秦朔和夏招搖。
“你有想好舊書的最終定價怎麼定嗎？”
“想好了——”
夏招搖飛快地點點頭，打開手機淘寶。
“我在淘寶上查了網購價格，然後看了看鹹魚價格……”
“最多原價三分之一，而我們定價可以更低，譬如說原價的十分之一。”
“還能更低——”秦朔補充道，“二十分一，甚至按串串賣，厚書兩塊，薄書一塊。”
“……嘖。”
趙歡喜不置可否的輕嘖了一聲。
“嗯，那利潤範圍呢？”
“成本的話，我估計幾分錢一本書吧？畢竟是按廢紙收。”
夏招搖切換到手機計算機，一邊搗鼓着一邊說。
“假如最低價，兩塊錢、一塊錢一本，那就是十倍的利潤……當然，這是從我們賣出去多少量的舊書來算，如果絕對值的話，算三千名學生，每人二十本書，算四十塊錢，那就是一萬二。”
“當然，實際收入肯定比這個高，畢竟我們肯定不止賣四十塊錢嘛……”
“嗯——這樣就差不多了。”
趙歡喜捏了捏眉心，抬起手指了指夏招搖手機的計算器。
“那你之前有沒有算過，原本教材總價是多少？”
“我幫你算一下，懷江大學每屆新生大致在3000到3500左右。”
“每人650的教材費，那就是……”
“兩百萬左右——”
秦朔臉色一變，支吾着開口說道。
“對啦，回答正確。”
趙歡喜高興地拍了拍手。
她環視着桌邊三名學弟學妹，頗為佩服地讚歎道。
“所以，你們正計劃掀了兩百萬的生意，去賺一萬二。”
“……呃。”
“好像不太妥？”
秦朔和唐清瑩對視了一眼，訕訕地說道。
這何止不太妥，這樣斷人財路，是不是太狠了。
“這個生意……我是說，這筆錢……最後是學校賺到了嗎？”
就在這時，夏招搖忽然開口問道。
“不是吧——”唐清瑩說。
“出版社、供應商吧，不過肯定有關聯——”
“那，學校利益不受損害、學生利益不受損害並且得益……”
夏招搖慢吞吞地說道，“法律不禁止，校規不禁止，而我們還能創收——假如鬧大了，萬事屋甚至還有機會上報紙，怎麼想起來，我們也沒有什麼遲疑的地方啊。至於對手的損失……”
夏招搖停頓了一下，掃了一眼旁邊書包。
那兩份調研報告還靜靜躺在裏邊。
歡糖萬事屋的困境還在，而創業基地的未來也撲朔迷離。
老夏告訴過她，不要局限於短期得失，目光一定要放得足夠長遠。
商場、賭場的最大要訣在於——你的格局得打開。
“不過是區區兩百萬而已……”
“校友會的補助項目，可比這個多好幾倍。”
“假如……”
她小心翼翼地斟酌語句，感覺某個東西快要從她心臟蹦出來了。
“我是說假如，我們可以通過這次的事情，促使一個完整生態成形呢？”
“創業基地的爭論——有沒有可能一勞永及的解決掉？”
“嗯？！”
趙歡喜愣了愣。
等等……
創業基地，事情鬧大……生態……
她感覺自己的頭突然又痛起來了，但是，但是——
“嘶——”
旁邊，有人發出了奇怪的聲音。
唐清瑩輕聲道，彷彿正在朝着蟬翼呼氣。
“要不，我們試試？”
“……那——”
“搞吧！”秦朔錘了錘手掌。
“行——”
趙歡喜閉上眼睛，舉起酒杯，一口把裏邊的啤酒喝完。
“那我們就干他一票！反正到時候法不責眾！”
“好！”
夏招搖點點頭，端起酒杯一飲而盡。
“必勝！”