第167章 秘密談判

程觀禮坐飛機來湖湘就是為了節省時間。

原計劃是在明天下午才開始跟賈阿鳳他們談判。

他早早的來到星城，並沒有跟工商的領導彙報，也沒有跟賈阿鳳他們打招呼。

因此現在除了四位國有食品廠的負責人之外，其他人並不知道程觀禮已經到了湖湘星城。

還以為他此時正在火車上呢。

吃過完飯後，四位副廠長沒有去找陳金生兩口子閑聊，而是一起坐上了孫強軍的吉普車。

很快，四人在禮瑩食品分廠的辦公室里見到了程觀禮。

程觀禮熱情迎接了四人。

落座后便開門見山道：“去年七月，首都天橋百貨公司首次向社會半公開發行股票，實行了股份制，很快形成了國家占股50％，銀行占股25％，企業和個人參占股25％的多元化股權結構，從那以後，國有企業就多了一個經營承包制，幾位廠長，不知道你們有沒有敢於創新加入承包制的膽量呢？”

程觀禮的一番話，讓四位副廠長瞬間愣在了座位上。

相互看了看，一時都不敢拍板表態。

去年國家是推出了國有企業承包的制度，但一年過去，這個制度還在試行階段。

只有首都、滬市、羊城等一些大城市的國營中小型企業推出了股份制。

縱觀全國的情況，這個時期的國營企業股份制仍然限於中小型企業。

不但數量少，分佈零散，而且不是真正規範的股份制，大多都是通過內部關係網往外發行的股票。

面向社會個人發放的股份很少，占不到主導地位。

簡單來說就是年底分紅有你的份，但工廠怎麼經營，擁有股份的個人沒有說話的資格。

國有企業放的是參股兌錢的資格，不是真正經營的權力。

因此承包制推出一年多了，還在摸索的階段。

像民營企業承包國有企業大份額股份的事，到現在還沒出現過。

國有企業不會放開經營權力的。

因此程觀禮這麼一提，四位副廠長首先想到的不是他們廠子可以生產八仙牌泡椒大賺特賺。

而是擔心程觀禮會不會幹擾他們的經營權力，或者取而代之。

程觀禮看出了他們的疑慮。

微微笑道：“四位廠長，如果你們的食品廠也推出股份制，我至少參股25%，而且會授權你們生產帶有八仙牌商標的泡椒，對於怎麼經營，我不會幹涉的。”

“嗯？程老闆真的不干涉我們怎麼經營？”

程觀禮道：“如果你們用有獎銷售的經營方式，那我就得干涉了，因為中獎率和獎品都是我這裏出的，如果你們只賣沒有獎品的老款包裝，我就不干涉你們的銷售方案。”

“呃……這個……”

春露食品廠的李副廠長不好意思的笑道：“也就是說，我們要做有獎銷售的產品，就得讓你策劃唄？”

“沒錯，我們食品廠統計了全國每個區域的泡椒消耗速度，這個數據你們沒有，我們不會隨便分享的，獎品的投放比例是根據泡椒消耗速度來的，比如不怎麼愛吃辣的廣粵地區，獎品就沒必要投放太多。”

“誒？這個方式確實很實用！”

辣壩食品廠的馮副廠長不禁點頭稱讚。

李副廠長又問道：“那我們廠要是不做有獎銷售的產品，只做老款包裝的八仙牌泡椒呢？玻璃瓶和腌制技術都是你們這邊提供嗎？”

程觀禮道：“如果你們生產八仙牌泡椒，我會提供腌制技術，但包裝瓶和標籤都是你們採購，我只在每個月底等着分錢就行了。”

李副廠長微微一笑，“你不怕我們用你的技術生產我們自己的牌子嗎？”

“哈哈哈，李廠長，你們的技術比我們也低不到哪去，你們的產品風味跟八仙牌的差距不算太大，對於普通老百姓來說，他們是不在乎那一點差別的，你們缺的不是技術，而是八仙牌的口碑熱度和我的商標授權。”

“也就是說你一次性掏了百分之二十五的錢雇我們永遠幫你生產八仙牌泡椒，對於怎麼經營，你又不管不問，就等着月底分錢就行了？這個……似乎太對你有利了吧？”

不得不說，這幾位副廠長一個比一個人精，在談判桌上都是行家。

明明是拿了程觀禮百分之二十五的錢可以用來擴展業務，還不用擔心被分化了權力，卻把自己說成了冤大頭。

程觀禮哈哈一笑，“如果李廠長能代表春露食品廠的領導層放出四分之一的經營權給我，我肯定派個經理駐廠。”

“嘿嘿，那倒不用了，對於生產和經營，我們廠子也摸索出了一套營銷方案。”

程觀禮點了點頭，接着道：“如果李廠長覺得我以後應該繼續跟投資金，那我求之不得，只要繼續給我股份，我希望有一天能持股超過百分之五十。”

“啊？不不不，我不是那個意思，這件事我得問一問正廠長，還得等廠里開個會，確定下來后才能給你答覆。”

“沒事，不慌，我會在湖湘多待幾天的。”

也就是現在的股份制對個人開放太小，不然程觀禮直接就給他兼并吞掉了。

雖然這次才持股25%，但只要持股成功，隨着改開后的經濟變化，到不了90年，他就能慢慢吞下這四家企業了。

與其去各地開分廠，倒不如兼并現成的。

隨着訂單量的越來越大，他兩座分廠的生產速度根本追不上訂單暴增的速度。

尤其是國外的訂單也跟着增多了起來，那個更不能耽誤。

從一定的角度來說，寧願耽誤了國內的訂單，也不能耽誤掙外匯。

現在程觀禮急需把首都泡椒廠的國內訂單都轉到湖湘，首都只生產出口產品就夠忙的了。

湖湘一家分廠卻承載不了那麼多的訂單，這個時候，必須得找其它出口。

本來程觀禮和蘇瑩商議，在下個月繼續提高分廠的生產量。

實在不行，到明年春天的時候再去巴渝開家分廠。

這次巧了，一下字送上門四家分廠，程觀禮無論如何都得忽悠他們推行股份制。

那幾家民營食品廠的體量太小，不在考慮的範圍內。

而且程觀禮不是廣面撒網，他是找到四家候選食品廠后開始重點培養，不愁訂單積壓手裏做不出來。

商量了初步的合作方式后，程觀禮與四位副廠長又閑聊了一會。

最後派孫強軍開車把他們送回賓館。

四位副廠長表示，回去后馬上就打電話跟正廠長聯繫。

最遲在明天下午跟賈阿鳳談判之前，他們會給出最終的答覆。