第208章 加盟店

顧玲花聽到這裏，忍不住問道：“哥哥，你的意思去錫城這些地方開店？”

王培根點頭道：“我們有這個打算。

衣食住行，在目前的形勢下，衣服的需求非常大，我們的服裝款式新、面料好，我們為什麼就局限在蘇城這一方天地中呢？

成立市場部，就是想把我們的美玲服飾，可愛多童裝，打出去。

我們希望在不久的將來，我們的服裝店開遍滬寧線周邊城市，甚至是全國各地。

至於怎麼開店，可以象現在的服裝店一樣，在市級城市開三四家、四五家，然後覆蓋周邊的縣。

這是一種辦法，第二種，家裏就有樣板，就是搞批發。

但這種辦法我本人是不大認可的。因為服裝不比雜貨，服裝是講究品牌的，搞了批發，無形之間就把我們的服裝檔次拉下來了。

當然，以後事業發展了，我們也可以生產高、中、低檔的服裝，那低端的可以搞搞批發。

但現在，搞批發，我認為不妥。

所以還有一個辦法你可以試試，那就是搞加盟店。”

接下來王培根就細細地跟顧玲花講了如何搞加盟店的一系列事情，相當於是培訓了一番。

不愧是教師，這課講的顧玲花熱血沸騰，恨不得馬上擼了袖子上陣。

王奶奶此時已經拿了一盤點心過來，笑着對顧玲花說道：“歇一歇，讓你培根哥哥也歇口氣，大家吃點點心。”

這點心也是田涇村人家都會做的，就是年糕，在蛋液里滾了一遍后在油里炸的，外面鹹的脆的，裏面甜的軟的，村人大家都喜歡吃。

顧玲花邊吃邊說道：“阿姨，哥哥，這加盟店開得起來的話，不要說滬寧線了，全國都可以開哇。”

王奶奶笑道：“我就看中你這份膽氣。我跟你講，你爺爺以前一直說我像他，我看你是象我。

剛才你培根哥哥跟你講的是我家服裝一塊，大頭還沒跟你講呢。”

“啊？”顧玲花驚得手裏的年糕差點沒拿住：“還有啊？”

王培根咽下最後一口年糕，又喝了口茶，才說道：“當然還有啊。現在這公司，除了服裝這一塊，佔大頭的是百貨。

就是你家秧元店裏賣的那些，也是你嫂子花娥負責的那一塊，以後她就是你下面一個倉庫保管員兼發貨負責人。”

顧玲花瞪大了眼睛，這這這，她一直知道，王家主要的收入來源不是服裝而是批發，現在把這塊也放一起，她害怕了：“阿姨，我就是個賣衣服的，這批發我從沒有接觸過，你們都交給我，我不行的呀。”

看着苦着臉的顧玲花，王奶奶笑着道：“這孩子，才剛兩眼放光摩拳擦掌的，現在又慫了？秧元怎麼進貨、怎麼賣貨你不清楚？

這批發生意的拓展，簡單說就是去宣傳、招商，讓人家來這裏進貨。

你忘了當初蘇城也是沒人知道我們家有百貨，不是你長生大哥在觀前街開了一家諮詢店，這才把尹炳昆等人吸引過來的？

你也可以用同樣的辦法的呀。”

小美是說後世有什麼廣告的，但現在還沒有，那就笨人笨辦法唄。

王培根補充道：“至於你們，不需要直接發貨的，只要人家諮詢，你們把價目表給人家看，品種、價格、進貨地址等紙上都清清楚楚，人家只要照着紙上的找過來，接下來就是你花娥嫂子的事情了。”

顧玲花回想當初觀前街那家小店，她在顧長生撤回家后，接手過一個階段，倒是知道裏面的操作流程，當下點頭道：“這倒是蠻簡單的。”

王奶奶笑了，這孩子真不當他們是外人，什麼話都說：“也不能覺得很簡單，我們在蘇城一下子就把批發這生意做起來，觀前的諮詢店發揮了很大的作用。

如果這店開在別的地方，效果肯定沒有這麼好的。所以，你每去一個市，重要的是要考察在哪裏開這個店？

店可以做部分產品的展示，但肯定不賣貨。”

其實每個市搞一個倉庫是最省力的，因為現在的運輸實在不方便，也增加了成本。

但是小美堅持在田涇村發貨，她要把田涇村發展起來。王家人多寵小美，寧願少賺點，也要把倉庫放田涇村。

顧玲花笑着吐吐舌頭：“呵呵，禿嚕嘴了。阿姨，”她正色道：“我有幾個問題問你和哥哥。”

王奶奶示意她講：“我們也是商量，你有什麼直接說。”

顧玲花道：“一是你們要給我配備人員的。”

王奶奶點頭：“這肯定的。你可以在村裡找人，也可以去市裡找人，我們只有一個要求，聽你的話，初中畢業優先。”

之所以說初中畢業優先，那是村裡這樣畢業的人寥寥無幾，只能用優先兩字表示王家的態度了。

顧玲花點點頭，接着道：“人員的工資待遇呢？”

王奶奶：“這你參考了服裝店店員的工資待遇，拿出個方案來，我們進行審核。

講到工資待遇，你的我也要說一下，你們服裝店是講提成的對吧，這開店我們準備和服裝店賣貨一樣，也推行提成。

每開出一家服裝加盟店，給多少提成，具體你們部門的人員怎麼分配？開出一家批發店，給多少提成，你們部門的人員怎麼分配？這些你要拿出方案來，我們審核后再實施。

至於你自己，我們準備給你股份，具體分成多少，你培根哥哥會在公司成立大會上宣佈的。”

“啊，要給股份的啦？太把我當回事了吧。”顧玲花驚訝道。

王奶奶笑了，拍了顧玲花一記：“你們幾個是公司元老，肯定不能讓你們吃虧啊。

股份的事我考慮，市場部的相關事情你考慮，我可是看好你的啊。”

顧玲花撒嬌，哀嚎道：“哎喲，苦日子來了。阿姨，那我蘇城那些活交給誰啊？”

王奶奶笑道：“我們肯定聽你的建議哇，你推薦誰我們就用誰。”

顧玲花沉思了一下，說道：“交給彩娥嬸子吧，她還是最合適的。除了蘇城那些店她負責，我還要交給她任務，比如新的加盟店開出來后，讓她給那些店員培訓。而且，我這市場部肯定要挖幾個店員的，要想讓店正常開着，別的人，不行。”

王培根忍不住對王奶奶笑道：“媽媽，你看玲花已經在工作了。”

王奶奶也笑道：“行了，你這幾天先消化一下，理清思路，拿出方案，然後和彩娥一起回來，我們再細聊。”