第35章 沒有調查就沒有發言權
“你們繼續吃着，我出去看看。”方羽瞥了一眼劉健，說完就出去了。
“誒誒......”
劉健也想出去看看，但他不知道找什麼借口，轉眼卻發現朱佑樘古怪的看着自己，嚇得他差點就想跪下解釋。
我兒子真沒有逼良為娼......
呸，不是，是沒有欺壓百姓啊。
好在朱佑樘也沒說什麼，便豎起耳朵聽外面的動靜。
朱厚照卻有些幸災樂禍，這下有好戲看了。
方羽來到院子門口，的確看見了穿着錦衣綢緞的公子哥。
但不止有公子哥，還有兩個模樣俊俏的小姐，總共有三四個人。
幾人身邊都跟着丫鬟和小廝。
站在最前面的想必就是內閣大學士之子劉傑了。
年紀看上去比方羽大一些，長得也還挺清秀，就是臉上寫着兩個字。
囂張！
“你就是這院子的主人？”劉傑上前一步問道。
“我是。”
方羽大大方方的回應。
“我打聽到京城一家竹炭鋪和雪鹽鋪都是你開的？”
“還沒問公子尊姓大名？”方羽迴避了劉傑的問題，反而問起他的姓名。
這讓劉傑眉頭一皺。
“我家公子是內閣次輔，謹身殿大學士劉公之子，劉傑。”
這種裝比的話自然是劉傑身邊的小廝劉坤說的，一臉的傲氣。
“哦......”
方羽聽完，內心一動，眼中閃過一抹精光。
對方以為他馬上要上前拍馬屁，鼻孔都已經朝天了。
結果，方羽只是冷笑兩聲。
“不認識。”
“你們有什麼事嗎？”
方羽一動未動就算了，居然還說不認識，氣的小廝劉坤鼻子都歪了。
劉傑也是一臉的不悅。
“我問你，你的雪鹽鋪和竹炭鋪為何售價相差這麼大？”
“這關你什麼事呢？”
“本公子當然要管，事關百姓疾苦，你雪鹽賣二兩一斤，百姓如何吃得起？”
“吃不起就不吃，這有什麼問題嗎，別人吃什麼還要你管，你家住海邊啊。”
“你什麼意思？”
“管的挺寬啊。”
噗！
這來自後世的網絡流行語，逗得一旁那兩個千金小姐掩嘴偷笑。
佳人一笑雖然動人，但這笑聲卻讓劉傑非常尷尬。
“這事我管定了，你必須讓雪鹽的價格降下來，讓百姓人人都能吃得起。”
“憑什麼？”
“憑我爹是內閣輔臣，謹身殿大學士，他一心為民，你們這幫低賤的商人卻一再逐利，逼得民不聊生，信不信我讓我爹查封你的鋪子和鹽場。”
“劉公子好大的官威喲，我好怕怕，但，我就是不改。”
方羽不正經的樣子，讓對面兩千金小姐再次忍俊不禁，只覺得這個人好有意思。
可劉傑卻火冒三丈。
本來是想在兩個千金小姐面前耍一把威風，順便給自己老爹貫上一個愛民如子的名號。
如今看來，玩砸了……
“好的很，你敢對我爹不敬，信不信我現在就叫人拆了你的雪鹽鋪？”
“切，我勸你還是別亂認爹，我不信劉閣老有你這麼個蠢兒子。”
“你......你罵我？！”
劉傑怒指方羽。
小廝劉坤也是衝上前來，怒吼道：“你敢罵我家少爺，
找揍是不是？”
方羽冷笑一聲上前幾步，把擋在中間的劉坤撥到一邊，然後道：
“我不僅罵你蠢，還要罵你無知，先不論你是不是劉閣老的兒子，我問你，京城賣鹽的就只有我雪鹽鋪一家嗎？”
劉傑想了想，有些吃不準方羽要幹什麼，便回道：“當然不是。”
“那其他鹽鋪的鹽價值幾何，銷量是多少，百姓和富貴人家最喜歡買粗鹽還是細鹽，你知道嗎？”
“我......我不知。”
“我來告訴你，廉價的粗鹽幾文錢到十幾文一斤不等，細鹽最高賣到二兩銀子一斤。
當然，賣的最多的還是粗鹽，而且還是富貴人家最喜歡買粗鹽，因為細鹽只是主人自己吃，買回去的粗鹽是養活下人的。”
方羽說的振振有詞，顯然不是假的，但劉傑依然不理解，心想那又怎麼樣。
“你是不是在想，我為什麼要說這些？”
“為什麼？”
“因為這是市場調查，只有弄清楚了市場產品的優缺點和銷量，以及客戶對應的需求，從而根據自己產品的優缺點，去制定一個最大利益化的價格。”
方羽簡略的把後世企業最基本市場調查概念說了一遍。
劉傑好像聽懂了，好像又沒聽懂，後面的兩個千金小姐是直接一臉茫然，但感覺眼前的公子很有意思。
“你聽懂了嗎？”朱佑樘問劉健。
“我該聽得懂嗎？”
劉健就是沒聽懂，顯然朱佑樘也沒聽懂，但不得不承認方羽說的很高深。
難怪這小子賺錢跟玩似的，半點壓力都沒有。
“你到底想說什麼，別以為你說一堆亂七八糟的，就能掩蓋掉你罵我的事實？！”
劉傑硬着頭皮道。
“我想說的是，沒有調查就沒有發言權，別的店鋪賣二兩就行，雪鹽鋪就不行？”
“雪鹽鋪之所以稱為雪鹽，那是因為它是大明最好的鹽，別說賣二兩銀子，就是賣四兩也不過分，可是它沒有，而是賣了二兩，你知道嗎為什麼？”
“因為雪鹽鋪賣二兩，別的鹽鋪的細鹽也賣二兩，價格相同，但雪鹽質量明顯更好，你是顧客，你買哪個？”
“這樣一競爭，別的鹽鋪的鹽就必須降價，不降價就賣不出去，只要一降價，雪鹽鋪也跟着降，循環往複，直到出現一個百姓都能買得起細鹽的價格，這才是真正的為國為民！”
這就是方羽為什麼要800萬鹽引最終的理由，他要把大明的鹽價通過競爭，壓縮在一個百姓都能買得起的合理價位。
百姓疾苦他當然知道，但他不可不是用嘴說，而是用實際行動來證明。
劉傑這回每一句話都聽懂了，可每聽懂一句，他臉色就蒼白一分。
他沒想到一個低賤的商人，居然有如此的胸襟。
後面兩個千金小姐，此時看方羽的眼神簡直有些發光。
她們本來只是由於好奇，過來看熱鬧，卻沒想到能碰見過如此心懷天下的男子。
這樣的男子，就是她們心裏的英雄。
院子裏，朱佑樘和劉健也有些熱血沸騰，之前他們都認為方羽要800萬鹽引就是為了謀利，沒想到這一切還是為國為民。
完美的展示了什麼是，取之於民用之於民。
兩人頓時自行慚穢，暗嘆自己誤會了方羽炙熱的赤子之心。
實在是不應該啊。