第45章 上趕着白送錢
晚上七點多鐘。
劉梅和徐興業又出現在友祥山莊。
他們找到一個比較偏僻的地方停車，沒有下車，而是打着空調待在車裏。
此時潘二老板正在雅間裏招呼貴客，無暇顧及徐興業。
“老公，確實有好多人在這裏吃飯啊，我們沿途看了其他幾處山莊，因為天氣熱，根本沒有什麼生意。”
堂哥徐興洪已經找到一個對潘二老板很熟悉的人，已經打聽到了，潘大老闆和潘二老板以前就是羊販子。
他們那些年合夥做生意掙了些錢，潘二老板還有些人脈，在前幾年開了這家友祥山莊。
潘二老板沒有什麼特別的背景，就是為人處事比較耿直，服務質量啊，菜品味道啊，口碑啥的都還算不錯，逐漸積累了一些固定客源，山莊生意整體不溫不火，一年大概能掙三百多萬。
並且徐興洪已經打聽到友祥山莊的羊肉有壯陽效果。
壯陽嘛，對男人來講就跟女人愛美是一樣一樣的。
那些雄風難起的人在這方面可是相當捨得花錢的。
這種效果徐興業是相信的，因為他就是吃羊肉吃得太多才被姚涵玉給勾搭成功的。
尋常煮熟的羊肉頂多能賣到一百二三十塊錢一斤。
可是友祥山莊賣的是多少？
一斤售價是220塊錢。
並且羊雜羊血什麼的賣得也比較貴。
至於最搶手的羊蛋羊腰子更是貴得離譜。
一般要貴客來山莊才吃得到。
可是縱然羊肉系列賣得很貴，也有很多人喜歡吃，只因為吃完以後真能重振雄風。
但是山莊裏除了羊肉賣得貴，其他菜還是很親民的。畢竟來吃飯的人總不能只吃羊肉吧，其他菜也要上些，不然腰包可受不了。
這可是多重收益。
“那你想怎麼做？”劉梅問到。
“你估計現在這種狀態他們一天能掙多少錢？”
“不知道，應該有六七萬吧。”
“嘿嘿，一天六七萬，這還是天氣熱的原因，要是到冬天，可能生意還會更好。如此說來，按照這種情況，一年掙千萬豈不是很輕鬆？”
“不會吧，山莊生意好頂多是一陣一陣的，哪有生意一直好的。”
“嘿嘿，那我就不管了，反正就好好詐一詐潘二老板。”
徐興業說完以後就撥通潘二老板的電話。
“喂，潘老哥。”
“徐老弟啊，你下午去哪裏了？”
“我去其他山莊逛了逛，那些認識你的老闆可都挺羨慕你的。”
“徐老弟說笑了，我這山莊的生意也比他們好不到哪裏去，全靠老顧客撐着，我就掙點稀飯錢罷了。”
“明天又可以出羊了，大概有六七頭，既然潘老哥這裏生意不好，那我就賣給其他人了。”
“別別別，徐老弟，不，你是我兄弟，你是我親兄弟行了吧，羊子繼續給我送來，價錢好說。你要借的錢一直給你備着的，等你隨時來拿。”
“不裝了？”
“徐老弟你這就說笑了……”
“我就在你山莊裏，裏面大廳和雅間都坐滿了人，潘老哥你要是再跟我玩虛的我可就開車走了。”
“徐老弟你在哪？我出來了。”
徐興業對劉梅說到:“按下喇叭。”
潘二老板順着鳴笛聲找到劉梅的車。
他和徐興業打過招呼以後就坐到後座上。
“徐老弟，
弟妹，你們這是……來了就進去坐嘛，好酒好肉招待着，何必在這裏窩着。”
“生意太好了，我們就不去湊熱鬧了。”
潘二老板只能尷尬一笑，因為事實就擺在眼前，他再想狡辯也說不出口啊。
“潘老哥，小弟看你這生意如此火爆。有些眼紅啊，突然萌生出一種想法，要是我自己開一家山莊效果會怎麼樣？”
“徐老弟你這就開玩笑了，開山莊真心很累的，各種雜事情是做不完的做不完，各種人際關係理不清，你看我這幾天是愁得頭髮都白了幾根。”
“也是哈，生意這麼好不累點就說不過去了。”
“是是是……”
“有錢大家一起賺，合作嘛，互利共贏才是王道。潘老哥你吃肉吃到飽，沒理由我就只能喝口湯，這有點不公平吧。”
“徐老弟，既然話都說到這種份上了，你說個實數，只要算賬下來有口湯喝，我就認了。”
“一百。”
潘二老板聽到這個數頓時臉色就垮下來了。
“這樣，徐老弟，你來當這個老闆，我替你放羊，只要你肯出一百塊錢一斤，掙多少全是你的。”
“那你心裏預期是多少？”徐興業問到。
“最多35塊，再多我這生意就沒法做了呀！”
劉梅此時眼觀鼻，鼻觀心，不參與兩人的談判交鋒。
不過她明顯感覺到徐興業在這方面還是要比潘二老板差很多。
但這並不是缺點，畢竟人無完人嘛。
一個放羊的和一個見多識廣的餐飲業老闆鬥心眼，能不輸得很慘就算贏了。
“35塊錢也太低了，今天已經有人出到70塊錢一斤了。”
“70塊？究竟是哪路神仙敢出價70塊？徐老弟你把他名字說給我，只要他真敢出到70塊錢我就不要這個羊肉了，讓他來做這個生意，看看幾時關門。”
劉梅想笑，但是她不能笑，這時候要是笑了只能讓自家老公更被動。
潘二老板明顯是老江湖了。
徐興業的手段被他一句話就給點黃了。
因為還真沒有人敢出價70塊錢一斤。
真當廣大消費者是冤大頭啊？
就算羊肉能壯陽也得掂量掂量自己的錢包。
至於後續徐興業和潘二老板的交鋒就沒必要詳述了。
從徐興業兩句話把100塊降到70塊就已經註定他不是潘二老板的對手。
最終經過潘二老板的各種曉之以理，動之以情。
徐興業只能拿出打死不鬆口，哪怕再臉紅也要堅守底褲的準則，終於把羊肉價格定在40塊錢一斤。
這可是40塊錢一斤！
尋常飼養的毛羊子能賣到20塊錢一斤就是燒高香了。
價格整整高出一倍。
若是按照羊販子的出價，這個價格已經高出來將近兩倍了。
徐興業當時已經很滿足了。
潘二老板是一把鼻涕一把淚的。
說得徐興業像是把他老婆女兒通通給睡了，佔了潘二老板天大的便宜。
等到雙方把羊子價格最終定在40塊錢以後。
“徐老弟，這個價格就這樣焊死了哈，君子無悔，三年之內誰要是再改誰就是沒卵子的綠毛龜。”
“說好的事情我肯定是不會改的。”徐興業拍着胸膛說到。
“好！徐老弟耿直！弟妹在這裏就作個見證。”
劉梅強忍着笑點點頭。
這時還沒等徐興業提借錢的事情。
潘二老板就主動提出來了。
“徐老弟，你等我一下，我先去上面提錢，還有重新打印借款合同。”
“行吧，我們就在車裏等你。”
等到潘二老板走以後，劉梅徹底綳不住了，笑得用雙手使勁拍打方向盤。
“有這麼好笑嗎？”徐興業疑惑。
“哈哈哈……等我笑完了……哈哈哈……”
等到劉梅笑得消停以後。
徐興業終於知道自己又被潘二老板套路了。
“老徐，以後我們還是安安心心發展農業，討價還價這種事情還是交給專業的人來做。”
“咳咳……好像我全程都是被他帶着節奏走的。要不是我堅定信念一直不鬆口40塊錢，恐怕價格真就變成35塊錢了。”
“沒事的，老公，只要你覺得賺了，我們就是真的賺了，不管賺多賺少。弱水三千，我們只取一瓢。”
“你越是這樣說，我就越覺得虧大發了。”徐興業頓時一副苦瓜臉。
“沒事，想想胖東來超市是怎麼做的。格局，一定要打開格局，只要把格局打開，就沒有必要糾結於眼前的蠅頭小利。”劉梅循序善誘說到。
徐興業癟着嘴也沒聽進去多少。
但是他隱約覺得劉梅說的是對的。
劉梅說的是徐興業還沒有接觸到的某種層面。
想要轉變徐興業根深蒂固的小農思想可不是一朝一夕的。
等了一陣子。
潘二老板提着箱子和文件夾出現在車後座上。
“徐老弟，這箱子裏是整錢，有100萬，全都借給你了。然後你再看看合同，沒有什麼異議就簽了吧。”
徐興業把合同拿到手，劉梅也湊過來一起看。
這回劉梅沒有必要把合同條款照下來發給律師朋友了。
這筆錢就跟送給他們沒有什麼區別。
潘二老板的借款合同有一個中心主題。
在以後三年裏徐興業賣給潘二老板的羊必須按照40塊錢一斤來。
徐興業一次性可得100萬。
但是，以後每斤羊要少收10塊錢，只能給30塊錢一斤，直到湊齊10萬斤毛羊子才恢復到40塊錢一斤。
這跟白送有什麼區別嗎？
後面還有一些違約處罰條款和解釋性條款。
並且違約條款對徐興業來說也相當輕鬆，頂多就是歸還本金而已。
這跟白送沒有任何區別。
徐興業沒有任何理由拒絕簽字。
合同一式兩四份，雙方各保存兩份。
完事之後，潘二老板熱情邀請他們留下來吃晚飯。
並說潘大老闆已經醒了，還想和徐興業好好喝一場。
於是徐興業連番告罪，讓劉梅開車跑路了。
回城裏的路上。
徐興業總感覺自己虧大發了。
看似賺了，但是又好像賺少了。
並且他又不知道賺少了多少，心裏跟有刺撓似的。
感覺比虧錢了還不得勁。
劉梅看出了他的心思。
“老徐。”
“嗯？”
“是不是談妥價錢以後看到潘二老板送給你錢，覺得自己虧大發了？”
“是啊，最後他送錢給我感覺就是在嘲諷我。”
劉梅把車停到路邊。
“可是我覺得我老公已經非常棒了，做生意比我當年更有格局，懂得取捨，懂得讓利。”
“我有嗎？難道不是因為我不懂得談判技巧被潘二老板牽着鼻子走？”
“回去陪我熬夜看電視。”劉梅提議道。
“看啥？”
“看狗大富找兔子買二踢腳的故事。”