第4章 鳳凰樓風雲酒宴

鳳凰樓大酒店，以前叫鳳凰樓飯店，當年是新洲的最高端飯店，當年重要領導下來視察棉紡廠就住下榻在這裏。答謝酒席設置在一樓景秀風光廳，主桌自然是重要嘉賓，擺上席卡，中間是鮮花。其他桌就隨便坐，蔣立冬引着洲東區區長張一周，商業行業幾個主要領導；還有主要合作夥伴華豐集團肖軍、老鳳凰珠寶老總賈秀芳、金岳樓酒店連鎖副總戴偉、秒資化妝品中區總經理鈡興，家寶貝品牌經理楊子女士、子夜影視負責人金流，還有KV和GUO等國際大品牌中國區域負責等等重量級合作商。蔣立冬有豐富接待經驗，因為周副市長几個市主要領導缺席，一下子多出幾個位子，將立冬跟服務人員小聲說幾句，服務員過去對林子小聲說，領導讓您到那個桌子去。林子欣喜至極，嫵媚萬千地過來，蔣立冬看到媒體桌上夏欣雨，因為董事長宴請過夏欣雨，也是熟人，連忙招手喊夏記者過來這邊。夏欣雨不是個喜歡接近領導的人，心裏一怔，好像所有人眼光都注視着她，如果不過來那就太小家子氣了，作為媒體人善於接觸各類人，尤其對高端人群應對自如這是最基本的能力，2秒鐘尷尬之後，也就大方得體地走過來，林子下意識的對欣雨一掃，心裏閃過有些不快。蔣主任好像和夏欣雨很熟，還親自招呼她。

酒席開始，蔣立冬從服務人員手中接過話筒交給林子，這個環節事先沒說，這點小事林子自然自如應對，林子熱情甜蜜開場，邀請林董事長誠摯致祝酒辭，然後大家舉杯共飲。“開場酒飲三杯，三次良好的祝福。各位領導都是行業翹楚，以後我們將在遠大國際這個平台上共同發展，前程遠大。”蔣立冬運用“遠大”做了良好祝福的總結性發言，然後為大家一一相互介紹，肖軍客氣地和董事長林義敬酒、和給位領導敬酒、大家禮節性互相敬酒。張一周區長笑到，“周副市長跟我說過你肖軍是個創新實幹企業家，我們一個市就搞了兩個汽車城，現在又把汽車商城開到咱們洲東區，放在負一層，最繁華地段，最優惠租金，了不起！”“哪裏，哪裏，在張區長地盤還要請多關照。”“周副市長的貴客我敢怠慢嗎，況且也促進我們區稅收啊，哈哈。”幾個一直很矜持的行業領導立馬舉杯跟肖軍喝酒。肖軍喝酒是練出來的，一口一杯，眼也不眨一下。“肖總人大氣，喝酒也大氣。好！”“肖總你們集團董事長小舅子跟我是老鄉，叫張景洲，經常在一起喝酒。”對於有需要的人總會努力找到相關的聯繫，最好能交換名片。但無論如何主桌氣氛還是相對平靜，大家都是有身份的人，因為有身份難免有些生分。

酒宴在熱烈氣氛中進行，其他桌就沒有這些顧及了，新洲就這麼大圈子，各種酒席難免經常見面。熟悉的不熟悉的大家相互敬酒。憋了一上午了，酒精讓體內的細胞更加活躍。握手，拍肩，拿同桌漂亮的女性開開玩笑。不在一桌的熟人、領導也來往敬杯酒。來主桌敬酒的還沒有，畢竟都市區領導以及行業老總等，喝酒也是講級別的，不是誰誰都願意跟你喝酒的。可是朗天有級別，省大報《新洲晚報》記者，還有關鍵是朗天父親朗富傑是市國稅局局長。朗天端着酒杯，一手解開寸衫最上面的扣子，很禮貌地雙手舉杯朝董事長林義一示意，一杯酒下去，林董事長端起杯子抿了一小口，笑着說朗記者海量，多喝幾杯。蔣主任招呼服務員連忙給朗天滿上。朗天杯子往區長張一周眼前一伸，“張區長走一個。

”張區長笑了，“你小子我知道你酒量，上次你父親說你把我們區幾個企業老總都喝倒了，這杯得喝，讓你老爹對我們區企業多點關照，可千萬別把我喝倒，下午還有陪市裡領導視察我們洲東的新入駐的企業，你老爹也在列，小心我告你狀，哈哈。”說著一仰脖子喝完。董事長親自勸酒，區長都跟朗天套近乎，國稅局老爹，《新洲晚報》大記者，這效果就是牛逼。“朗記者咱們喝一個。”賈秀芳第一個主動跟朗天喝，“咱們交換個名片，”“老鳳凰珠寶賈總，幸會！幸會！”“以後給你女朋友買首飾給你大優惠，也包括這兩位美女。”於是也把名片遞給林子和夏欣雨。“真的假的？”“賈總的自然是‘賈’的。”大家都笑起來，賈總也不在意說，“賈寶玉的玉可是好貨色啊，哈哈！”“那是！那是！”這位做珠寶的賈總可能因為姓賈老被別人調笑，也習慣了。“哈哈！你小子過來把氣氛搞熱烈起來。”蔣立冬拍着他的肩膀笑着說。朗天嘻嘻哈哈一口一杯，有主動跟朗天喝的，杯子一伸一口就下去的，看樣子今天朗天是要和桌上十幾位挨個來。蔣立冬急了，“不能這麼喝，我們和朗老師一起喝一杯，感謝！”好說歹說把朗天打發走。朗天開了這個頭，有點底氣足的兩三個會來事的嘉賓也過敬酒，然後挨個發名片，賈秀芳是每個都回敬酒，發名片。大多數人微微抿一下酒，不回敬名片。席間大家既彬彬有禮，又各人懷揣目的，記住該記住的人又不能太刻意表現出來，先給對方一個印象，以後再找機會。在這個桌上對誰表現太熱情都不好，這樣目的性就太彰顯了，除非像朗天這樣有背景又頭腦簡單的人另當別論。

那邊一桌媒體朋友都習慣了朗天的作風，也不眼紅。等朗天回到自己桌子上，大家都一哄而上，“朗哥，都是哪些大佬，我們電台領導一定要安排一個媒體專訪。”“還有我們網站企業家論壇要邀請嘉賓，要是能請到那邊的哪位大佬那就好了，名片給我看一下。”“去、去、一邊去。”會來事的《市場經濟報》大超拿着酒杯過來，“我給朗哥滿上，咱們一口悶。”嘿嘿嘿嘿，兩相視一笑，“懂我！拿去。”朗天把口袋幾張名片往桌上一扔，朗天就喜歡這種老大的感覺。“謝謝朗哥！記下電話就給你。”“我找他們還找不到嗎，還要這些名片。”“那是、那是。”其他媒體呼啦要按住大超開搶，“別急，共享共享，號碼發給你們。我大超是那樣吃獨食的人嗎，”“好！我們共同走一個。”

媒體的財神就是主桌這些商家大佬，大品牌煩媒體，小品牌也煩媒體，但是在面子上大家又都不敢得罪媒體，媒體整一個企業太容易了。哪個企業大小沒點事，就算沒事也能給你整點事。所以每個企業都未雨綢繆，做好危機公關策略，花錢籠絡好大小媒體，以便不測之需。這些媒體拿到企業負責人電話之後，必然推出各種媒體投放提案及報價。上門拜訪，約吃飯，約喝茶，約打球，按摩洗腳的，什麼招都有。企業會根據自己的財力和實際需求做適當安排，像主流媒體《新洲晚報》自然不能得罪，該做的廣告自然應付下來，例如遠大就給了他們100多萬廣告計劃。其他大大小小有的媒體也免不了需要投放一點。

不過也沒關係，企業也想辦法跟媒體磨，第一招要客戶，例如遠大會要求媒體通過自身資源，組織行業高端客戶參加遠大相關品鑒會、答謝會，推動房產銷售；第二招抵貨，做廣告抵貨也是慣例，酒、保健品、茶葉、化妝品、甚至房子、包括肖軍他們做廣告都用汽車抵過廣告款。大家都不容易，在禮儀交往、利益權衡、方法策略，紛紛攘攘中謀求分得一份羹。於是有的吃肉，有的啃骨頭，有的喝湯，也有的小媒體什麼都沒撈着，“他媽的一聲”摔碗揚長而去。新洲晚報就是那個大口吃肉的！

當然近年媒體也想出回報企業的新辦法，那就是為企業頒獎，年度10佳品牌房產，年度10大人氣婚慶珠寶，年度10佳汽車經銷商，年度10大行業領軍人物……主要根據各企業貢獻的份額大小，設置獎項的輕重。於是燈光閃爍的舞台，人人拿獎牌，個個皆歡喜。自導自演，自己為自己喝彩。商業創造模式，模式推動商業。