第41章 會員卡系統
會員卡系統可以說是針對同行的大殺器，特別是在09年會員制度還沒普及的年代，大超市有固定消費群體，瞧不上會員卡系統，小超市又是零零散散的消費群體，根本用不上會員卡系統。
這也就讓會員卡系統很長一段時間出於明珠蒙塵的狀態，直到上一世遠方超市引進了會員卡系統，才真正讓業內認識的會員卡的重要性。
當時遠方發展的和現在的萬家超市差不多，也是六七家門店，在蘇北省零售行業屬於中規中矩的超市，自然存在了發展瓶頸。
在青州市內要面臨雨點般崛起的多家小超市的競爭，在青州市外要嚴防沃爾瑪、家樂福、華潤萬家三巨頭的入侵。
可謂是腹背受敵，可就在這時，遠方引進了會員卡系統，林峰依稀記得，會員卡剛出的那段時間那叫一個火。
一開始辦會員卡是不需要實名認證的，這也就導致了會員卡可以送人。
所以不管是託人辦事，還是單位發福利，送會員卡都是上上之選。
不僅在消費上可以打折，而且還一定程度上代表了臉面，再加上遠方超市的刻意宣傳，這也使得會員卡越來越受歡迎，最後形成了顧客爭相辦理超市會員卡的現象。
當時林峰閑暇的時候，還和同在遠方做收銀的同事聊天，從同事口中得知，遠方半年賣出的充值類會員卡，竟然相當於銷售額的幾倍。
這讓林峰當時是相當震驚，就算按照林峰所在的那家門店半年營業額五千萬來算，也有一兩億的現金流提前進入超市賬面。
這也就解釋了為什麼遠方能在前有狼後有虎的境地殺出重圍了，光靠那會員卡系統引入的龐大現金流，就足夠和幾大巨頭以及各類品牌小超市打持久戰了。
當然，現在的萬家超市賬面上已經累計了四五千萬的運營資金，也不需要冒着風險吃下那麼大的現金流，畢竟吃下去了也要慢慢吐出來，一旦中間某個環節出了問題，那肯定是關門歇業的後果。
所以說會員卡制度對於萬家這樣的中型商超來說是一步險棋，但林峰還是有辦法把這步險棋化險為夷，那就是—限辦。
“老陳，會員卡推出后，必須得限辦，前期我們可以聯繫各家單位，給予優惠，或者直接送會員卡，但是對於普通顧客，一家只能辦一張。”林峰對着旁邊的陳志遠說
陳志遠微微一愣，雖然他不知道為什麼林峰剛推出會員卡就要限辦，但是出於對林峰的無條件信任，還是點了點頭：“是，林總，我會安排的。”
“還有，趁着國慶七天假期，會員卡推出后充值類型只開放200、500和1000的，先在全市七家門店推出1000萬的充值額度，另外再拿出200萬的會員卡，給各個政府單位送去，就說是企業回饋社會，請他們試用。”林峰吩咐道。
陳志遠點頭應允。
他現在發現，林峰也在慢慢的成長了，之前林峰為了萬家發展不顧一切的走險招，他可着實替林峰捏了把冷汗。
現在林峰也懂得凡事適可而止，並且也不會貪利冒進，人情事故方面也開始慢慢做到位了，陳志遠覺得這是一個極大的進步，也是一種幸事，跟着這樣的絕對不會錯。
......
“那遠方超市那邊，需不需要我找人斷了他們的供貨渠道？”陳志遠問道，他早就想動李德彪那群孫子了，但是沒有林峰的指令，他也不好下手。
“不必了！我們會員卡推出后，
所有東西都有會員折扣，打完折之後價格已經和遠方超市差不多了，你說同樣的價格，你願意去遠方超市還是去萬家超市？”林峰反問道。
“這......當然是萬家超市。”
陳志遠沉默了一下，他覺得林峰說的沒錯，如果遠方超市和萬家超市都是同等價格，他寧可選擇萬家超市而不是遠方超市。
這是一種直觀的概念，誰的名氣大，誰的品質和口碑就有保證。
會員卡推出，不僅僅可以給萬家提前注入一大筆可控的現金流，而且還能增加顧客的消費穩定性，這對於當前萬家超市想要走出青州，可謂是相當大的助力。
而且，就算遠方超市察覺到會員卡系統的優點，那也不管用了，原因無它，遠方本就買的便宜，在打會員折扣，那可真就是賠本賺吆喝了。
最好遠方超市死撐着別關門，多開業一天，就多虧一天錢，林峰也是樂得看到這樣的場景。
10月1號，萬家超市推出會員卡系統，會員卡銷量出奇的火爆。
萬家超市原本就打着薄利多銷、便宜惠民的旗號，加上宣傳渠道廣泛，報紙、廣告、宣傳車、學生們舉着萬家會員卡的宣傳標語走街串巷，-在這種多管齊下的宣傳方式下，萬家會員卡的推出自然是一舉成名。
1號當天，全青州7家超市分店和72家萬家便利店，再度出現開業時的火爆情況。
而萬家超市也因此再一次成為整個青州的焦點。
“林總，各分店上報的數據已經出來了，咱們前期推出的1000萬會員卡充值額度，已經銷售一空，各分店都在請示能不能多預留一些會員卡的充值額度，來辦會員卡的人實在是太多了。”萬家超市內，陳志遠向林峰彙報着銷量，臉上帶着興奮的笑容。
“嗯，國慶期間每天放出1000萬充值額度，讓各分店抓緊時間辦理會員卡。”
林峰點點頭，臉上也露出了滿意的神色。
整個國慶期間，推出七千萬的會員充值額度，是林峰經過深思熟慮的，推出的額度少了，能夠辦理的會員卡自然也少了，也就不能培養出一批長期穩定的客源，但如果推出額度過多，也有可能會發生會員卡支付擠兌，畢竟這種也算是提前透支消費。
而現在推出的七千萬充值額度，正合林峰心意。
會員充值的七千萬加上七家門店賬上的五千多萬，也就是說林峰現在可以動用的現金流達到了一個多億，雖然這其中很大一部分是超市的貨款和充值收益，但也足以讓萬家超擺脫現在腹背受敵的困境。
甚至有可能支持萬家超市走出青州，進軍東海市場，畢竟被動挨打還不如主動出擊，主動攻擊，才能打對手措手不及。
......