第38章 岑霜強勢入股捷豐

岑霜與她爸爸商量過後，她爸爸也非常贊同她的想法，準備配合她開一條運動服裝的生產線。但他擔心自己的寶貝女兒在生意場上經驗不足，怕她吃虧。於是迫不及待讓岑霜約了方子捷和喬豐星期天晚上來一家五星級酒店吃飯談談。

方子捷本來不想把星期天的時間交出去，因為這是屬於他和肖逍的時間。肖逍勸他，為了公司更好的發展，一定要去。

喬豐打電話過來問：“子捷，去五星級酒店是不是要穿西裝的？我沒有西裝啊。”

方子捷說：“不用，你又不是去酒店做經理，你去吃飯的好嗎？穿整潔一點就可以了。”

經過一夜的休整，他的左手雖然還痛，但麻木的感覺已經好了許多。肖逍不願意吃東西，不願意起床，一直賴在他身邊。

他親了親她的額頭問：“你不餓呀？”

她半趴在方子捷身上，閉着眼睛搖搖頭。然後問：“你左手還疼嗎？”

“一點點吧，感覺好多了。怎麼啦？你還要做壞事？”

“哼，討厭，才不是。”

“那我起來啦。”

“不要。”

“你這麼乖不想做壞事，那我來做吧！哈哈……”

“哎呀，慢點！你個臭流氓，小心你的傷！”

方子捷把肖逍送回去后，和喬豐詳細預測了他們今晚吃飯要談的內容。岑霜的加入，他們倆的股份肯定會被稀釋了來。現在喬豐拿百分之三十的乾股，岑霜加入以後，喬豐那部分會被稀釋得更少。他知道，捷豐運動所有運營工作基本都由喬豐負責，不知道應該如何才能不虧待這位忠實的夥伴。

晚上，他們如約來到酒店。喬豐第一次進金碧輝煌的五星級酒店，整個人唯唯諾諾不自信。方子捷摟着他肩膀，在他耳邊說：“昂首挺胸，我們是來消費的，我們才是大爺！”

“子捷，一會吃飯有什麼講究不？”

“沒什麼講究的，你能喝酒不？”

“能喝，我們老家那邊家家戶戶都自釀白酒，我從小把它當水喝。”

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“那就行了嘛，一會吃飯如果要喝酒的話，你先跟岑霜的爸爸走兩圈，就能打開格局啦。”

“我說吃菜方面，是不是要先給前輩夾菜？”

“不用，有公筷的，想吃什麼各自用公筷夾，自己來。把胸挺起來走路，駝着背幹嘛？”

他們倆敲響包廂，岑霜和她爸爸已經在等他們。方子捷和喬豐跟他們打完招呼就落座。

今晚岑霜比林志玲還要漂亮，蕾絲花邊白色連衣裙搭配着閃閃發亮的項鏈，高貴典雅，她還染了非常亮澤的頭髮。舉手投足大方秀氣，她站起來要為兩位同學倒茶。

喬豐趕緊過來拿過茶壺說：“不用客氣霜霜，讓我來。”

“方同學、喬同學，你們倆喝酒嗎？”岑爸爸問。

“可以喝點的，岑叔叔。”喬豐說。

“岑叔叔，今晚先由喬豐陪您喝，我這邊還要訓練和備賽。忙完這陣子有機會再陪你喝。”方子捷解釋道。

“好，沒問題。紅酒、洋酒還是白酒？喬同學。”岑爸爸問。

“白酒吧。白酒好喝。”喬豐說，其實他根本沒喝過紅酒和洋酒。

“服務員，酒水牌拿過來。”岑爸爸對服務員說。

上菜前，岑爸爸先和他們倆聊聊家常。問清他們的生活背景，喬豐是個老實巴交的孩子，如實相告。

方子捷則有保留，因為他不想待會的談判中自己處於一個劣勢的位置。他更多的是表達了自己對當前各種運動服裝的體驗感受。

岑爸爸問他：“那你覺得運動服的突出亮點要有哪些？”

“首先要輕便，要有一種穿在身上完全沒有穿的感覺，沒有束縛感，運動起來才更帶勁。其次的話，在這個基礎上要透氣、速干。因為運動時身體會排出很多汗水，如果透氣性差，體驗感一定差。其他的跟普通的衣服差不多吧，要耐用、有較強的防磨損能力、防縮水等等。”

“你果然像我女兒說那樣，親身體驗有想法有主見，運動服裝的市場確實很大。”

“岑叔叔，我有深入了解過你們公司。你們主要做代工生產。自己現有的牌子不溫不火。你相不相信我們國家也能生產出被廣泛接受的好產品？”

“我相信，只是自主品牌不怎麼給力。推廣宣傳是個短板，廣告投入也沒有別人多。大明星都被其它更有實力的大品牌簽走做代言了。”

“所以要彎道超車，得借勢。現在的電子商務就是一種商業趨勢。我不知道你有沒有關注過我們的網店？我們網店裏的一款夜光跳繩賣斷貨了。”

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“對，這都是子捷的功勞。他藉助花式跳繩教學推廣，買跳繩送教學視頻，每一位購買我們跳繩的客戶，我們都會附送一張小卡片，上面印有各種運動格言和教學視頻的網址給他們。網站上有各種基礎的、高難度的花式跳繩教學方式，非常詳細，都是子捷親自教學親自錄的。他們買回去學習后，甚至拍視頻反饋到我們的網店上。傳播效果非常好，銷量自然就上去了。”喬豐解釋道，他跟岑爸爸已經幹了幾杯白酒，心扉慢慢打開。

“我有留意你們的網店，剛才你們來之前，霜霜還打開給我看。這方面確實要向你們年輕人學習。”

“過獎了，我覺得只是每一代人的生活方式都會隨着社會和科技的變遷而不斷變化。但終歸到底，任何行業都需要傳承，我們更要向您學習。”

“你們都別謙虛了，夾菜吃呀。”岑霜說。

“霜霜，這個方同學真不錯。方同學你有女朋友了嗎？”岑爸爸問。

“哎呀爸爸，我們談正事，你問人家私事幹嘛？人家早就有女朋友啦。”岑霜一臉不好意思。仟韆仦哾

“哈哈，我就說嘛，像他這麼英俊瀟洒又有學識遠見的人，肯定人緣不差。”

“過譽了岑叔叔。我們還是聊回一起合作的事情吧。”方子捷希望言歸正傳。

“我呢，有兩個兒子一個女兒，她的大哥已經出來幫公司做事了。二哥在國外讀書，我本想把她也送到國外的。她說要多陪我們兩老，所以就留在本地上大學。她是我的心頭肉，說句實話，我確實是不想她太辛苦的。但她越來越懂事，我很欣慰。今天見到你們倆，也大概了解過你們的情況和想法。我支持這個丫頭和你們一起創業。不過我有個前提，就是得讓我女兒做大股東。不知道兩位意下如何？”

方子捷拿起一杯茶喝一口，想了想，這不就是要強制收購他和喬豐的心血嗎？喬豐剛想拿起的酒杯也放了下來，歡快的臉慢慢沉了下去。

“這個我和喬豐要再想想，承蒙岑叔叔看得起我們。但您提的這個要求確實有點出乎我的意料了。另外我想問問，霜霜要做大股東的話，她打算要佔多少份額？”方子捷說。

“七成。”岑爸爸把數目說出來的時候，岑霜緊張地拉了一下他的衣袖。方子捷猜測，岑霜應該不是打算一口吞掉他們。

岑爸爸繼續說：“其實我們公司可以提供所有研發設計和供應，簡單來說就是整個產業鏈幫你們解除後顧之憂。你們只需負責在網上賣出去就行。這個份額不算過份吧方同學？”

“岑叔叔，如果我們店只做服裝，那我覺得這個方案一點都不過份。可是我們不打算只做一個品類的。後期我們還會去研發一些便攜的居家旅行運動裝備。比如說，上個月我們一個單品跳繩的銷量，比網站上其他品牌跳繩加起來的還多。所以暫且不能接受您這個方案。”

喬豐也覺得誤闖了鴻門宴，滿桌佳肴頓時索然無味，一個勁自干白酒。

岑霜嗅到大家的尷尬，於是對她爸爸說：“爸爸，具體多少我跟他們再私下商量吧。這個不急，你不是說今天約他們倆出來就是簡單吃個飯，順便了解一下雙方嗎？”

“我很欣賞方同學和喬同學，所以着急了點。不好意思，自罰一杯。”

氣氛稍微怪異中，他們把這頓飯吃完。岑爸爸買完單后說要把他們一起送回學校。

在酒店的停車場，岑爸爸遇到熟人，他讓早已在車裏等他的司機把車門開鎖，對方子捷和喬豐說：“你們倆先在車上等我。霜霜跟我過來一起跟你國強叔叔打個招呼。”

方子捷和喬豐在岑爸爸的車旁等他們，並沒有上車。喬豐打量着岑爸爸的車，小聲問方子捷：“子捷，這是什麼車？我真沒見過。”

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“邁巴赫，奔馳車廠生產的老闆車。”

“你咋懂那麼多？”

“還記得上次來宿舍找我那個胖子不？我那讀汽車工程的同學，我跟他在一起玩，三句不離車，所以也稍微知道一些。對了，你考駕照了沒？”

“還沒呢。”

“趕緊去考，說不定你很快也可以開上車啦。”

“嗯，如果這個月的銷量再突破，我就去學。”

“忙歸忙，別忘了學習啊。到時期末掛科就完蛋了。”

“沒事，我有認真聽課的。教授們不也鼓勵我們以後自主創業嘛？”

“兩回事，上課是上課，賺錢是賺錢。你上課認真箇屁，整天在回複信息你以為我沒看到你嗎？”

“可是諮詢的人真的多呀。晚了回復怕他們跑掉不下單。”

“要不我們嘗試多招一兩個兼職幫忙回復諮詢吧？”

“沒事，我暫時應付得過來，再說你有空也幫忙，到時確實忙不過來再考慮招兼職吧。”

現在他們只招了兩個兼職，一個是舒曼，主要負責修圖。另外一個是喬豐在勤工儉學時認識的同學，喬豐每天晚上拿着一大疊單子和他一起騎電動車到學校外的倉庫一起發貨，電動車已在外面被盜了一輛。

回到學校后，岑霜想趕緊把這件事確定下來，叫住方子捷和喬豐，說：“要不我們找個地方先聊會。”

其實方子捷在回來的路上已經有了大體方案，就是讓岑霜成為大股東沒問題，但她最多只能佔55%，如果她同意，可以讓她注資入股；如果她要得更多，他就決定不與她合作，自己慢慢一步步來。

她若能答應這個份額，還有一個條件，就是必須讓喬豐做法人代表統籌運營整個項目。這是他的底線。

至於剩下的45%怎麼分配，他還要跟喬豐商量。

岑霜本來是想佔60%，與他們倆交心談判以後，發現與她本來想占的比例相差不大，於是答應下來。

剩下就是方子捷和喬豐的交心談判了。方子捷本來打算自己佔30%，喬豐佔15%。但他決定試一試喬豐，把20%讓給喬豐。

沒想到喬豐義正詞嚴說：“子捷，你這樣陷我不義。我們之前你七我三，剩下的45%也應該按這個比例分配吧？前期你真金白銀投入，每個月也發工資給我。現在你把20%給我，我接受了我還是人嗎？把13.5%給我就好啦。”