首單告捷（3）

“沒辦法啊，現在急等着用錢，要不然我也不會那麼低價，你看我介紹上面都寫的，兄弟，你要是不買就算了”

“孫先生，您不用擔心，您這套房子可以用來抵押貸款，目前南京房價正在上漲的時候，先拿來貸款進行周轉應急，等到漲價的時候再賣不是更好嗎？”

“貸款？你們是做高利貸的？”

“不是的孫先生，我們是從事的銀行貸款服務的，放款方都是銀行和正規持牌機構，這個您不用擔心”

“銀行我從來沒貸過，之前去申請，讓我一趟趟跑，跑了幾個月都沒辦下來，後面借了外面的高利貸，要不是高利貸我也不至於賣房子”說著對方竟然發出了哭腔，京墨聽的出來對方的無奈，一個大男人如果不是真的遇到難過的坎兒了，是絕不會輕易掉眼淚的。聽到這，京墨也是第一次感受到了當時借貸市場的亂象，高利貸、校園貸、套路貸防不勝防。

“孫先生您放心，您有房子，可以辦理抵押貸款，不過您現在有高利貸在身，銀行應該是抵押不了，但是可以抵押正規的持牌機構，等到高利貸還掉后再轉銀行。而且利息您放心，既然是正規的持牌機構，利息都是國家法律範圍內規定的，不過，高利貸可能需要我們先幫您墊資還掉，由於是我們先出錢，風險比較高，所以服務費用可能會高一點，不知道您能不能接受，但是肯定比您現在借的高利貸要好太多的，而且可以保證後面房子的升值肯定會超過這個成本的，這樣您房子也不用賣，還能解決這筆高利貸債務一舉兩得”

“那需要多少費用啊，讓我先交錢我可沒有啊”

“這個您放心，我們的費用是放款后才收取的，您大概需要多少資金呢？”

“至少到手250萬吧”

“按照這個額度來看，您至少需要貸到260萬，因為我們的服務費用是放款額的3個點標準收費，而墊資費市場上是萬分之六一天，距離放款周期大概需要一周的時間，前後加在一起可能需要9萬的費用，您先把房產證照片發給我看一下，我幫您評個值，看一下可不可以達到這個額度”那時的房價南京大概有四萬一平，按照貸款批款正常是房值的七成來說，這個額度還是沒有問題的。

“好的好的，謝謝你”這是對京墨第一個認可的客戶，京墨內心那種自豪的被需感，立刻涌到了大腦，這難道就是幫助別人的成就感嗎？

“您不用客氣，我這邊先給您加一個微信，給您發送一下我們公司地址，明天上午十點咱們見面溝通一下細節吧...”是的，第一通電話，第一個意向客戶就這樣結束了通話，還是一筆250萬的單子，此時在京墨的心裏認為，這應該是再正常不過的單子，金融業應該常見這樣大小的單子，現在他的心裏並沒有想到有客戶多麼開心，而是剛剛這個客戶，要怎麼幫助他解決問題。等他反應過來興奮時，這筆單子已經是結束的時候了。是的，如果你是一名銷售，把解決客戶的問題放在第一位一定是最重要的，切忌眼中只有賺錢，這些真理當你後期感受時，就會知道它的重要與蘊含的強大力量。

“啪啪啪，哇，這就有單了，好厲害啊！”