第70章：安營紮寨

2002年3月11號，我完成了與江漢油田的簽約，從武漢回到了陝北。

按照合同約定，江漢油田的壓裂車5月18號就要到達陝北，在5月13就得出發。但車出場之前，要交6萬元的交通費。為此，在回家的路上，我的腦子就着重考慮起了這兩件事，一是找錢：在車出發之前，得要把6萬元一次性交給人家；另一個就是找人：這麼大的事，我一個人肯定顧不過來，需要一兩個幫手，這個幫手到哪裏找？找什麼人最合適？

在找人之前，我必須先把6萬元找夠。但那時候我本身是打工的，手頭沒有多少錢，為了促成江漢的合作，我已經花的力盡汗幹了。眼下這6萬元，連同後面需要的錢，我只能借了。我借，媳婦借，多則幾萬，少則幾千，最少的是800元。錢湊齊后，怎麼給人家打過去呢？因為我的公司沒有營業，只有一個文件，當然沒有財務賬號等，沒法通過銀行賬號打過去，儘管老薑已經知道了我的情況，但還是害怕在他們單位暴露我的狀態，就求我的同學任福成跟前，讓他以財務的身份，陪我去一趟江漢。當人，我把自己租賃江漢設備的事如實告訴了人家，意思我現在沒有公司，只能交付現金。任福成知道這個情況后，為了支持我，就跟我去了江漢。

這次去江漢之前，我沒有跟姜興平打招呼，因為是交錢，其他人在不在無所謂。但去了之後，主管業務的領導在，我跟領導見面打招呼，說我辦事路過，順便把錢交一下。任福成就將現金交到了人家的財務上。

把江漢的事辦妥之後，回到西安，我首先跟劉海峰見了個面，把簽約的結果告訴了他。由於這個事是他牽的線，當初我答應給人家5萬信息費，這個我得兌現。但因為才要起步，到處需要錢，就先給了他一萬元，說剩餘的等我手頭周轉開了，給他兌現。他很客氣，說你把事先弄，咱們之間好說。

接下來我就考慮人選了。這時候我就想到一個人，叫張欣悅，五十多歲，我在吳旗幫陳睿斯聯繫業務時，張欣悅是測井處的工人，懂圖紙，懂技術，經常到陳睿斯那裏轉轉，那時候我們就有一些交往，平時感覺這個人挺實在，人品不錯。譬如有一次，我岳母急病住院，媳婦跟我要錢，當時，陳睿斯由於主管單位把錢沒打來，公司賬面上沒錢，我的工資拖欠下了，我問了財務后，出來正給媳婦解釋說你們先把人往醫院拉，我再想想辦法，這時張欣悅路過，聽見了，問要多少？說他還有點錢，可以應個急。一般人張口借錢，都不好好給，他主動給借，表明他心裏看好我這個人。從那以後，我就把張欣悅當做自己人對待。現在我搭攤子，首先就想到了他。

經過聯繫，聽說他在安塞。自從我與江漢聯繫上之後，我給陳睿斯請假說西安有個事兒，得請半個月假，忙完了來上班。陳睿斯當時說：“行啊，啥時候忙完，啥時候來。”

我去漢江期間，他還來電，問我忙完了沒？意思安塞有些活兒，需要我帶車去。我說在外地辦事，回來了再說。現在，聽陳睿斯的車隊也在安塞，我就去了。

見面后，就說我找了一台壓裂車，想請你來，咱們合夥干，不知你願意不？張欣悅問我是哪裏車？我就如實相告，說車還沒回來，正在路上。他問租了多長時間？

當初我跟江漢油田簽訂合同時，人家要求一年一簽，我說現在都快四月了，車到場地都五月份了，不到一年時間，就堅持要求第一年簽約期限是一年半，以後如果再合作，就一年一簽。江漢那面同意了，所以在合同上顯示的是“一年半”這個約定。而張欣悅問我，我就說：“是半年，車過來情況咋樣，為先試試。”

其實，江漢那面我不擔心，就擔心跟我合夥的人，萬一合作不來，再把合作期限延長，那就麻煩了，就像陳睿斯四人合作，最後發展到了磨蹭合同的那個程度。人與人合作，到了磨蹭的階段，多累人啊。所以，我覺得合作做事，人是關鍵，所以必須給自己騰開腳步。

張欣悅聽了我的計劃，欣然同意跟我干。我說：“那你拿出10萬元，我給你百分之三十的股份。”

張欣悅知道壓裂的效益，就毫不猶豫說道：“行，我入10萬。”

之後，我又找了一個人，叫王劍鋒，跟陳睿斯曾經的股東章培一樣，也是搞化工材料的，好像做的比章培大一點，因為他在陝北油田的社會關係比較好，包括張欣悅，他都認識。由於化工材料基本都用於壓裂上，所以，對壓裂他不僅懂，對這個市場也比較了解。

高劍峰得知張欣悅已經同意跟我合作，看了我出具的條件后，也同意入股。過後我想，估計是為了銷售他的化工材料，才跟我合作的，生意人就是這樣，見縫插針，那裏有生意，就往那裏靠。我就跟他倆分別簽了半年的合作協議，他倆分別占股30，我是40。

很快，這兩個股東的資金就到位了。在分工上，張欣悅因為懂圖紙，懂技術，我讓他管現場，管技術；王劍鋒搞後勤，保障材料供應，保障車輛人力出行；我呢，聯繫業務，找活兒。至於組織機構，當初為了租車，我用了復興商業聯合處下屬的“長慶油田油機技術服務公司”這個空殼公司，好歹談判過程中沒露馬腳，瞞天過海還過成功了，現在，由於這個公司註冊的董事長是陳睿斯，當初套江漢車時，請了復興商業的強處長演了個戲，也沒告訴他，現在車搞定了，乘兩個股東介入，我成立了自己的公司，法人是我，算是我平生第一次成了正兒八經的老闆。因為隨車來的，將是35個江漢油田有正式編製的工人，加上與我合作的這幾個人，這幾十個今後的生活和工資由我擔負，所以，初次當老闆，肩上擔子也比較重。

接下來，我在YA市邊上大路溝村，租了一個農民的院子，打算用於住人、辦公和停車。這個院子坐北向南，大小有五孔窯洞，中間三個大，兩邊兩個小。大門前還有一片自留地，那地置於道路兩邊，地里零星散佈了杏樹、棗樹、梧桐等樹木，其中一個大棗樹，儘管樹身有點歪，但披頭散髮地矗立在那裏，如鶴立雞群，與院子遙遙相望。當初找營地時，我看了幾個地方，一到這個莊子，我立即決定在這裏安營紮寨，心想，不管房東要多少錢，我都租。因為門前有棗樹，這很吉祥，而且門前的兩塊地也能利用起來。

把營地收拾好之後，我就等待江漢的人和車。

這個時候，我得給陳睿斯正式說這個事了，因為我還是人家公司的員工，現在自己出來單幹，無論如何，得給人家說一說。陳總好些天沒見了我，也不知我在幹什麼，見了面，還像往常一樣說著說那，我就直奔主題：“陳總，自從99年正月跟你到了陝北以來，這兩年你對我的幫助和提攜也很大。現在你幹得輕車熟路了，我待在你這裏，也是多餘的。”

事實確實這樣，四人分開后，陳睿斯一個人干，事情少了，業務集中了，我沒事幹，基本被吊在了二樑上。

陳睿斯說：“那你準備幹啥呢？”

我說：“我租了個車。”

陳總說：“租車？租鎚子哩租車，現在車這麼少，你跑到哪裏去租車？”

我說：“我已經租好了。”

陳總愣了一下：“啥時候租好的？”

我說：“這事說得時間長了，在西安說的，我以為不行了，結果這個事成了，錢也交了，是江漢的，車現在已經從江漢出發了，正在路上走着呢，馬上就到了。我之所以把幹活的地方放在了延安，因為你在定邊干，我不好意思在定邊干，特意與你遠一點。”

陳睿斯這下相信了，微微一笑說道：“我不是給你說過嘛，你是個做事的料子，前些年情況不好，是因為你機遇不好，現在機遇來了，該是你大展身手的時候了，好好乾吧，就憑這個頭腦，你會有發達的一天的！”

我說：“陳總，說句實話，沒有你把我叫到陝北，我還在漂浮着。所以，雖然我要離開你了，但是這個情義還在心裏。畢竟在壓裂行業，你是前輩，是專家，以後如果我在工作中遇到溝溝坎坎了，還要你幫忙呢。當然，以後你有啥出力跑腿的人事兒了，就告訴兄弟。”

“沒問題，以後需要幫忙的，儘管說。說句實話，自從你進了我的公司，你給我把力也出了，是我這幾年雇傭的人中，做事最踏實、最忠心的人。如果你不走，我還不說。既然要走了，我就把我的心裏話告訴你。對你這個人，我確實很賞識，雖然我和趙志濤關係也不錯，但是我覺得你和趙志濤比起來，是個更願意讓我跟你說實話的人。所以，雖然分開了，但我們還是朋友，以後你有什麼困難或者需要幫忙的，只管吭聲。”

我心裏想：我現在正是用錢的時候，你最好把我的工資結算一下。自從我進了你的公司到現在，你雖然答應給我月工資5000元，外加提成，一年保證我有十來萬的收入。但是，就是這5000工資，你也一直沒有按時發過啊。你想多長時間一發？你不提，我也沒問過。沒錢了，我就到財務上去借。開始我有點不適應，後來我發現，你的員工基本都是這樣的，不按月發，誰用錢在時，在財務上借就行了。雖然你對我比較器重我，但是我也講究分寸，所以在財務上借的錢時候比較少，而且這些錢都是我在吳旗跑業務時花的一些費用，包括我個人花的，都做了賬，每一筆花到哪裏，我把賬務記得很清楚，該報的帳我都報到財務上了，看起來我創造了一些利益，並且也花了不少錢，但就是自己沒有落下多少。如果不是我從老楊手裏掙到的三十來萬，我現在還背着債務，哪有底氣和條件租江漢的車呢？

但是，見他不提工資的事，我也沒提。由他看吧，如果他方便，肯定會提的，之所以現在不吭聲，肯定有不方便之處。如果方便，結算工資是遲早的事。畢竟他幫過我了，給我借過一萬元，把我帶到了這裏，在我的生命中，他既是我的好友，也是我的貴人，這點，不能否認。

我們彼此說了一些賞識和客套話，聊了一會，我就要離開了。臨走時，陳睿斯還派車把我送到了延安。

果然，我到了延安沒幾天，陳睿斯就給我打來了電話，提起了我的工資的事，說：“這兩年，你給我幫了忙，出了力，在你的工資方面，你借了多少，還剩多少，也一直沒有算過。既然你有事幹了，我也不能讓你空着手走。吳旗那面不是還有公司15萬嗎？那個業務是你拉的，這筆錢你就要去吧，算是我給你的工資。”

這不是從我的預料中來了？雖然不是現錢，但他有這個表示就很不錯了，而且是在我有了江漢壓裂車這個資源后，他做出了這個表示，證明他的姿態高，當然，我的姿態也不低。有了設備和人員，意味着我也成了老闆。說白了，這是一個老闆對另一個老闆的姿態。