第224章 eBay
張俊驚訝不已,鴻蒙手機的銷量完全出乎他的預料。他本以為鴻蒙手機太貴,買的人會很少,但事實上卻是,手機上市之後,引得無數人爭搶,很多家專賣店都售罄了。
經過調查之後才發現,購買鴻蒙手機的人大多數是傳奇科技或者張俊的粉絲。
不難預料,可能過段時間,鴻蒙手機的銷量就會銳減。
不過,短短一周多的時間,鴻蒙手機已經為公司賺了兩億多美元。
接下來就是效仿前世諾基亞爆款「諾基亞1100」而開發的榮耀手機。
很難想像,「諾基亞1100」總共賣出了2.5億台,全球手機用戶才多少?當時又有多少手機廠商,「諾基亞1100」創造了商業史上的奇迹!
這款手機的功能簡單實用,質量好,這才是制勝秘訣啊!
張俊學到了。
……
……
傳奇科技公司在發佈亞馬遜網站的同事,還上線了PayPal第三方支付軟件。
想要推廣PayPal,首先要面對的攔路虎就是銀行。
PayPal必須打通銀行環節,好在張俊收購了富國銀行,並在美國各大城市建立了分行,PayPal直接跟富國銀行合作,省卻了很多事情。另外,傳奇科技出面,讓PayPal跟很多銀行達成合作。
也就是,PayPal一面世,幾乎就打通整個美國銀行業。
美國網民可以直接將自己的銀行跟PayPal綁定。
“在亞馬孫網站上購買書籍真是方便啊,足不出戶就能到網上買到自己心儀的書籍,雖說需要等上兩三天才能拿到貨物,但自己反正並不着急……”
此時,洛杉磯一棟別墅內,家庭主婦切莉·諾思坐在電腦面前,感嘆不已。
網上的書籍數量比書店裏多多了,支付方式也方便,註冊PayPal賬號,然後綁定自己的銀行卡,每次付款,資金都會先轉入到PayPal公司的賬戶上,等自己確認收到貨,PayPal公司才會把這筆錢支付給商家。如果貨物不對,自己還可以退貨,PayPal會把錢退還給自己。
另外,PayPal還有一個「餘額」功能,可以先給「餘額」充值,然後用餘額裏面的錢購物付款。
切莉·諾思微微一嘆,“要是能夠在亞馬遜網站上面買到更多的商品就好了!”
想了想,切莉·諾思寫了一封電子郵件發給了亞馬遜網站,希望對方能夠採納自己的意見。以後自己買東西就方便多了,不用開車去很遠的超市購物了。
由於雅虎網站的全力引流,亞馬遜網站的發展速度遠超前世。
很多人向亞馬遜網站反映,想要在網站上買到更多的產品。
張俊覺得,自己不能因循守舊,按照前世亞馬遜的發展速度去衡量這一世。於是,張俊立即吩咐亞馬遜的管層,開始計劃上架音像、崑崙遊戲機、遊戲cd、’崑崙’遊戲機、乾坤掌機、漫畫、Walkman隨身聽、鞋子、服裝等等……
第一波,肥水不流外人田。
先把自己公司的產品最先發佈亞馬遜網站,等別人看到好處時,主動上門聯繫。
為了發展亞馬遜,傳奇科技公司在美國計劃修建六大倉庫物流中心,以及收購一家物流公司——美國聯邦快遞FedEx。
這家公司成立於1971年,專門為客戶提供地面快遞、物流服務、隔夜快遞、重型貨物運送等業務。
張俊名下的寶馬公司則順勢收購了肯沃斯公司。
肯沃斯公司是美國PACCAR集團的子公司,是世界上最好的卡車及底盤生產商。張俊原本還想讓寶馬公司自己慢慢研究的,但如此一來,也不知道何時才能見到一款成熟的卡車。所以,還是收購比較快。
而且,肯沃斯公司的底盤技術很牛逼,正好增強寶馬公司的地盤技術。
收購了肯沃斯公司之後,聯邦快遞FedEx增添大規模的車隊,增強聯邦快遞的運力。與此同時,聯邦快遞開始擴大規模,收購歐洲的物流公司,佈局全球物流。
一個月過後,亞馬遜網站的全球用戶突破150萬,使用過PayPal購物的用戶多達72萬人,交易額突破了5億美元。
當傳奇科技公司公佈這個數據之後,全球震驚。
一個小小的網站,公司總人數還不到30人,卻創下了一個月高達5億美元的恐怖銷量,端的讓人震驚,比很多零售巨頭還要猛!
“果不其然,我的猜測終於應驗了。亞馬遜網站的出現讓整個零售業產生了巨大的變革,網站才上線一個月就擁有了150萬用戶,交易額更是突破5億美元!試想幾年過後,當大家都開始習慣於通過亞馬遜來購買商品時,亞馬遜一個月又能夠創造多大的營收?”一名美國經濟學者興奮道,他決定將電子商務作為自己的重點研究課題。
他推斷,未來,世界上最大的零售公司不是沃爾瑪,也不是塔吉特,而是亞馬遜。
亞馬遜網站的成功讓無數人蠢蠢欲動,也想進入這一行業分一本羹。
與此同時,不少傳統零售巨頭見狀,憂心忡忡。
“我想知道,這個數據是真的還是假的?”美國一家百貨公司的老闆看着報紙,頓時眉頭一皺。
“老闆,這個數據應該是真的。”
“你說亞馬遜會對我們公司造成衝擊嗎?”
“老闆,你杞人憂天啦,亞馬遜的體量還小,暫時還影響不到我們。據我所知,在亞馬遜上面購物,需要好幾天才能拿到商品,甚至有的需要等一周多。我相信,更多的消費者不願意等這麼久。”
“嗯,有道理,網上購物也就是有點新奇,等大家都膩了,就不會對它再感興趣了!”
……
傳統零售業往往都比較頑固和驕傲,很少有人會反思,電子商務的存在,會對它們造成怎樣的影響。
在電子商務剛開始發展時,幾乎沒有一家零售巨頭真正涉足電子商務。
要不然,前世的亞馬遜網站未必會崛起的那麼快。
……
張俊這時來到了傳奇科技公司。
亞馬遜網站的火爆,讓張俊再次想到了eBay。
亞馬遜和eBay是美國最大的兩家電子商務公司,早期,eBay的市值跟高,更受投資人追捧。
eBay的商業模式就跟淘寶差不多,商家自己上架產品,賣給消費者,eBay只是作為一個監督平台。
亞馬遜零售則是自營商品,更像超市,京東學的便是亞馬遜網站的商業模式。
張俊心想,自己既然已經把亞馬遜網站都弄出來了,何不索性也把eBay也創辦了。
不過,eBay先是從買賣物品的線上拍賣開始的,然後逐漸發展成為購物網站的。
張俊當然是兩個功能都一起開發。
到時候,經過雅虎門戶網站引流,eBay網站應該也會很快發展起來。
“上官,這是一份新的電子商務計劃,創辦一家名為eBay的物品線上拍賣及購物網站!”
張俊將一份文件遞給上官牧野,然後還是詳細的介紹起eBay。
上官牧野聽完,頓時明白了亞馬遜和eBay的區別。
在他看來,eBay的商業模式更具創新,把全球商家都聚攏在eBay上開店,自己只需提供一個平台即可,管理容易,成本低,物流運輸什麼的,統統不用自己管,商家自己負責。
而亞馬遜網站則相反,需要自己投資建立倉儲物流中心,商品自營,成本很高,不過,卻可以保證商品的質量和物流速度,為用戶提供更好的購物體驗。
總而言之,亞馬遜和eBay各有優缺點。
兩者都拿下,無疑能夠壟斷市場了。
上官牧野越想,心裏越是震驚。
“老闆,這個eBay網站,創意十足,我斷定,該網上一上線,肯定會大受歡迎!”說著,上官牧野收好文件,等下仔細再研究研究。
“嗯!”張俊淡淡一笑。
旋即,又說道:“eBay的線上拍賣功能,我們可以搞一個有意思的營銷。”
“什麼營銷?”上官牧野問道。
“呵呵,比如說,有人用一枚曲別針通過不斷拍賣,以物換物,最終換到了一棟別墅!!!”
上官牧野聞言,登時目瞪口呆。
“老闆,這,不太可能吧!”
用一枚小小的曲別針居然想要換到一棟別墅,這簡直是天方夜譚。
上官牧野怎麼都不敢相信。
張俊笑了笑,一看上官牧野的表情,就知道他不相信。
其實,若不是張俊在前世經歷過這類的新聞,他也不會相信的,這實在是太誇張了,太離譜了。
一枚小小的曲別針才幾美分,而別墅了,少說也幾十萬美元吧。
怎麼可能對等。
咳咳咳!!
張俊頓了頓,對上官牧野說道:“哈哈,你還別不相信,說不定以後還真有人做到了。你想嘛,eBay的拍賣功能支持以物換物,先用曲別針換一個價格稍高一點的東西,每次’以物換物’,都換比自己物品價值更高的東西,最終一步步提高所換取的物品的價值,直至價值跟別墅差不多……”
“當然了,現實中,這確實有點難,有點誇張,但是我們卻需要這樣的噱頭。你想,若是這個消息在全美傳開了,是不是就會吸引無數的人好奇登陸eBay,繼而成為eBay的用戶。”
“人人都想通過eBay將自己不需要的東西換成有價值的東西,如此一來,eBay就能風靡全球了!”
張俊一口氣說完,上官牧野不禁被信服,連連點頭。
“我明白了,老闆你果然手段高明啊,這樣的炒作方式都想得到!”上官牧野一臉欽佩道。
張俊擺擺手,微微一笑:“這不算什麼,伱現在趕緊讓人將eBay給開發出來,時不我待,我擔心網絡上會出現類似的網站,那我們的先發優勢就沒有了!”
上官牧野聽完連忙應道:“好的,老闆,那我現在就去辦!”
“嗯,去吧!”張俊笑笑,目送上官牧野離開了辦公室。
……
……
張俊也離開了辦公室,他朝着公司的手機部門走去。
已經一個月了,令狐瑾瑜通知他,已經照着張俊所設計的款式,將這款類似於「諾基亞1100」的手機開發出來了。
“老闆,你來了!”令狐瑾瑜看到張俊走來,立即從座椅上站了起來,迎面走去。
“嗯,我聽說榮耀手機已經開發成功了,拿樣機過來給我看一看!”張俊邊走邊說。
“好的,老闆,我這就拿。”令狐瑾瑜說完,走到自己的辦公桌前,開大抽屜,拿出了一台小巧玲瓏的直板手機。
“老闆,這就是樣機了!”令狐瑾瑜走大張俊身邊,將手機遞了過去。
張俊接過手機,仔細打聽着。
好傢夥,要不是手機的logo不同,張俊甚至還以為這台手機就是諾基亞1100了,簡直一模一樣。
外觀上沒有什麼問題,張俊開機,然後試玩手機裏面的各種功能。
過了幾分鐘,張俊面露微笑,對令狐瑾瑜大加讚賞地說道:“不錯,這台樣機,基本上已經滿足了我所說的設計。”
頓了頓,問道:“這台手機如果量產的話,生產成本大概是多少?”
令狐瑾瑜不假思索的回答道:“600美元左右!”
張俊皺眉道:“這個生產成本不低啊……”
“老闆,這只是現在的生產成本,將來規模增大以及工人技術熟練度提高后,成本會降低的。”令狐瑾瑜解釋道。
“嗯。那你覺得這台手機的零售價是多少比較合適?”張俊把樣機放在桌子上,然後坐到了沙發上,隨口詢問道。
令狐瑾瑜聞言,想了想,道:“既然是低端機,講究的是薄利多銷,我認為,999美元比較合適!”
999美元的話,也才賺400美元左右,如果再減去各種支出,其實賺的也不是太多。
不過薄利多銷。諾基亞1100全球銷量高達2.5億。
這台榮耀手機的銷量只要賣出上億台,也就賺很多錢了。
“行!按照你說的,零售價定為999美元!”張俊一錘定音道。
“是!”
“先測試一下,如果沒有問題就開始大規模的量產吧,爭取在聖誕節之前發佈!”
“明白!”
“嗯,你繼續忙吧,我喝口水就走了。”
……
……
此時,鴻蒙手機的銷量已經銳減。
這台昂貴的手機,後勁不足。
一個月的銷量還不足10萬台,被摩托羅拉和諾基亞所超過。
“傳奇科技公司的手機明顯不給力啊,最近一個月的市場份額,竟然從第一名跌落到了第三名,下滑的厲害啊!”
“鴻蒙手機的技術雖然最先進,但是價格也最昂貴,又有幾個人買得起啊,傳奇科技公司一直喜歡割韭菜,但是誰也不傻,能讓你一直割嗎?”
“我看啊,傳奇科技的手機產業遲早要落後於別的公司。”
“……”
見到鴻蒙手機的銷量下滑,一時間,很多人幸災樂禍,嘲諷傳奇科技公司的手機業務要不行了。
呵呵,真的不行了?