第1296章 我們在締造一個偉大的時代（5000字）晚安

幾個人坐下以後，喝着茶，吃着點心、水果，夏澤凱說道：“各位，咱們今天商量一下吧，小愛科技現在需要調整發展戰略，重新制定新的目標，所以咱們此前討論的計劃作廢。”

夏澤凱這話是對着他老婆、張一鳴和梁汝波說的。

張旭聽到夏澤凱這麼講，他跟着點頭，很認同夏澤凱的這個決定。

老馬是頭一次加入這個團隊，他對小愛科技的了解主要是他安排人調查的內容，具體的並不了解，不過這並不妨礙他想入股。

開了個頭以後，夏澤凱扭頭看向了張旭：“張總，你做個介紹吧！”

聽到夏澤凱這麼說，張旭點頭，打開了會議室里的投影儀和電腦，在等待開機的過程中，他做了一個最簡單最直觀的說明。

“小愛科技股份有限公司截止到目前，旗下擁有唯一的產品一代小愛同學1.0版本，為什麼這麼講哪？”

“因為我們正在研發一代小愛同學2.0版本，以及二代小愛同學1.0版本……”

聽到這裏，老馬心裏就‘我了個大槽’，隨即扭頭看向了夏澤凱，他萬萬沒想到一個‘小愛同學’竟然還玩出了這麼多花活。

他百分百相信這個事兒就是夏澤凱做出來的，像張一鳴、梁汝波或者凱雲投資的羅希雲這麼斯文的人，他們壓根都沒有這個心眼。

此時此刻，他忍不住有些唏噓，他遠遠低估了夏澤凱不要臉的程度。

同時也慶幸，在它開始第二個階段的時候，就加入了這個團隊。

到了這個時候，馬雲反而對小愛科技這個項目更加有信心了，他覺得有夏澤凱這個不要臉的在背後默默的支招，投資小愛科技准錯不了。

這一耽擱，就過去了將近一分鐘，投影機啟動了，張旭站起來拉上了會議室里的窗帘，順手把燈也給關了，投影儀的光線投影在了幕布上。

這是一個剛做好的PPT，第一頁上用粗體寫着《小愛科技的發展方向》，下邊有署名是張旭，日期還是昨日。

他說：“這是我最近對小愛科技未來發展方向的一點前沿分析和總結。”

夏澤凱、羅希雲、馬雲，張一鳴和梁汝波他們五個人都認真傾聽起來。

他們五個人，任何一個現在在各自的領域裏都有了建樹，但這並不意味着他們就聽不進其他人的想法了。

相反，他們更加清楚吸取眾家之長，取長補短、永遠保持創新才是立身之本。

“我認為小愛科技是一款跨時代的智能終端產品，我們不應該僅僅把它局限在AI智能音響上，我們其實可以開發多個場景應用。”

張旭心裏隱隱有個模糊的概念，但是他的思維還沒有捅破那層窗戶紙，心裏並不確定要怎麼做才更好，可此時此刻，他把自己的這種命名為‘小愛概念’性的紙面東西拿出來了。

也是為了給小愛科技的發展爭取更多的資金，只有錢多了以後，才能夠把更多的資金應用於科研上。

他說：“從數據上來講，小愛同學從8月25號正式在‘小愛科技天貓旗艦店’上架銷售以來，截止到10月7號，一共43天時間，我們的小愛同學總體預售銷量為2364819台，8月份因為產能不足，有40萬台滯后交貨，到目前為止，小愛科技在拓展了新的OEM代工廠以後，我們仍有仍有50萬台在等待交付，這主要是因為咱們的預售制度，以及小愛同學在市場上獲得了更多的認可，它的銷量也一再突破了記錄……”

這是一個點，小愛同學的銷量在持續大增，但是產品的缺口也在繼續增大，下一步的第一個重點就必須解決掉小愛科技‘產能不足’的問題。

而從這個點上，也能夠看得出來‘小愛同學’這款產品究竟有多麼受到市場歡迎。

張旭繼續說道“從目前的整體銷售情況來看，我們將小愛同學最終定價為599元，在市場上，現階段這個價格能夠被消費者所接受，而我們在去掉研發、成本投入，市場運營和代工成本之後，我們每一台小愛科技的利潤在457元……”

也就是目前階段的小愛同學，每一台的攤薄成本在142元左右。

聽到這個價格，便是馬雲都忍不住倒吸了一口涼氣，口算一下，一台小愛同學竟然有3倍的純利潤，這簡直就是明搶了。

可話說回來，馬雲在商業上深耕20年，他知道很多產品的利潤實際比市場上的人想像的更高。

小愛同學這3倍的利潤實際上還不算誇張。

“所以假定我們的產能能夠正常完成目前的預訂單，我們將會有10.8億的利潤，可是很抱歉，我們還有50多萬台沒有交付！”

說到這裏，馬雲抬手打斷了一下，他說：“張總，我問個問題。”

“馬董，您請講！”張旭落落大方的說道。

“我是否可以理解為目前的這個產品成本只是階段性的，在接下來的一段時間內，我們的成本隨着產品銷量的同比大增，代工廠的技術更加成熟，採購成本的進一步控制降低，攤薄研發投入……我們的成本還會進一步下降。”馬雲說道。

張旭點頭：“馬董，您說的沒錯，根據測算，我們預計一代小愛同學的極限成本還能夠有40%左右的下降幅度。”

“不過小愛同學接下來的銷售價格也會跟着進一步下降，所以我們的最終利潤也會跟着下降。”

張旭說到這裏，他提了一件事：“根據我得到的消息，因為小愛同學在市場上的火爆表現，目前已經有很多公司都在着手研發同類智能終端產品，據市場透露風聲，百度，小米等公司都在投入巨額資金做這一塊研發了。”

也就是講，下一步這一塊也會進入‘百家爭鳴’的時代，然後在百花齊放之後，各家的產品都變得更加成熟了，那麼下一步就是‘內卷’時代的到來。

那個時候為了佔領市場，肯定會打價格戰，這一點毋庸置疑。

在場的幾個人都明白，他們也明白小愛科技現在還能賣599元一台，無非就是打了個時間差，現在市場上並沒有同類產品，他們是唯一的，所以他們更加暴利。

只要在某一個時間段有了第二款‘小愛同學’，他們的產品價格也必然會跟着進行大幅度的調整。

“好，我沒有問題了，張總繼續講吧！”馬雲笑着點了點頭，抬手示意張旭接著說。

張旭‘嗯’了一聲，繼續說道：“下一步，我們首先解決的還是小愛同學的產能問題，目前莪們已經擁有了6家代工廠，其中有2家新的代工廠日產能在10000台到11000台之間，另有4家代工廠的日產能現在實現了5000台上下的產量。”

“公司下一步計劃成立屬於自己的工廠，除了滿足正常的生產需求之外，我們也需要在自己的工廠內進行一些新產品的研發、製作……”

張旭分析了幾條關於自建工廠的好處，但是很顯然，自建工廠需要錢，尤其是生產‘小愛同學’的這種規模化高科技智能工廠，需要上一些更精密的儀器，它的所需花銷也更高。

除了這一塊之外，張旭還分享了小愛同學未來要走的路，但是他的路子都是從‘小愛同學’本身的功能性、配置深度開發走的，眾人一聽都覺得很片面，不夠全面。

聽他講完后，夏澤凱他們五個人都安靜的思考了一會兒。

梁汝波舉手示意了一下：“我有點不同的意見。”

屋裏的幾個人都看向了他，等着他說下去。

接着就聽梁汝波說道：“剛才張總說的，大部分我都是贊同的，不過對於小愛科技未來的發展，我認為不能僅僅只局限於‘小愛同學’這一款產品，我們應該可以基於‘小愛同學’這個智能系統開發出一個生態圈來。”

馬雲聽到后，跟着點頭贊同了。

他講：“梁董說的沒錯，這和我們阿里巴巴集團以阿里云為中心打造一個商業生態循環，是一樣的道理。”

“就像張總剛才所說的那樣，我們不能只是單純的看到小愛同學這一條路子，而是考慮怎麼樣把這個生態圈給補充完整。”

說到這裏，張一鳴加入進來，他說：“你們說小愛同學已經這麼智能化了，下一步會不會有更多的智能家居，一步步完善這個生態圈。”

“為什麼不是由咱們來開發這些智能家居吶？”夏澤凱適時提了一句。

他滿臉的笑容，說道：“現在不是已經有家用空調能夠連接手機了嗎，我們可以在外邊就控制家裏的空調開關，模式，溫度。”

“天熱的時候，你在外邊往家走的時候，提前打開空調就行了，是不是這個道理？”

“你想洗澡了，提前設定好熱水器的溫度，讓它提前把水溫燒到你需要的溫度，回家了直接洗澡就行了，這是多棒的產品使用體驗。”

這個技術現在已經普遍使用了，尤其是在美的、格力等等品牌的空調上都能夠實現這個功能，和家裏的3G無線網連結以後，在手機上下載一個‘智能家居APP’，把家裏的智能家居連接設置一下就行了。

而且不單純是空調，就是其他的家電，只要是有這個配置的，也都能夠遙控控制。

說到這裏，其他人都頻頻點頭，夏澤凱說到具體的點上了。

然後就看到夏澤凱站起來了，他繞着會議室來回走着，說道：“接下來大家閉上眼睛，想像這麼一個畫面。”

眾人聽到他這麼說，都很配合的閉上了眼睛，放鬆自己，傾聽夏澤凱的描述。

“你出差了幾天，很累，從外邊剛回到家，發現家裏髒了，可你這時候累的根本不想打掃衛生，那麼你喊一聲‘小愛同學，幫我打掃衛生’，然後就有個和‘小愛同學’關聯的掃地機械人直接啟動，開始打掃衛生了。”

“你回到家裏，想看電視了，但是又懶得找遙控器，你是不是可以喊一聲‘小愛同學’，幫我打開電視機，找某某電視劇，或者某某節目，只要你的電視和小愛同學關聯了，這個也能做到。”

“你想聽音樂了，也可以喊‘小愛同學’，給我放一首歌吧，不想聽這首歌了，你還可以喊一聲‘小愛同學，切歌’。”

“你喝了酒不能開車了，你又不想找代駕，你就喊一聲‘小愛同學，你來開車吧’，這時候它是不是能夠發揮自動駕駛的功能，當然了這首先需要你的車能夠實現自動駕駛再說。”

“所以我認為，在未來的某個時間節點上，你現在所能夠想像的任何一個實際場景的應用，你在科幻電影裏看到的所有你認為它只存在於理想和小說中的劇情，我們的小愛科技在未來是不是都能夠想辦法去實現它的所有功能，這個才應該是我們尋找的發展方向吧？”夏澤凱說道即興之處，雙手忍不住揮舞起來。

如果說馬雲、張一鳴、梁汝波他們剛才所說的都是概念性的東西，沒有具體的內容。

但是夏澤凱現在所說的已經具體到某一樣產品的功用上去了，而且他一連說了多款產能的應用，這是完全不同的兩個概念。

“啪啪啪……”

會議室里的幾個人都忍不住開始鼓掌了，他們覺得夏澤凱說的簡直太精彩了，就好像他身處在那個時代里，周圍都是這種產品，他在詳細的向他們傳達某一款產品的功用，介紹它的功能，而不是抽象的去描繪應該怎麼實現它，這是完全不同的兩個概念。

也讓馬雲、張一鳴、梁汝波、羅希雲和張旭他們五個人隨着夏澤凱訴說的時候，都能夠在腦海里想像的出來那個場景到底是怎麼樣的。

太具體了，稍微一想就感覺那個畫面太動人了，太精彩了！

“真美啊，也不知道我有生之年到底能不能看到夏老闆所描繪的這些功能全部實現！”馬雲感慨起來，他突然為自己已經50歲了感覺到遺憾，知道的越多了以後，他想着活的越長久一點。

夏澤凱聽到他這麼說，呵呵笑了起來：“老馬，你放心，肯定能夠實現，而且我保證這個時間不會太遠！”

“不可能，這是一個量變質變的過程，我覺得十年八年都不一定能夠有大的突破。”馬雲這般說道。

可張一鳴和梁汝波二人是技術出身，他們想了想，忽然覺得夏大哥說的方向大概率是對的，這些功能現在聽起來還是很抽象，但是並不意味着它很難實現。

往往可能是因為某些配套的軟環境達不到而已。

就比如說他們現在大賣的這個‘小愛同學’，在產品沒有做出來之前，他們誰能夠想到這款產品的智能化程度竟然這麼高。

除了不能實現動態的功能，其他的指令，你說什麼，它就會做什麼，這已經超出了常規想像，非常了不起了。

夏澤凱說了一句：“我在和張總討論小愛同學後續的更新換代時，之前我還沒有更具體的思路，但是現在我知道了，小愛同學接下來不再只是‘AI智能音箱’的代名詞，就像汝波剛才所說的那樣，它是一個系統，是一個獨有的名字，是一個剛剛誕生，正待全面成長的虛擬人，是一個即將茁壯成長的小孩子……”

說到這裏，夏澤凱臉上的表情有些瘋狂，他說：“今天，我們都是締造者，我們都在見證一個‘偉大的時代’的來臨，而且我們在參與這個時代，想想吧，你們會怎麼做？”

“所以張總剛才有句話說對了，我們接下來要用更多的錢去投入到研發之中，我也建議‘小愛科技’每年的收入拿出至少15%用於投入‘小愛同學’系統的研發之中，你們覺得哪？”

“我同意！”

“我也同意！”

“附議！”

包括還沒有正式入股的馬雲都跟着點頭：“我也同意！”

有了這個完美的開局以後，接下來的在討論到新一輪的增資入股時，一切都變得容易多了。

在阿里巴巴集團上市以後，夏澤凱、張一鳴、梁汝波他們手裏所持有的阿里巴巴集團的股份都賦予了更具體、直觀的價值，現在去銀行抵押貸款，或者找相關的金融機構貸款，都是很容易的事情。

就是凱雲投資那邊，現在也擁有大量的現金流，羅希雲就恨不得多投資一點了。

馬雲手裏的現金流是幾個人裏邊最多的，如果可以的話，他真的很希望把手裏的錢都投入進來，實現絕對控股，可是他心裏頭清楚，在座的任何一個人都不會給他這樣的機會。

反而是張旭，他原本準備了500萬的現金，以為準備的不少了，可到了這一刻，隨着夏澤凱把一個更宏大的畫面展現給他以後，張旭忽然意識到他這點錢遠遠不夠。

可他又沒有更多的資金了。

但是他覺得也無所謂了，此時此刻，能夠參與到這個‘偉大的事業’裏邊，他就已經很滿足了。