第 一十 章 我和曉衛通過電話
曉衛的心中掠過一絲漣漪，張邕的這句話對他的攻擊是有效的。但他不是張邕，張邕完全感覺不到他情緒的任何波動，所以略帶失望的低估了自己。。
“有些問題，並不是說說就可以解決。恭喜你，拿到了升級軟件，那你為什麼沒有去升級，反而給我打來了這電話？”曉衛話語中有隱隱的笑意。
張邕立刻語塞，他不知道該怎樣解釋當前的困境。而他的遲疑立刻被曉衛捕捉到了，本來稍稍佔了一點主動的張邕，立刻又被曉衛拿回了主動權。
“張邕，所以我說，我們的服務是有價值的，有些事情你自己無法處理，你應該是試過自己解決問題，所以才導致了今天這三萬的報價。還有，免費不代表沒有價值，你覺得8000的升級軟件有價值還是沒有？”
張邕老老實實的回答，“有。”
“對我來說，有價值我就可以獲利，至於零成本還是高成本，都是我的成本而已，做為商人，無論什麼樣的成本，我都會去追逐最大的回報，你覺得我這樣做有錯嗎？如果違反商業規則，就會被用戶和市場拋棄，但目前為止，天工一直運行的很成功，甚至我這份三萬的報價，你的領導們也都接受，那麼我的問題在哪裏呢？為你們提供服務的團隊，他們的價值如何體現？並不會因為天工軟件免費，他們的勞動就該是免費的，你覺得合理嗎？”
張邕覺出了曉衛的詭辯，但他的反應沒那麼快，無法快速組織語言，拆穿他的邏輯，同時他覺得不能再跟在曉衛後面辯論了，即使他能反駁對方偷換概念，聰明過人的曉衛依然會有一套理論在等着他。
“曉衛，你剛說給我一份年薪三萬的機會，這個薪水在天工內部很高嗎？”
曉衛輕笑，“怎麼，對我的邀請動心了？這個薪水在天工肯定不算低，但也絕對不高，我們的薪水都是保密的，我只能對你說，天工每個人的收入都體現自己的價值。”
“如果天工一般員工一年薪水是三萬，而六台設備的升級，不過是兩三個小時的時間。你剛剛說人的價值，但現在只需要一個人半個工作日的時間，而費用卻已經覆蓋了一個員工一年的收入，你決得這個報價合理嗎？這個報價的參考標準又是什麼呢？”
張邕看不到曉衛的表情，曉衛的臉上難得的閃過一絲欣賞之色。這個年輕人很稚嫩，也很青澀，但他有反應靈敏，邏輯清楚，而且能在這場看似不經意的對話中快速找到自己的機會。或許，他可以做更多的事，可以為自己做事，而不是在國企內部與自己作對。
“張邕，你的反應很快。不過我並沒有明確3萬就是我公司員工的一般收入，或許要等你接受我的邀請入職了，才能用這3萬來衡量我們今天的升級工作。告訴我，你準備什麼時候過來上班？”
張邕沮喪的心情因為和曉衛的對話舒緩了很多，聽到這一句，他竟笑了一聲，當然不是因為接受工作而笑，而是覺得這場對話其實充滿趣味。
“曉衛，我們今天不說工作的事，還是回來說升級的事吧。”
“據說你那個怒髮衝冠的師兄，和你打了一個賭，你還記得吧。”
“是兩個賭，他都還沒有贏。”
“其實，他不是賭徒，所以絕對不會賭自己看不清的局。我馬上有一個電話會議，不多聊了。你依然糾結升級的事，好，現在給你一個機會，你來告訴我，我該怎麼辦？”
“我？”突然拿到話語權的張邕卡住了，
是呀，他該向曉衛要求什麼呢。？
他目前最想的，是讓金太郎同意他升級設備，但這事似乎與曉衛無關，曉衛指揮不了金太郎。剩下就是報價問題了。
“我想，你是不是可以降低報價，象徵性收費，然後派人來指導我們升級。”
“不算過分，但是有一點問題。”
“有什麼問題？”
“我的報價你們院裏已經接受了，如果我沒估計錯的話，現在錢可能已經到我們賬上了。有點可惜，你很能幹，但年輕如你，只怕要若干年之後，才會有自己的話語權。我很想答應你的要求，卻不是很好處理。”
張邕沉默，發不出任何聲音，心中一聲深深的嘆息。
曉衛卻繼續道：“其實這事對我很容易，我可以作廢我們的發票，然後把你們的付款原路退回。……”
“但我反而不確定你們是否會接受？你可以去和領導溝通，只要他們接受，我就安排退款，同時依然派人去支持你的升級。所以我們的麻煩其實很好解決，你有升級軟件，我可以退款，問題根本不在這裏。問題在哪裏，你自己去想一下。三萬塊錢的問題，也真的不值得我如此關注。只是，我還想勸你一句，學會接受，或者接受我的邀請，或者接受你們三萬塊錢的升級，你會發現，接受遠比拒絕要容易。……”
“謝謝你的時間。這事到此為止，我對你的邀請，不是玩笑，一直有效，什麼時候想明白了，你打這個號碼給我，在BJ就不用撥長途了。你還有要說的嗎？”
“我也沒什麼事了，曉衛，我應該謝謝你才對。”
“不用謝，”曉衛又輕笑了一聲，“雖然是你主動打給我，卻是我要找你的。再見！”他掛了電話。
隔着一張辦公桌，曉衛的對面坐着易目和疑似美女，“曉衛，我看這張邕傻傻的，如果他真的去找領導說你可以退款，難道你真的退？”
曉衛冷笑道，“除了那一車皮葡萄，我還沒做過虧本的生意，讓他們付款很容易，但讓他們收款，反而困難。如果張邕真有這麼大本事，能說服領導，那麼他的價值就已經不是三萬可以衡量了，我收了他就還是一筆不錯的生意。不過，難呀！”他笑着搖了搖頭。
他又一次抓起電話，這次打給了田教授，“您要親自去一趟蘇州是嗎？”
“嗯，老蔡也去，他要我務必一起去。”
“行，您注意下，那個叫張邕的年輕人，我確定，他是我們需要的人。”
……
……
掛了電話的張邕靜靜的坐了幾分鐘，然後起身出門，又一次來到了趙師兄的門前。但敲門前的一瞬間，他猶豫了，腦海出再現了剛才在金太郎房間，師兄為難的樣子。算了，既然一切都是自己惹出來的麻煩，何必連累趙師兄一起被金太郎訓斥。
張邕臉上一片決然，就和當初他把一堆土特產倒在人事處長桌子上的表情一模一樣。
張邕這次毫不猶豫的敲了金太郎的門，金太郎看着這個給自己惹了大麻煩的年輕人。明顯感覺到這個年輕人這次似乎有些不同，還是恭恭敬敬，但似乎有一點“風蕭蕭兮易水寒”的悲壯，金太郎沒有再一次發脾氣，而是冷淡的問了一句，“又怎麼啦？對我的決定不服氣嗎？”
“不是，主任，我有新進展向您彙報，我知道您這會兒其實不想聽我的任何消息，但我覺得必須把這件事告訴您，之後我會服從您的一切決定。”
金太郎心中又生出幾分火氣，服從我的一切決定？如果不是當初你不聽我勸阻執意要打開那該死的信封，哪有今天的這些麻煩。
他強壓怒火，“你說吧。”
“我和天工的田曉衛通了電話，他同意收回報價，免費為我們服務。”
金太郎愣了下，然後懷疑是不是自己態度真的太過嚴厲，把這孩子逼的腦子出了問題。
“你？田曉衛？你知道蔡總以前和曉衛是鄰居，看着曉衛長大的嗎？他給曉衛打了無數個電話，曉衛都不肯接，偶爾接了也說沒時間，而且沒有給蔡總一分錢的面子。你確定曉衛和你通電話，親口答應你可以免去這筆費用。”
“我，我，我真的和他通了電話，打的他的全球通手機。”張邕的決然表情消失了，代之的是微微的惶恐，他剛剛意識到，他說的事，不要說是金太郎，就是自己都覺得不太真實。
“你哪裏得到的他的全球通號碼？”
“是……”，-話到嘴邊，張邕忽然覺得，自己不該出賣怒發狂人，於是道，“天工的人告訴我的。”說完他避開了金太郎的眼光，低下了頭，整個身體狀態都在表達一句話，我，在，說，謊。
金太郎用一種看着傻子的目光看着張邕，“可是院裏已經把款付給天工集團了，曉衛沒告訴你嗎？他說了怎麼處理嗎？”
“是的是的，他說了。”張邕有些興奮的抬起頭，“他說只要你同意，當然是不是也要蔡總同意呀，他就把款退回來，然後派人來給我們免費升級。”
“曉衛說他退，退，退款？”金太郎忽然出現了口吃。
他看着一臉認真點頭的張邕，心中忽然多了一絲不安。一個正常人，對站在眼前的瘋子或多或少都會有點害怕。
這是受了多大的刺激，出現什麼幻覺了嗎？只是，他怎麼知道誰是田曉衛的？
金太郎不敢再刺激張邕了，他甚至有點後悔，這幾天是不是真的給張邕太大壓力了，這孩子也許比他想像的脆弱。
他讓張邕稍等一下，然後撥通了趙師兄房間的電話。
“小趙，張邕是不是一天沒吃飯了？你陪他到外面吃點東西吧，蘇州的三蝦面據說不錯。……”
“……張邕，情況我清楚了，你這幾天辛苦了，先去吃東西，我和蔡總彙報之後，有什麼結果咱們再商量。”
一臉懵逼的趙師兄，拉着一頭霧水的張邕，離開了金太郎的房間。金太郎長出一口氣，心有餘悸的拍了拍胸口。