第175章 第 175 章

第175章 第 175 章

一覺醒來,張招娣腦袋疼,昨晚喝了太多酒,她身體接受不了,一直躺在床上,不願起床。

直到肚子餓得咕咕叫,她才不情不願爬起來。但腦袋依舊是昏昏沉沉的。

洗漱完畢后,她拉開椅子坐下吃飯。

蘇以沫聽到她的動靜,這才開始彈琴。

本來她早上要練琴的,因為媽媽睡覺,她不好打擾她,沒有練。

張招娣聽到琴聲,打了個機靈,開始吃着張嬸重新熱好的早餐。

蘇以沫從書房走出來,拉開椅子坐到媽媽對面,「頭還疼嗎?」

張招娣深吸一口氣,「已經好多了,昨天酒喝得有點猛,他們又一杯接一杯地灌我,才會醉。平時我的酒量很好的。」

蘇以沫走到她身後給她按摩太陽穴,張招娣舒服多了。

蘇以沫怎麼想都覺得媽媽的錢不夠,她這麼想也就這麼問了,「媽,你要成立汽車公司,還有錢嗎?」

提起這事,張招娣重重嘆了口氣,「這事還真挺難。」不過她已經做了決定,「我打算暫停開網吧,先成立汽車公司。」

蘇以沫咂舌,「啊?您了解汽車嗎?」

網吧可是很賺的,但是汽車方面,媽媽完全不了解。

張招娣明白女兒的意思,「咱們先把汽車品牌做起來,接着就可以招加盟商,我只做好協調的工作就行。網吧確實很賺,但是電子產品降價太狠了。」

她握住女兒的手,示意女兒坐到邊上,不必給她按摩。

她不是特別懂電子產品,指了指書房裏的電腦,「我之前給你買了那台電腦花了八千多。但是前幾天去採購的時候,價格已經降了一千了。這才一年半。居然降這麼多。你不覺得電子產品更新換代太快了嗎?」

網吧想要留住客人就得用最新最快的機子,但是更換機子花費也不小。而張招娣之前沒把這部分計算在內。

「如果把更換舊機也算進內,網吧的利潤其實並沒有我想像的高。當然等它更換舊機的時候,之前投入的錢早就賺回來了。還是很有利潤的。但是長遠來看,它的競爭對手會比汽車多。汽車門檻高,競爭對方並不多。像一汽做的是合資車,價格比較貴。我們做國產車,有價格方面的優勢。」張招娣越想越覺得成立汽車品牌更有前途。

為什麼盒飯公司漸漸不行了呢。因為它太容易被別人取代。同樣網吧也是一樣的。她現在能開得起來,別的商人肯定也行。等這行擠的人多了,就少不了競爭。一旦有了競爭,凈利潤就會降低。

而汽車就不一樣了,這個門檻太高,需要工程師,需要生產線,都不是一般商人能隨便進軍的領域。

蘇以沫沒想到媽媽連這點都想到了,她滿臉欣慰,「媽,你想得太對了。就該這麼做。咱們國家的汽車市場空間很大。只要安心做好這個品牌,將來一定能賺得盆滿缽滿。」

恰在此時門鈴響了,張姨過去開門。

蘇以沫和張招娣齊齊看過去,來的不是別人,正是總工程師和劉廠長。

張招娣愣了一下,站起來,邀請兩人坐下,「您二位可是稀客,怎麼有空來家啊?」

她沖張姨道,「這兩位可是貴客,您給上最好的碧螺春。」

張姨點點頭,去廚房準備茶水。

總工程師和劉廠長見她還在吃早飯,有些不好意思,「我們在沙發上等你吧?怎麼這會兒才吃早飯啊?」

張招娣咽了口包子,「馬上就吃好了。」

她嚼了幾下,邀請他們到客廳坐下,然後才解釋昨晚喝得太醉,所以起晚了。

兩人來找她,也確實是為了這件事。

昨晚那十幾個工程師回去,拿回一大筆紅包,這件事就在家屬區傳開了。

本來這也不是什麼秘密,好幾年在蘇愛國這邊研究發動機。一次兩次還能瞞得住,好幾年還能瞞住嗎?

大夥無不羨慕這些工程師好命。

總工程師和劉廠長其實早就知道這事,當初也是張招娣上門跟他們談在廠里製作配件的事情。

這次過來也是商量一塊合作。

照理說富森機械廠被一汽收購后,只接集團定單就能接到手軟。但一汽並沒有禁止他們接外單。劉廠長找上門也是想為集團爭取利益。

張招娣聽了他的建議,也不覺得意見,「你的意思是向上面申請成立一個品牌,然後用我們研發的發動機?」

她擰緊眉,「那我不是給你們做了嫁衣嗎?這可都是我投資研發的。包括其他人,申請專利后,我都要給他們專利費的。你們說用就用了,這跟摘桃子有什麼區別?」

在國內永遠也別想收到專利費。因為國家根本不鼓勵這個。國家現在的定位就是世界工廠,給百姓提供更多的工作崗位。

劉廠長見她這麼激動,「我也是為了他們好。你用的可是我們富森機械廠的工程師,如果我讓他們現在把流程寫出來,他們也不敢不聽。你畢竟還沒申請成功。」

張招娣聽他在威脅,也不害怕,「如果你真能說服他們,為什麼還來找我呢?因為你知道他們並沒有違規,他們也並不樂意受你差遣。」

這話算是說到點子上了。雖然說工程師是機械廠的人,但他們是自由人,又不是奴隸,在下班以後做的東西自然不屬於廠里所有。而且張招娣之前為了挽留這些人的心,給每個人都發了一個大紅包。這些人要是只是為了錢才研究,當初就會待在國外工作,而不是留在國內。

他們想要的是一個研究環境以及那份尊重。這些東西才是最難撬走的。

總工程師打着哈哈,「咱們沒必要針鋒相對。小張啊,咱們當初也是給了你不少便利。劉廠長也有他的考量,畢竟你是藉助咱們機械廠才研發成功,這事傳回總部,劉廠長肯定會挨上頭的批評。」

張招娣要是成立一個品牌,就等於跟一汽搶生意。劉廠長平時做得再好,也難免會挨批評。

總工程師給了台階,張招娣也不好鬧僵,畢竟接下來她還指着機械廠生產發動機,她借坡下驢,「我就知道劉廠長不會出這麼陰損的招數。我也不瞞你們,雖說我們研發成功了,但是我並不是撇下你們單幹,我還是會找你們一塊合作,讓你們負責生產發動機,咱們有錢大家一塊賺。」

劉廠長抽了抽嘴角,汽車生產線少說也要上億,她這是沒錢,所以才找他們生產,被她這麼一說,好像是給他們面子似的。劉廠長也不跟她廢話,「我的意思是廠里可以給你代加工,但是我們必須佔有至少20%的股份。」

張招娣剛要反對,劉廠長繼續道,「你用了我們的人,還有咱們廠的設備之前也是免費白用。我們廠也是出了不少力。用着的時候,想着我們。不用的時候,就把我們撇開,你這樣做可不地道。」

張招娣摸摸下巴,「20%太多了。我以後還要上市的,你們一分錢沒掏,最多給你們10%。」

劉廠長蹙眉,主動降了價,「18%」。

「10%,不會超過這個數。」張招娣不容置疑,「要不然我就把鹹菜廠和奶茶廠全賣了,再到銀行貸款,我自己買條生產線。一億還是能湊出來的。」

劉廠長和張招娣對視半天,最終同意了她的要求,「行,10%就10%。回頭我跟領導們商量,到時候他們會派一汽的負責人過來跟你簽合同。」

張招娣爽快答應,她不知想到什麼,笑眯了眼,「你看我都答應你們了。咱們也算是自己人。我現在手頭有點困難。你是不是可以跟你們總部說一聲。發動機、其他部分的配件先免費給我們生產半年,等到了年底一次結清。」

劉廠長和總工程師不自覺瞪大眼睛,啥玩意兒?免費生產,還半年結一次款?

張招娣笑道,「放心,我們是新公司,大眾並不認可我們的品牌,銷量肯定不如你們合資車。你們壓不了多少貨款。」

劉廠長深吸一口氣,以前真是小瞧她了,只以為是個小商販,沒想到這麼狡猾。她這是想空手套白狼啊。這10%真不是好拿的。

張招娣笑盈盈看着他,「既然咱們是一根繩上的螞蚱,就得互相幫助啊。我跟銀行的關係一般,貸不到多少錢。但你們是央企,想要多少錢,銀行都能給你們。我不是在為我自己賺錢,我是為了咱們共同的利益。」

狗屁共同的利益,明明你佔了90%。劉廠長拿她剛剛的話堵她,「你剛剛還說自己不差錢。」

「我是說我把鹹菜廠和奶茶廠賣了,但我現在不打算自己生產,沒有必要賣它們。反正你們一汽家大業大,白得的10%股份,等到了年底,你們白得的利潤。不要白不要啊。」張招娣半點不為沒錢而羞愧,反而理直氣壯反駁他。

劉廠長臉皮還是不夠厚,再加上他來的目的已經達到了,也樂意示好,「行。我會跟上頭說的。」

張招娣握住他的手再三道謝,「對了,我說的不止只機械廠,還有其他配件。就是汽車需要的輪胎、車蓋、玻璃等等都包括。你們一汽好像都能生產,對吧?一次性全賒給我吧。」

劉廠長:「……」

他輕嗤一聲,「你窮成這樣,當初為什麼會搞發動機?」

做生意肯定都要掂量投入和產出。在他看來,張招娣把鹹菜廠和奶茶廠搞得有聲有色已經是她的極限,想搞汽車公司,那是痴人說夢。

提起這事,張招娣就有話說了,「你還別說,我當初確實沒想搞發動機。這不是愛國在大學旁聽課程,進度不怎麼明顯,我就買了發動機讓他研究。誰知瞎貓碰上死耗子還真叫他們研究出來了。」

劉廠長想到以前工程師提出組建一個研發小組,他也向上申請,但是被上頭斃掉了。

這事還真不怪集團。因為國家為了給百姓提供更多工作,跟國外品牌簽了合同,研發小組不能針對他們的核心部件進行二次研發。而且國外為了技術不外泄,在華國申請了保密專利。除此之外他們還將核心部件焊接在一起,一旦強行拆開,整個核心部件就會自動報廢。

汽車99%的配件由華國生產,但核心部件依舊需要從國外進口。國外公司對於自己保密技術那是防得密不透風。

劉廠長一開始以為蘇愛國等人利用下班時間研發發動機,只是出於個人興趣愛好。也沒想到他們有一天能研發成功。張招娣找上門需要製造配件,他只是開了方便之門,但是他萬萬沒想到這些工程師不僅研發出了核心部件,而且在此基礎上做了創新,哪怕國外公司知曉這事,拆開發動機,也沒辦法贏得官司。

早知這些工程師這麼厲害,他哪怕瞞着領導,秘密研發,也比讓張招娣一個外人創建汽車公司來得強。但是事已至此,他心裏再怎麼不甘心,也只能接受,言語中對張招娣也多了幾分忍讓,「他們確實是人才。」

張招娣深以為然,「是啊。」

廠里埋沒了這麼多人才,真的太浪費了。

談完正事,劉廠長和總工程師也不再逗留,說了幾句話就離開了。

他們一走,蘇以沫就坐在沙發上,朝媽媽翹了個大拇指,「媽媽,你太牛了。你居然能說動劉廠長,真的讓我刮目相看。」

劉廠長那是心眼比篩子還多,她媽媽做生意靠的是商業嗅覺和口才,跟劉廠長這種人精還是有差距的。

張招娣失笑,「他一分錢都沒花,就得了我們汽車10%的股份,便宜是那麼好占的嘛。」

她拍着巴掌,「我之前還想着暫停開網吧,先生產汽車,沒想到劉廠長居然答應了。這下好了,咱們只需要出一筆廣告費和開4S店就行。省了一大筆錢。」

蘇以沫也為媽媽高興,「那你什麼時候開始生產?」

「等一汽過來跟我簽合同,落實之後,咱們就可以生產。暫時還不急。」張招娣解決完一樁心事,渾身充滿幹勁,「我先去公司,安排人申請專利,先走了。你有空出去逛逛街,到公園走走,別整天悶在屋裏。」

蘇以沫笑着答應。

**

下午,蘇愛國上完兩節英語課回家吃飯。

在飯桌上,蘇愛國興沖沖跟女兒分享好消息,「昨天他們每個人都拿了一筆錢回去,家屬們都樂開了花。今天上班每個人都樂瘋了。還有不少工程師也想加入我們研發小組。」

不是所有工程師都喜歡下班加班的,有些人可能更喜歡安定的生活。但是經此一事,不少工程師都來了興緻。

蘇以沫樂了,「這是好事啊。」

她把中午劉廠長和總工程師來他們家談合作的事說了。

蘇愛國聽完,心裏生出無限感慨,「劉廠長大概想藉著這事爬上去。你媽媽想藉著他們的資源出一筆血。兩人都是各懷鬼胎,也算是各得其所啦。」

蘇以沫仔細一想還真是,劉廠長肯定想爬到公司高層。不甘心一直待在分廠當廠長,志向還挺大。她媽媽空有技術沒有錢,而一汽有的是錢,剛好達成合作。

兩人吃着飯,張招娣回來了,她今天真的很忙。

要安排人申請專利,還要讓人着手申請汽車公司,忙得團團轉。

張姨見張招娣回來,從廚房拿筷子給她,又去幫她盛飯。

張招娣一邊夾菜一邊問他們,「對了,你們覺得咱們汽車公司叫什麼名字合適?」

蘇愛國有種見證歷史的感覺,他對起名字非常熱衷,想都不想就道,「不如叫赤兔吧?赤兔寶馬一聽就非常厲害。」

張招娣沒讀過多少書,「赤兔?聽着軟綿綿的,沒有寶馬厲害。」

雖然她的品牌確實沒有寶馬響亮,但是從氣勢上不能輸給對方。

蘇愛國也不惱,「那就的盧?也是歷史上有名的寶馬良駒。它可是劉備的馬。」

張招娣還是不滿意。的盧怎麼怪怪的。

接着蘇愛國又說了歷史上有名的好馬,什麼烏騅,黃驃,爪黃飛電,盜驪,照夜玉獅子等等。

蘇以沫見爸爸說一個,媽媽否定一個,她實在忍不住了,「沒必要起這種馬的名字。車就是車,我覺得有個好寓意更好。」

張招娣和蘇愛國齊刷刷看向她,都在等她的答案。

蘇以沫想了想,「不如就叫百福吧?一聽就吉利。」

張招娣念了一遍名字,「咦,不錯啊。就叫百福汽車。聽了就感覺這車底蘊深厚,而且很有福氣。咱們品牌定位不如合資車,又得比麵包車高檔,叫百福更好。」

蘇愛國默念兩遍,確實不錯,「那就叫這個名字吧。」

名字定下來之後,張招娣又開始給他們第一代的名字起個好寓意的系列。

蘇愛國這次不亂起名字了,他看向女兒等她來起。

蘇以沫隨口道,「萬壽無疆?」

寓意多好啊,第一個系列就霸氣側漏,將來一定可以成為國內知名汽車品牌。

張招娣念了兩遍,看向丈夫,「咱們這車子耐用嗎?」

蘇愛國一愣,頷首,「當然。這款發動機比市面上出現的國產發動機都要先進。」

當然跟合資車還不能比。

張招娣一錘定音,「行,就叫這個名字。下次咱們再起個響亮的皇帝名字,比如秦始皇,唐太宗。把歷史上的皇帝挨個拿來用。」

蘇以沫和蘇愛國笑了,「也行。」

省得他們操心怎麼起名了。

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我靠內卷全家暴富[九零]

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