第175章 第 175 章

一覺醒來，張招娣腦袋疼，昨晚喝了太多酒，她身體接受不了，一直躺在床上，不願起床。

直到肚子餓得咕咕叫，她才不情不願爬起來。但腦袋依舊是昏昏沉沉的。

洗漱完畢后，她拉開椅子坐下吃飯。

蘇以沫聽到她的動靜，這才開始彈琴。

本來她早上要練琴的，因為媽媽睡覺，她不好打擾她，沒有練。

張招娣聽到琴聲，打了個機靈，開始吃着張嬸重新熱好的早餐。

蘇以沫從書房走出來，拉開椅子坐到媽媽對面，「頭還疼嗎？」

張招娣深吸一口氣，「已經好多了，昨天酒喝得有點猛，他們又一杯接一杯地灌我，才會醉。平時我的酒量很好的。」

蘇以沫走到她身後給她按摩太陽穴，張招娣舒服多了。

蘇以沫怎麼想都覺得媽媽的錢不夠，她這麼想也就這麼問了，「媽，你要成立汽車公司，還有錢嗎？」

提起這事，張招娣重重嘆了口氣，「這事還真挺難。」不過她已經做了決定，「我打算暫停開網吧，先成立汽車公司。」

蘇以沫咂舌，「啊？您了解汽車嗎？」

網吧可是很賺的，但是汽車方面，媽媽完全不了解。

張招娣明白女兒的意思，「咱們先把汽車品牌做起來，接着就可以招加盟商，我只做好協調的工作就行。網吧確實很賺，但是電子產品降價太狠了。」

她握住女兒的手，示意女兒坐到邊上，不必給她按摩。

她不是特別懂電子產品，指了指書房裏的電腦，「我之前給你買了那台電腦花了八千多。但是前幾天去採購的時候，價格已經降了一千了。這才一年半。居然降這麼多。你不覺得電子產品更新換代太快了嗎？」

網吧想要留住客人就得用最新最快的機子，但是更換機子花費也不小。而張招娣之前沒把這部分計算在內。

「如果把更換舊機也算進內，網吧的利潤其實並沒有我想像的高。當然等它更換舊機的時候，之前投入的錢早就賺回來了。還是很有利潤的。但是長遠來看，它的競爭對手會比汽車多。汽車門檻高，競爭對方並不多。像一汽做的是合資車，價格比較貴。我們做國產車，有價格方面的優勢。」張招娣越想越覺得成立汽車品牌更有前途。

為什麼盒飯公司漸漸不行了呢。因為它太容易被別人取代。同樣網吧也是一樣的。她現在能開得起來，別的商人肯定也行。等這行擠的人多了，就少不了競爭。一旦有了競爭，凈利潤就會降低。

而汽車就不一樣了，這個門檻太高，需要工程師，需要生產線，都不是一般商人能隨便進軍的領域。

蘇以沫沒想到媽媽連這點都想到了，她滿臉欣慰，「媽，你想得太對了。就該這麼做。咱們國家的汽車市場空間很大。只要安心做好這個品牌，將來一定能賺得盆滿缽滿。」

恰在此時門鈴響了，張姨過去開門。

蘇以沫和張招娣齊齊看過去，來的不是別人，正是總工程師和劉廠長。

張招娣愣了一下，站起來，邀請兩人坐下，「您二位可是稀客，怎麼有空來家啊？」

她沖張姨道，「這兩位可是貴客，您給上最好的碧螺春。」

張姨點點頭，去廚房準備茶水。

總工程師和劉廠長見她還在吃早飯，有些不好意思，「我們在沙發上等你吧？怎麼這會兒才吃早飯啊？」

張招娣咽了口包子，「馬上就吃好了。」

她嚼了幾下，邀請他們到客廳坐下，然後才解釋昨晚喝得太醉，所以起晚了。

兩人來找她，也確實是為了這件事。

昨晚那十幾個工程師回去，拿回一大筆紅包，這件事就在家屬區傳開了。

本來這也不是什麼秘密，好幾年在蘇愛國這邊研究發動機。一次兩次還能瞞得住，好幾年還能瞞住嗎？

大夥無不羨慕這些工程師好命。

總工程師和劉廠長其實早就知道這事，當初也是張招娣上門跟他們談在廠里製作配件的事情。

這次過來也是商量一塊合作。

照理說富森機械廠被一汽收購后，只接集團定單就能接到手軟。但一汽並沒有禁止他們接外單。劉廠長找上門也是想為集團爭取利益。

張招娣聽了他的建議，也不覺得意見，「你的意思是向上面申請成立一個品牌，然後用我們研發的發動機？」

她擰緊眉，「那我不是給你們做了嫁衣嗎？這可都是我投資研發的。包括其他人，申請專利后，我都要給他們專利費的。你們說用就用了，這跟摘桃子有什麼區別？」

在國內永遠也別想收到專利費。因為國家根本不鼓勵這個。國家現在的定位就是世界工廠，給百姓提供更多的工作崗位。

劉廠長見她這麼激動，「我也是為了他們好。你用的可是我們富森機械廠的工程師，如果我讓他們現在把流程寫出來，他們也不敢不聽。你畢竟還沒申請成功。」

張招娣聽他在威脅，也不害怕，「如果你真能說服他們，為什麼還來找我呢？因為你知道他們並沒有違規，他們也並不樂意受你差遣。」

這話算是說到點子上了。雖然說工程師是機械廠的人，但他們是自由人，又不是奴隸，在下班以後做的東西自然不屬於廠里所有。而且張招娣之前為了挽留這些人的心，給每個人都發了一個大紅包。這些人要是只是為了錢才研究，當初就會待在國外工作，而不是留在國內。

他們想要的是一個研究環境以及那份尊重。這些東西才是最難撬走的。

總工程師打着哈哈，「咱們沒必要針鋒相對。小張啊，咱們當初也是給了你不少便利。劉廠長也有他的考量，畢竟你是藉助咱們機械廠才研發成功，這事傳回總部，劉廠長肯定會挨上頭的批評。」

張招娣要是成立一個品牌，就等於跟一汽搶生意。劉廠長平時做得再好，也難免會挨批評。

總工程師給了台階，張招娣也不好鬧僵，畢竟接下來她還指着機械廠生產發動機，她借坡下驢，「我就知道劉廠長不會出這麼陰損的招數。我也不瞞你們，雖說我們研發成功了，但是我並不是撇下你們單幹，我還是會找你們一塊合作，讓你們負責生產發動機，咱們有錢大家一塊賺。」

劉廠長抽了抽嘴角，汽車生產線少說也要上億，她這是沒錢，所以才找他們生產，被她這麼一說，好像是給他們面子似的。劉廠長也不跟她廢話，「我的意思是廠里可以給你代加工，但是我們必須佔有至少20%的股份。」

張招娣剛要反對，劉廠長繼續道，「你用了我們的人，還有咱們廠的設備之前也是免費白用。我們廠也是出了不少力。用着的時候，想着我們。不用的時候，就把我們撇開，你這樣做可不地道。」

張招娣摸摸下巴，「20%太多了。我以後還要上市的，你們一分錢沒掏，最多給你們10%。」

劉廠長蹙眉，主動降了價，「18%」。

「10%，不會超過這個數。」張招娣不容置疑，「要不然我就把鹹菜廠和奶茶廠全賣了，再到銀行貸款，我自己買條生產線。一億還是能湊出來的。」

劉廠長和張招娣對視半天，最終同意了她的要求，「行，10%就10%。回頭我跟領導們商量，到時候他們會派一汽的負責人過來跟你簽合同。」

張招娣爽快答應，她不知想到什麼，笑眯了眼，「你看我都答應你們了。咱們也算是自己人。我現在手頭有點困難。你是不是可以跟你們總部說一聲。發動機、其他部分的配件先免費給我們生產半年，等到了年底一次結清。」

劉廠長和總工程師不自覺瞪大眼睛，啥玩意兒？免費生產，還半年結一次款？

張招娣笑道，「放心，我們是新公司，大眾並不認可我們的品牌，銷量肯定不如你們合資車。你們壓不了多少貨款。」

劉廠長深吸一口氣，以前真是小瞧她了，只以為是個小商販，沒想到這麼狡猾。她這是想空手套白狼啊。這10%真不是好拿的。

張招娣笑盈盈看着他，「既然咱們是一根繩上的螞蚱，就得互相幫助啊。我跟銀行的關係一般，貸不到多少錢。但你們是央企，想要多少錢，銀行都能給你們。我不是在為我自己賺錢，我是為了咱們共同的利益。」

狗屁共同的利益，明明你佔了90%。劉廠長拿她剛剛的話堵她，「你剛剛還說自己不差錢。」

「我是說我把鹹菜廠和奶茶廠賣了，但我現在不打算自己生產，沒有必要賣它們。反正你們一汽家大業大，白得的10%股份，等到了年底，你們白得的利潤。不要白不要啊。」張招娣半點不為沒錢而羞愧，反而理直氣壯反駁他。

劉廠長臉皮還是不夠厚，再加上他來的目的已經達到了，也樂意示好，「行。我會跟上頭說的。」

張招娣握住他的手再三道謝，「對了，我說的不止只機械廠，還有其他配件。就是汽車需要的輪胎、車蓋、玻璃等等都包括。你們一汽好像都能生產，對吧？一次性全賒給我吧。」

劉廠長：「……」

他輕嗤一聲，「你窮成這樣，當初為什麼會搞發動機？」

做生意肯定都要掂量投入和產出。在他看來，張招娣把鹹菜廠和奶茶廠搞得有聲有色已經是她的極限，想搞汽車公司，那是痴人說夢。

提起這事，張招娣就有話說了，「你還別說，我當初確實沒想搞發動機。這不是愛國在大學旁聽課程，進度不怎麼明顯，我就買了發動機讓他研究。誰知瞎貓碰上死耗子還真叫他們研究出來了。」

劉廠長想到以前工程師提出組建一個研發小組，他也向上申請，但是被上頭斃掉了。

這事還真不怪集團。因為國家為了給百姓提供更多工作，跟國外品牌簽了合同，研發小組不能針對他們的核心部件進行二次研發。而且國外為了技術不外泄，在華國申請了保密專利。除此之外他們還將核心部件焊接在一起，一旦強行拆開，整個核心部件就會自動報廢。

汽車99%的配件由華國生產，但核心部件依舊需要從國外進口。國外公司對於自己保密技術那是防得密不透風。

劉廠長一開始以為蘇愛國等人利用下班時間研發發動機，只是出於個人興趣愛好。也沒想到他們有一天能研發成功。張招娣找上門需要製造配件，他只是開了方便之門，但是他萬萬沒想到這些工程師不僅研發出了核心部件，而且在此基礎上做了創新，哪怕國外公司知曉這事，拆開發動機，也沒辦法贏得官司。

早知這些工程師這麼厲害，他哪怕瞞着領導，秘密研發，也比讓張招娣一個外人創建汽車公司來得強。但是事已至此，他心裏再怎麼不甘心，也只能接受，言語中對張招娣也多了幾分忍讓，「他們確實是人才。」

張招娣深以為然，「是啊。」

廠里埋沒了這麼多人才，真的太浪費了。

談完正事，劉廠長和總工程師也不再逗留，說了幾句話就離開了。

他們一走，蘇以沫就坐在沙發上，朝媽媽翹了個大拇指，「媽媽，你太牛了。你居然能說動劉廠長，真的讓我刮目相看。」

劉廠長那是心眼比篩子還多，她媽媽做生意靠的是商業嗅覺和口才，跟劉廠長這種人精還是有差距的。

張招娣失笑，「他一分錢都沒花，就得了我們汽車10%的股份，便宜是那麼好占的嘛。」

她拍着巴掌，「我之前還想着暫停開網吧，先生產汽車，沒想到劉廠長居然答應了。這下好了，咱們只需要出一筆廣告費和開4S店就行。省了一大筆錢。」

蘇以沫也為媽媽高興，「那你什麼時候開始生產？」

「等一汽過來跟我簽合同，落實之後，咱們就可以生產。暫時還不急。」張招娣解決完一樁心事，渾身充滿幹勁，「我先去公司，安排人申請專利，先走了。你有空出去逛逛街，到公園走走，別整天悶在屋裏。」

蘇以沫笑着答應。

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下午，蘇愛國上完兩節英語課回家吃飯。

在飯桌上，蘇愛國興沖沖跟女兒分享好消息，「昨天他們每個人都拿了一筆錢回去，家屬們都樂開了花。今天上班每個人都樂瘋了。還有不少工程師也想加入我們研發小組。」

不是所有工程師都喜歡下班加班的，有些人可能更喜歡安定的生活。但是經此一事，不少工程師都來了興緻。

蘇以沫樂了，「這是好事啊。」

她把中午劉廠長和總工程師來他們家談合作的事說了。

蘇愛國聽完，心裏生出無限感慨，「劉廠長大概想藉著這事爬上去。你媽媽想藉著他們的資源出一筆血。兩人都是各懷鬼胎，也算是各得其所啦。」

蘇以沫仔細一想還真是，劉廠長肯定想爬到公司高層。不甘心一直待在分廠當廠長，志向還挺大。她媽媽空有技術沒有錢，而一汽有的是錢，剛好達成合作。

兩人吃着飯，張招娣回來了，她今天真的很忙。

要安排人申請專利，還要讓人着手申請汽車公司，忙得團團轉。

張姨見張招娣回來，從廚房拿筷子給她，又去幫她盛飯。

張招娣一邊夾菜一邊問他們，「對了，你們覺得咱們汽車公司叫什麼名字合適？」

蘇愛國有種見證歷史的感覺，他對起名字非常熱衷，想都不想就道，「不如叫赤兔吧？赤兔寶馬一聽就非常厲害。」

張招娣沒讀過多少書，「赤兔？聽着軟綿綿的，沒有寶馬厲害。」

雖然她的品牌確實沒有寶馬響亮，但是從氣勢上不能輸給對方。

蘇愛國也不惱，「那就的盧？也是歷史上有名的寶馬良駒。它可是劉備的馬。」

張招娣還是不滿意。的盧怎麼怪怪的。

接着蘇愛國又說了歷史上有名的好馬，什麼烏騅，黃驃，爪黃飛電，盜驪，照夜玉獅子等等。

蘇以沫見爸爸說一個，媽媽否定一個，她實在忍不住了，「沒必要起這種馬的名字。車就是車，我覺得有個好寓意更好。」

張招娣和蘇愛國齊刷刷看向她，都在等她的答案。

蘇以沫想了想，「不如就叫百福吧？一聽就吉利。」

張招娣念了一遍名字，「咦，不錯啊。就叫百福汽車。聽了就感覺這車底蘊深厚，而且很有福氣。咱們品牌定位不如合資車，又得比麵包車高檔，叫百福更好。」

蘇愛國默念兩遍，確實不錯，「那就叫這個名字吧。」

名字定下來之後，張招娣又開始給他們第一代的名字起個好寓意的系列。

蘇愛國這次不亂起名字了，他看向女兒等她來起。

蘇以沫隨口道，「萬壽無疆？」

寓意多好啊，第一個系列就霸氣側漏，將來一定可以成為國內知名汽車品牌。

張招娣念了兩遍，看向丈夫，「咱們這車子耐用嗎？」

蘇愛國一愣，頷首，「當然。這款發動機比市面上出現的國產發動機都要先進。」

當然跟合資車還不能比。

張招娣一錘定音，「行，就叫這個名字。下次咱們再起個響亮的皇帝名字，比如秦始皇，唐太宗。把歷史上的皇帝挨個拿來用。」

蘇以沫和蘇愛國笑了，「也行。」

省得他們操心怎麼起名了。