第四十二章 迎着風
1993年5月的一個清晨，韋國明很早就醒來，6點多就來到新塘盛加油站。
加油站出入口的兩邊整整齊齊地停着兩排油罐車，出入路口顯得很狹窄。雖然停放的都是自家的車，但是韋國明很不滿意。他認為加油站是服務客人的，一切都以顧客為先，出入太窄小，進入加油站顧客的體驗感一定不好。
一到上班時間，韋國明馬上召集李安和趙潤良，一同商討解決方案。
李、趙都認為在現有的場地沒辦法解決，需要興建專用的停車場。
李安說：“老闆，如果有一萬或幾千平方米的地方，就更好，同時可以建停車場和維修廠，不用到外面去修車，省成本，省時間。”
趙潤良說：“這樣更好，不用老是擋在我們加油站的出入口，不影響客戶的車輛進出。”
李安說：“可不可以再找劉金柱，買多一塊地，最好是在你的別墅附近，方便管理，而且前面就是新天茂加油站，做什麼都方便。”
韋國明說：“李安你這個建議很好，別墅後面都是荒地，應該容易拿下。”
在秦玉雲規劃建築大別墅時，韋國明就想把辦公室和自己家設在一起，方便管理，同時節省很多時間。所以，他要求秦玉雲將別墅的二樓預留出來，用作日後辦公之用。
如果可以買下別墅後面的荒地，建設車隊配套設施，同時還可以建中轉油庫。別墅二樓作為總公司的管理辦公室，那就太完美了。
下午，韋國明來到新馬村管理區主任的辦公室。劉金柱正蹲在辦公桌后，好像在檢查着牆角有什麼東西。
韋國明打招呼說：“劉主任，忙嗎？”
劉金柱可能是蹲得太久了，暈暈乎乎地起來，說：“國明啊！坐……坐，喝點粗茶，哈哈……”
韋國明說：“您在做什麼？”
劉金柱說：“牆角的灰都脫皮了，我在看看有什麼辦法可以弄弄。”
韋國明笑着說：“您是村管理區主任呢！還管掉灰的小事？”
劉金柱勉強笑了一下，說：“你可不知，村管理區沒什麼收入，鎮府也沒多少撥款，現在過得很艱難呢！你看……我們村管理區的整個辦公場所都很陳舊，到處掉灰，也沒錢去弄。”
韋國明附和着說：“這樣嘛……”
劉金柱喝了一口茶，說：“你現在可風光了，開大奔馳，做加油站大生意，有時還免費放歌給我們聽呢！”
韋國明臉帶自豪地說：“主任見笑了，就是做點小生意，哈哈……”
劉金柱瞟了一眼韋國明，說：“你找我有事嗎？”
韋國明收斂笑容，說：“我要再買一點地，就是我新家背後到河邊那塊荒地，我想建一個油罐車停車場。”
劉金柱說：“你又要買地？村裏有些人開始眼紅了。而且，那地荒地超過10000平方米呢！我們規劃是建工廠，不過就是偏了一點。”
韋國明笑了笑，說：“是偏了一點，我是有種點荔枝樹和停停油罐車，沒什麼所謂。主任一定有辦法的，幫個忙唄！”
劉金柱慢慢地喝着茶，思考一會兒后，說：“你要讓我向村管理區有個合理的交代，賣地給你就問題不大了。”
韋國明說：“主任，您詳細說說。”
劉金柱說：“你開出一些別人做不到的條件，這樣吧……嗯！我們把那塊地賣給你，附加條件是你幫我們把管理區的辦公室全部重新粉刷一遍，
粉刷的所有費用由你來負責。”
韋國明遲疑了一下，說：“您們的辦公室是公家的，我這樣做合適嗎？”
劉金柱說：“沒什麼合不合適的，我們也不登記入賬。村管理區太窮了，也拿不出粉刷的費用。如果你答應，買塊地就問題不大了。”
韋國明估算粉刷一下辦公室最多是3、4萬元，這個條件是沒多的大問題。重要的是，這塊地不單單是用來建停車場，還可以建中轉油庫，於是韋國明與劉金柱達成附加的裝修條件，幾經討價還價，終於成功買下大別墅后的荒地。
接下來，韋國明用了近一年的時間，完成了平整土地、基礎建設、150萬升儲存量的中轉油庫的建設、油罐車維修車間的建設、停車場的建設、員工宿舍的建設、食堂的建設……
在1994年5月，果園中轉油庫正式投入經營，主要是儲存柴油，從事柴油的整車批發業務。
運輸車隊的車輛維修和後勤配套也集中在這個所謂的果園內。
果園中轉油庫對外批發的第一位客戶就是容大恆。
商人都是聰明人，人人都有自己的小算盤。與去深能油庫拉5000升柴油對比，在果園中轉油庫批發柴油，容大恆可以多賺200元。同時，還可以省下路上的時間，何樂不為呢！
韋國明的聰明之處，就是發現問題，然後努力解決問題。他為這群二道油販提供更好的服務，做好他們的上游供應商，讓出一定的利潤空間給他們，以達到實現雙贏的局面。
這群二道油販總有一些手段和策略，與使用柴油的工廠方建立緊密關係。韋國明知道，如果一直與他們競爭工廠配送柴油的業務，結果就會兩敗俱傷。
往供應鏈的上遊走，競爭也會越少，只要建立好下游的銷售網絡，生意可以大大發展的同時規模也可以很穩定。
合作共贏，建立周邊的銷售網，這種經營模式，第二次在韋國明身上發揮作用。
韋國明壟斷以新天茂加油站為中心，方圓30多公里的柴油批發業務，雄霸着這一方的市場。
風口隨時出現，但能抓住的人又是誰呢？
與韋國明同期做日用品批發部的劉長勝，現在還是在做着日用雜貨的批發，只能解決溫飽問題。
比韋國明還早做柴油批發的陳子明，還是安逸地做着轉油單的業務，過着小康的生活。
對於很多人來說，劉長勝也好，陳子明也好，他們的生活都也很讓人羨慕。
不過，改革開放的風不會停下來，劉與陳還能一直迎風嗎？他們的舵不迎風轉向，當風向轉后，他們就會跌落在地面上。
一直迎着風的韋國明，將會去到更高，也有很多人期待着他的跌落。