第一百一十一章 你在我眼裏,不是對手(求訂閱)
吃完飯各忙各的,劉東負責新員工培訓,林迴音還要負責施耐德事業部的訂單統籌工作,唐瀟瀟忙着做市場分析,鄧剛在研發產品,章敏芝……薅着頭髮想着如何讓這個廠起死回生。
只有陸余這個老闆,反而沒事兒干在廠子裏熘達起來。
現在鄧剛的高端機型還沒做出來,只能用普通設備去打開市場,這個的情況下,從哪個角度看都是困難重重,至於陸余口中的彷造abb的外殼,也不過是權益之計,靠這種表象的東西,忽悠不了幾個客戶,反而章敏芝提出的物流與技術服務反而更實際一些。
陸余也知道,自己進入市場很難,人家只要把利潤降低,瞬間就能擠壓市場,不說說自己的產品一般,就算是好的產品,也不一定能賣的出去。
工業用品不像生活用品,可以靠廣告靠自媒體去宣傳,工業品靠的是技術推廣,你的產品質量確實過硬,能夠贏得口碑才能贏得市場。
當然,也有甲方指定的因素,有的甲方就是喜歡用某個品牌。
話說回來,這也是口碑的一種體現。
面對這種局勢,陸余的想法也很簡單,先活下去,利潤只要夠整個工廠的開銷,他就贏了,商業戰爭最簡單的就是價格戰,但也是最殘酷的,他還沒到能和對手拼價格戰的時候。
一切才剛剛開始而已。
許非坐在辦公室里,正在悠閑的刷着視頻,最近她和姜和成了很好的朋友,兩個人經常約着一起喝茶,這一切都要感謝陸余的幫忙。
陸余哪裏想到,她是這麼狗的女人呀。
忽然,桌上的手機響了,許非看了一眼來電顯示,拿起手機走向休息室,見沒人之後才接通電話:“喂,怎麼了?”
“小許啊,你認識那個陸余嗎?”電話里傳來一個男人的聲音。
“見過兩次。”許非想了想說道:“不過不是很熟,你找他有事情?”
“今天有個人來拜訪我,提到了他。”
“誰啊?”
“黃勇,以前在錫城工作的時候,他在錫城搞事情,被人追着打,後來找到我這邊,找我幫忙,才免了麻煩,不知道從哪聽說我被調到了江城,他便來拜訪我了。”
許非聽到是黃勇,倒是愣了一下。
黃勇這個人她聽說過,福科老闆陳海以前的老大,現在外面傳言陳海被陸余擊敗之後,黃勇袖手旁觀,許非對這個人的感觀不太好。
“有段時間沒見了,你今天過來吃個飯。”
“沒問題,我前段時間託人弄了點好酒,給您帶過去。”
“帶不帶酒沒事,把陸余給我帶過來。”
“啊?”
許非愣了愣,隨即笑道:“好,既然你想看看熱鬧,那我就把他帶過去。”
傍晚六點,陸余把手頭的工作整理完,琢磨着要不要請章敏芝吃個飯安慰下她,畢竟自己把她給忽悠過來不容易。
電話忽然響了,看了一眼手機號,眉頭不由一皺。
“許總,有什麼指示。”
“我能有什麼指示。”許非說話的聲音中帶着笑意,很難得,平時許非說話一直都是冷冰冰的。
“許總要這麼說,我可就更忐忑了。”
陸余開着玩笑。
“行了,倒是有個事,今天晚上中天酒店,有個飯局,你到時候過來一趟,沒問題吧?”
陸余眉頭皺的更緊了,這個飯局沒頭沒尾的,一時搞不清楚怎麼回事。
“有沒有問題呀?”
許非問道。
“沒問題。”
“沒問題就行,你到了給我打電話,我給你包間號。”說完就掛斷了電話。
陸余放下電話,腦海里第一個想到的是,這個飯局肯定不是許非攢的,她應該就是個傳話人,而聽她的口氣,似乎吃飯還要規避一點什麼。
也就是說,這個飯局裏的人,可能身份上需要避諱一些。
但是這樣的人,怎麼會找到自己吃這個飯?
按道理自己就是小打小鬧,江城像他這樣的小工廠,沒有一萬家也有八九千家,他這樣的規模,壓根就上不了檯面。
也許是那種級別不會很高的人?
這種人平時沒的譜去擺,大老闆不鳥他,只能在自己這種小人物面前裝逼,但是這樣的人怎麼使喚的動許非呢?
要知道許非只是龐巴迪工廠的採購經理。
根本不搭噶啊!
難道是龐巴迪公司的高層?
好像也只有這種可能性了,龐巴迪的高層要找自己,找到許非來傳話,才是最合理的一件事情。
可龐巴迪的高層,似乎不需要避諱什麼吧?
陸余把能想到的,可能會是的人物關係都在腦海中梳理了一遍,吩咐劉東把廠子看好,把車子開出來,給張敏芝打電話:“陪我出去一趟。”
“我正忙着呢。”
“有個大領導找我吃飯,我拿捏不準。”陸余笑了笑說道:“你去幫我鎮鎮場子。”
張敏芝有些狐疑的從樓上下來坐進車內,陸余把前後情況給她分析了一遍,她也理不清中間的邏輯關係。
中天酒店,江城最大的酒店,陸余已經來了很多次了,從一開始開快遞站的時候,到後面開了施耐德的代理公司,不少業務都是在中天酒店談成的。
直接進了大堂,跟許非要了包間號,上樓,出電梯門的時候,發現另外一部電梯走出來的是黃勇,四目相對,陸餘明白了。
黃勇好像也有點明白了。
但是兩個人不明白的是,裏面的人是準備當和事老,還是準備看一場熱鬧。
陸余推門,許非看見他,站起身來迎了過來:“陸總,這邊請。”
相比之下,黃勇就顯得有點寒酸,自己笑嘻嘻的跟坐在主位的人打着招呼:“郭總,來晚了,不好意思。”
陸余用餘光掃視了一眼,那個姓郭的男人四十多歲,有點瘦,戴着一副無框眼鏡,模樣看上去有幾分像王志文。
許非則在打量着陸余身旁的章敏芝。
心底倒是微微驚訝。
陸余身邊的美女不少呀,自己看一個喜歡一個,怎麼辦。
章敏芝看見坐在主位的男人時,心裏已經猜了個大概,而那個叫郭總的也看見了章敏芝,心底更是微微詫異。
除了郭總和許非,桌上還有幾個人,陸余進來之前,他們還不時聊着天。
“小黃,你也坐。”郭總指着座位說道。
“好的,郭總。”
“你就是安聖電氣的……陸余,對吧?”
“對,我是。”
“許非,你讓服務員把紅酒換成黃酒,今天突然來了興緻,想喝點黃酒,天冷了,喝黃酒能暖暖身子。”
“好的,郭總。”
“郭總要是喜歡喝黃酒,我下次從滬城給您帶點過來。”
“你看你這個人,老說下次,一看就沒誠意。”
陸余坐在那裏有點無聊,他不喜歡跟黃勇那樣當舔狗去巴結這個姓郭的,除了對方開頭問了他一句,他回答了一句,連一句插嘴的慾望都沒有。
他眼觀鼻,鼻觀心,一動不動,只想着趕快吃完走人。
服務員把黃酒加熱好拿上來。
“陸余,是我叫你來的,我給你介紹一下吧。”叫郭總的男人開口說道:“這位呢是中天酒店總經理鍾旭,這位是龐巴迪中國區負責人馬萬里,我呢,是中天集團的負責人,郭言昌。”
陸余聽到龐巴迪中國區負責人馬萬里的時候,就愣了愣。
原本以為郭總才是龐巴迪的領導,沒想到龐巴迪的領導在這個桌上,只是個陪客。
直到聽見郭總的真實身份,他才頓時明白過來。
這可是中天集團,江城最大的企業,沒有之一。
甚至江南省的籃球隊,曾經就用這家企業的名字命名過,而這家企業也是本地最大的國企。
郭言昌聊着天,說著自己的過去,大家都不吭聲的聽着,桌上的氣氛不太活躍,大概意思就是郭言昌以前在錫城負責過錫城電力儀錶成套廠。
這家廠陸余知道,就是現在的錫城博耳電力,專門給施耐德和abb做代工的。
博耳電力雖然後來發展的不錯,也打入了中高端市場,但並沒有核心技術,主要依靠施耐德和abb的產品,公司的產品銷售中施耐德和abb的品牌佔比約80%,博耳電力自有品牌佔比約20%。
郭言昌說到這裏嘆了口氣:“當年我也想有自己的品牌,但是談何容易,陸余,你和黃勇能做屬於自己的品牌,我很欣慰啊。”
話都說的這麼明白了,陸余要是還聽不懂,就是傻瓜了。
郭言昌這是來做和事老來了。
“是,是,是,郭總教訓的是。”黃勇點頭哈腰。
陸余只是笑笑,沒說話。
龐巴迪老總馬萬里笑道:“我們公司和陸總有過合作,他做生意還是很不錯的,英雄出少年,聽說陸總還是江大的學生,我家那小子上大學只知道跟我要錢,黃總,你可別被後浪拍死在沙灘上啊。”
“馬總說笑了,在您跟前,我哪算得上前浪啊。”黃勇很是乖巧。
“你看你,一點志氣都沒有。”馬萬里笑着端起酒杯:“來,喝酒,喝酒。”
酒過三巡,菜過五味,陸余喝的有點多,好在是黃酒,要是喝白酒,他可能就扛不住了,郭言昌看着陸余,說道:“你能做自己的品牌,很有想法,但是我覺得你跟黃勇不應該成為對手,你們應該把矛頭一致對外。”
“郭總說的對,民族品牌應該互相幫扶,而不是內鬥。”酒店總經理鍾旭連忙說道。
他們站着說話不腰疼,倒事從來不考慮市場佔有率這種事情。
“不過我也知道,同行都是冤家,你覺得你能扛得住黃總的壓力嗎?”郭總話鋒一轉,讓鍾旭的馬屁拍馬蹄子上了。
陸余這才抬頭重視看了一眼郭總,原來這個人並不是那種何不食肉糜的人。
他還是知道市場規律的。
也是,如果真是何不食肉糜,怎麼掌控中天這麼大的企業呢。
或許真的如他所說,他對陸余和黃勇的事情感興趣,只是因為曾經做過電氣行業,又和黃勇有點交集,才會關心這件事。
只是怎麼感覺,郭言昌關心自己更多一點呢?
“如果陸總能扛得住,我豈不是白吃了這麼多年的虧。”黃勇帶着幾分醉意,嘿嘿一笑:“你還是太年輕,我不能跟你一般見識,至於安聖電氣,做施耐德就好,就別在變頻器領域插一腿了。”
“黃總說這話是不是太把自己當回事了。”陸余開口說道。
“你拿什麼扛?”黃勇斜睨了他一眼:“我只要把利潤降低,就能吃下江城的大部分低端市場,無非就是少賺一點錢,你賣什麼?一個月以後,你的人員工資、供貨商、都要錢,設備賣不出去,你咋辦?”
在場的人都在心裏暗暗琢磨,這是個死節,陸余的問題不僅是進入市場晚這些問題,最關鍵的是運轉資金不夠,只要黃勇微微發力,他就扛不住,更何況除了黃勇之外,還有其他品牌也要佔據一部分市場呢。
黃勇這兩年勢頭很勐,尤其在江南這片區域。
有的城市甚至連匯川和英威騰都打不進去,很多機型被他壟斷了。
郭總看着陸余,發現他臉上似乎沒有太多擔憂,心裏在想陸余這小子是胸有成竹,還是喝多了?
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“陸余,你聊聊?”郭總開口說道。
許非夾了一口菜,小聲都囔:“你還想從他嘴裏聽到一句實話嗎?”
這話別人沒聽見,坐在許非旁邊的章敏芝倒是聽的一清二楚,她詫異的看了一眼許非,不知道許非怎麼會對陸余有這樣的評價。
她哪裏知道,這段時間許非沒事經常和姜和一起相處。
結果姜和沒事就在她耳邊聊陸余。
現在她聽見陸余的名字都感覺頭疼,而且通過姜和聊的這麼多事情,她已經斷定陸余就是個渣男,並且是那種把姜和騙的團團轉的渣男。
陸余點點頭,站起身來,認真的看着黃勇,說道:“說實話,我從來不想與黃總做對手,因為我的目標從來都不是和繼。”
說話的時候,陸余冷下臉來。
“我不知道是什麼原因,你要針對我這個剛剛誕生的品牌,要玩我就陪你,但你在我眼裏,不是對手,我的對手,是abb!”
陸余的話,讓屋內突然變得一片安靜。