三十七 利訊精密
林世琛完成了重要的選人工作后，下來的行程就是與渠道商溝通，拜訪重要的合作夥伴。
辦公室內，陳博元在做工作彙報。
“董事長，我最近已經聯繫好了10家合作渠道商，都是有非常有意願跟我們合作的，前期我這邊已經溝通過幾次。
鵬城這邊有強華聯合公司、弘宇科技公司、乾元商貿公司、南波萬科技公司、諾幣商業服務公司，花城那邊有花城海晟計算機系統公司、美域科技公司、金智科技、海韻軟件等。
近期上面這幾家都有意願進一步溝通，深度合作。
另外，對於您交代的第三件事，就是找到知名電子廠，現在已經約好了本地一家有實力的公司：利訊精密，這家企業以生產電子類相關產品為主，業務範圍包括：電子元器件、精密製造、連接器、手機配套、IC電子卡等，具有設計、研發、生產、製造一體化的服務能力。
我已經約了對方董事長徐冠巾徐總，說飛訊想拜訪交流，洽談合作。徐總說明天上午十點可以交流。
利訊精密的辦公地址和工廠在鵬城羅湖區鵬興路88號，從這邊出發，預計需要一個小時車程。”
“安排一下車輛，明天上午我和你一起去利訊精密。”
“好的，董事長。”
第二天上午，林世琛和陳博元如約來到利訊精密。
利訊精密的辦公主樓是一棟有20多層高的大廈，周圍有八個生產廠區，這樣的規模在鵬城屬於比較大的廠區了。
林世琛和陳博元在秘書的帶領下，來到了董事長辦公室。
秘書為三人做了介紹。徐冠巾是一名闊面重頤、濃眉大眼的中年人，看人的眼神非常具有震懾力。
“你好，徐總。”林世琛看到對方眼神，只覺得像一道陽光一樣灼熱。
“你好，林總。”徐冠巾的臉上佈滿了笑容，化解了第一眼見面時的陌生感，拉進了雙方的距離，他看向了陳博元，說道。
“你就是陳總，是吧？”
“是的，徐總，是我聯繫的您。”
“哈哈，歡迎林總和陳總光臨利訊，來，請入座。”
...
“林總，你可真是年輕啊，我有一些互聯網行業的合作夥伴，似乎這個行業都是像你一樣的年輕人？”徐冠巾驚訝於林世琛的年齡，在利訊的合作夥伴中不乏互聯網行業的，但像林世琛這樣跟自己女兒一樣年輕的老闆可不多，甚至可以說幾乎沒有。
“徐總，現在的互聯網行業是一個新興行業，我們在該領域也是後來者，大名鼎鼎的比爾·蓋茨就是從大學退學，創辦的微軟。不像實業，這個行業對年齡沒有限制。”林世琛記得在國際上十一二歲的電腦天才有很多。
“哈哈哈，有些意思，這個行業看來是你們年輕人的舞台了。”徐冠巾無意在互聯網上開拓市場。
“徐總，您的集團在電子生產製造領域，可是領頭羊，每年產值上億元，僅僅交的稅，就是我公司一項主營業務一年的營收了，自然看不上這個行業的業務。”林世琛笑着說道。
“哈哈，林總，謙虛了，飛訊公司做的《傳奇》遊戲，可是日進斗金啊。”徐冠巾從秘書那裏拿到飛訊的資料的時候，也非常吃驚，網絡遊戲竟然這麼賺錢，資料顯示，飛訊的《傳奇》遊戲據估計每個月就能貢獻幾百萬甚至上千萬，而飛訊前段時間簽訂的奉城電子政務系統就超過2000萬，
這讓不懂互聯網軟件行業的他深深地震撼了一下。
“徐總，互聯網業務多種多樣，這次拜訪您，是想在業務上洽談合作。”
一番雙方商業互吹暖場以後，林世琛將話題轉入正題。
“哦？什麼樣的合作？林總，請說。”徐冠巾重視起來，幾百萬的項目還不至於自己出面，林世琛能夠親自過來拜訪，說明不是小打小鬧。
“徐總，飛訊除了做網絡遊戲，還做政府和企業信息化服務，前段時間，飛訊簽下了一個奉城電子政務系統的單子，裏面涉及一些硬件和軟件的集成。
另外，飛訊今年也會在金融、教育、醫療等行業佈局，現在需要一批在電子產品的設計、生產、製造的大型企業一起合作。
這類電子產品和連接器有很多定製化需求，只有原廠能夠提供產品。
利訊精密是行業內的龍頭企業，是我們最希望能夠長期合作的戰略合作夥伴。
所以，我想跟徐總交流下，探討合作的可能性。”
林世琛拋出了自己的想法，這種說法留了後路。
“不知道除了戰略合作之外，林總還想要如何合作？”做實業的徐冠巾對於戰略合作並不太感興趣，他更看重實際的效益。
“飛訊與利訊合資成立子公司，專門負責飛訊各個業務線的電子產品等硬件產品需求。生產工廠建在奉城，飛訊負責本地地皮、土地等政策方面的事情，保證為子公司獲取到足夠優惠的政策。”
林世琛說出了考慮良久的合作方式。
“嗯？”徐冠巾腦海中飛快地閃過各種念頭，計算着得失：“項目規模小了沒有意義，而且我們有自己建分廠的打算。”
“每年營收不少於一個億。”林世琛拋出了重磅消息。實際上，在他的預估中，等工廠建好投入生產以後，估計是一兩年以後的事情了，土地、政策、稅收等各方面都能帶來不錯的額外增值收益。
“哦？”徐冠巾來了興趣，這個業務就算只有一半，也可以先開展起來，全國各地的分部，如果按照東南西北中來算，每年如果能夠貢獻幾千萬的營收，那也是好幾個億的營收，但是飛訊想要合資，那就是另外的思路了。
徐冠巾考慮了一下，說道：“林總的想法很好。只是，利訊本來就有投資建分廠的打算，而且利訊現在是獨立經營，還沒有合資這種合作模式。”
林世琛知道徐冠巾的考量，這種商海大佬什麼模式沒有見過？意思就是你的想法我聽別人也說過，對於合資開分廠，我不感興趣。