三十四 無線業務

第二天，林世琛要面試幾名候選人。

上午，飛訊行政部總監楚慧茜領着一名30歲左右，帶着眼鏡，身穿正裝的職業精英來到林世琛面前。

“董事長，這位就是柳橙敏先生。柳總，這位是我公司的董事長林世琛先生。”

柳橙敏連忙先伸手握手。

“林董，你好。”

“柳總，你好，請坐。”

林世琛和柳橙敏相互認識以後，開始進入話題。

“柳總是哈市人嗎？畢業於哈工大？”

“是的，林董。”

林世琛打開了話題：“那可是一所很好的學校，說說你對飛訊公司的看法？”

柳橙敏在過來之前已經有過一定的了解，飛訊公司今年推出的《傳奇》遊戲已經火遍全國，現在各類ICT、互聯網媒體都在對飛訊大肆報道，林世琛的經歷也逐漸被行業內所認知，做通訊行業的華威對ICT行業非常關注，自然少不了相關資料的搜集。

“林董，飛訊公司現在可是大有名氣，今年，你推出的《傳奇》遊戲早已經成為網絡遊戲的現象級作品，而更加重要的是，飛訊已經在政企業務上有了重大的突破。前段時間，東三省的媒體對於飛訊的報道可是連篇累牘，極盡讚美之詞。

飛訊公司在您的帶領下，短短時間就做出了如此的成績，就連我們任總都對你讚不絕口。”

柳橙敏作為營銷業務的負責人，思維和口才都出類拔萃，短短几句話，道出了飛訊的核心業務，同時又不忘了讚美。這樣的讚美讓人聽了神清氣爽。

果然，林世琛聽了哈哈一笑。“哦？任總也提起過我？”

“當然，而且不止一次，他告訴我們要好好學學你的戰略思維，全局觀和營銷模式。”

“任總過獎了，有機會一定要認識任總。”

“林董，我相信任總也很樂意跟您交流。其實，以前我一直想找機會跟您交流，希望在業務上面合作。”

柳橙敏謙虛地說道。

“此話怎講？”

“我在華威的工作是負責無線業務營銷，客戶就包括各大通訊運營商，了解到飛訊短時間內就在通訊運營商內部推進了SP和ICP方面的服務，這部分的現金流非常漂亮...”

林世琛認真觀察着柳橙敏的一言一行。

歷史上，諸葛亮在《觀人》一文中提出的“觀人七法”，從“志、變、識、勇、性、廉、信”七個方面全面考察。

一、問之以是非而觀其志；

二、窮之以辭辯而觀其變；

三、咨之以計謀而觀其識；

四、告之以難而觀其勇；

五、醉之以酒而觀其性；

六、臨之以利而觀其廉；

七、期之以事而觀其信；

其中，前四項都是可以短期甚至一見面就能夠基本判斷出來，而後三項則是要長時間相處才能準確判斷。

而每個時期可能側重點不同，但越往後，越重要。

林世琛聽完柳橙敏的一番話，問道：“柳總，可以問一下你個人的志向嗎？據我所知，現在你在華威所處的位置，已經屬於中高層管理了，是什麼原因讓你願意考慮新機會呢？飛訊現在的發展前景遠沒有華威那麼遠大。”

林世琛的這兩個問題，直接切入觀人七法中的前四項。

剛才的一番交流，柳橙敏已經表現了在見識方面的優勢。

聽到林世琛的問題，柳橙敏心中驟然一緊，

這個棘手的問題幾乎是職場的殺手級問題。

“你在現在公司看起來不錯，為何要跳槽？”，“你是在你現有公司待不下去了嗎？才選擇跳槽。”

當然，林世琛現在的問題不止是這個意思。

柳橙敏想了想說道：“剛才提到飛訊在林董您的帶領下取得了如此好的成就，我個人覺得非常欽佩。

我從小的願望就是當一名科學家，希望用自己所學的知識為人類創造巨大的價值。

林董，這個夢想和志向，是我們那一輩人很多人的夢想，你可能不一定能夠理解。

隨着我加入華威，參與了越來越多的通訊項目，了解到越來越多的情況，才知道，我自己已經成為了一名工程師，同樣為社會做出了一定的貢獻。

但這些還不夠。

華威已經是行業內的龍頭企業了，面對正在崛起的互聯網，華威在這方面的腳步依然穩紮穩打，但我知道，互利網可是比通訊行業發展速度快多了，互聯網能夠解決很多的民生、經濟等問題。

說實話，我現在已經衣食不愁，似乎一下就能夠看到以後幾十年的生活軌跡，某一天，我醒來，突然感覺到自己似乎要出來做點什麼，那種感覺就跟我當初加入華威的感覺一樣，是那麼的突然，那麼的迫切，我知道，又是那麼的自然。

正在這個時候，我了解到林董您的故事，我發現您的故事非常精彩，卻剛剛開始。

如果我能夠加入飛訊，首先可以補齊飛訊在無線業務上面的短板，快速地推進無線業務在飛訊在政企、金融等行業的信息化業務的結合落地。

其次，我自身在無線業務的渠道資源以及現有的合作夥伴資源，都會為飛訊的業務極大的助力。

最後，就是林董您的個人的魅力，吸引了我。我相信，飛訊未來的成長速度，不亞於華威的成長速度。”

柳橙敏回答的很巧妙。

林世琛微微一笑：“柳總，你的表現讓我印象深刻。如果你加入飛訊，你下一步將會採取哪些措施？”

“如果我能夠加入飛訊負責飛訊的無線業務，我會分兩步走，第一，整合資源、輕裝上陣，對現有公司的項目、渠道、合作做無線業務的整合，篩選出重點政企事業單位和行業，做重點突破。第二，橫向拓展、推進新業務，積極推進在網絡、短訊彩鈴、彩鈴、話音、視頻監控、無線局域網等方向的新業務合作...”

柳橙敏侃侃而談，在無線業務方面，他可謂是一名沙場宿將。

林世琛聽了點點頭，他接着問道：“你覺得無線局域網（，WirelessLocalArea）未來發展如何？據相關的媒體報道，無線局域網不安全，容易被攔截，用戶數據非常容易被泄露。”

柳橙敏回答道：“無線局域網是網絡發展的一種趨勢，1997年，正式起步，第一個無線局域網標準IEEE802.11正式發佈，但由於該協議標準存在嚴重的安全技術漏洞，中國早已經開始自己制定相應的協議標準WAPI（WirelessLANandPrivacyInfrastructure）....”

柳橙敏講解的這個事情，戰鬥才剛剛打響。