三十二 分支的問題
“挺上進的。渤海這人能吃苦，無論颳風下雨，我聯繫的時候，基本都在外面跑客戶。我們的合同大部分都是他簽的。鄒飛雄和金志青每次看到他拿回來合同，都是羨慕的不得了。”
“哦。”陳博元哦了一聲，“渠道合同都是小合同，靠走量。不比政企合同，一個大單就完成年度任務了。”
“渠道合同量多啊。元哥，今年的渠道業績是不是快完成了？”
“還早着呢？老闆的要求很高的。如果其他分支都能跟鵬城一樣，那還差不多能在年底完成。”
“元哥，你這邊的數字要求是多少？”陳孟林悄悄地問道。
“1000萬。”
“那容易完成啊，光是藤訊那邊一年就夠這個數了。”
“不算藤訊的啊。”陳博元一臉無奈。
“呃~要是能算藤訊渠道多好。我這邊也不算。”陳孟林一臉可惜，他的業績也不算藤訊的。
“沒關係的，除了藤訊的線上線下渠道，其實努努力，也不是完不成。漣邦軟件那邊到目前為止已經貢獻了接近200萬了。”
“恭喜啊，元哥，這樣算起來，光是漣邦軟件那邊就能貢獻超過90%，剩下的補補，就完成。”
“今年我倒是不怎麼擔心，就是明年，公司明年將會正式以集團化運作，下半年，老闆說會招聘一些高管，這對我們來說，形式非常不明朗。”陳博元擔憂的以為是這個。
“這有啥啊，元哥，想當初去年的時候，你單槍匹馬來到鵬城，硬抗藤訊，把代表處做到十幾個人的規模，從此我就徹底佩服你了。”陳孟林一邊回憶一邊說著，這個馬屁拍得很響。
“呵呵呵，孟林，好好乾，公司現在的發展速度已經是行業內領先的了，你看，去年走的那批人現在都後悔了吧。”
“是啊。”陳孟林想起去年QQ併入藤訊那段時間，走了幾個同事，現在有聯繫的，都說想要回來，這個哪是那麼容易回來的，在公司困難的時候撤退的人，主動選擇放棄的，不能埋怨別人。當然，這個也要看人事那邊怎麼考慮的，也不能一棍子打死，畢竟培養一名合格的人才需要的時間和成本都挺大的。
...
“玉信那邊的人怎麼樣？”
“聽那邊同事說，今年這邊已經落地了幾個項目，不過規模都不大，前段時間過來了一撥人，就住在公司附近，聽說忙着對面招行的大項目。”
“估計明年飛訊也會做金融銀行的業務了。”
兩人望着對面大樓“招商銀行”的幾個大字出神，這個可是個超級大客戶。
從老闆把代表處的辦公地址選在客戶大樓的對面，就顯示了老闆的決心。
...
下午晚點時間，林世琛告別了小馬哥，來到飛訊和玉信在鵬城的代表處，這是兩間相鄰的辦公室。
代表處眾人在收到老闆要來的消息，大部分人早已經安排好了時間，回到代表處等候。除了極個別約了重要客戶的，其餘代表出的員工都在辦公室內學習交流着。
林世琛先來到飛訊這邊，上午跟藤訊交流的事情，有很多需要飛訊的人跟進。
“董事長好。”
“老闆好。”
...
“大家好啊。”林世琛笑呵呵地跟眾人打招呼，他的目光掃過每一個人，說道：“大家都辛苦了。我發現了一些新面孔，歡迎加入我們這個和諧的大家庭。晚上大家一起聚餐，
好好放鬆下。”
林世琛最後交代的事情落在楚慧茜身上。“通知大家，盡量每個人都到。”
老闆說的盡量，那就是必須要到。楚慧茜自然領悟得到老闆的意思。“好的，董事長。我會通知到每一個人。”
...
會議室內，林世琛聽取着飛訊鵬城分支的彙報。
“孟林，鵬城分支最近業務情況怎麼樣？有沒有什麼困難？”
“董事長，沾了奉城的光，鵬城分支也取得了一些成績。
截止今天，今年鵬城分支在政企業務上已經簽約5個客戶，分別是園區管委會和教育行業，合同額為120萬；
在遊戲業務上，累計已經簽約經銷商12家、合作網吧56家。
目前遇到的困難就是人手不足，政企信息化需要方案工程師支撐，目前鵬城只有一名方案工程師，支撐力度不夠，導致很多技術方面交流要延後。
另外一個困難就是交通和安全問題，上次同事帶着電腦去一個遠一點兒的園區，就差點被搶。要不是同事反應快，那台昂貴的電腦就被搶了。”
陳孟林彙報着工作，不忘了訴苦。
林世琛聽到這裏，對鵬城業務的發展持樂觀態度，對陳孟林提出的問題重視起來。
他想了想，對一旁的張瀾瀾說道：“瀾瀾，記一下，以後每個分支配備一輛小橋車，做政企業務，沒有汽車不方便。預算標準你們報上來。
另外，通知張立明，每個分支的解決方案支撐同事必須足夠支撐業務發展，數量上、質量上都要有保障。做到三個市場銷售就要有一名方案支撐，甚至，兩名市場銷售對應一名方案。要做好培訓，解決方案同事是最需要理解我們公司業務發展的，要緊跟公司業務發展方向，能隨時響應客戶需求和市場變化。”
“好的，董事長。”張瀾瀾作為董事長專職秘書，這段時間可是累的夠嗆。
“至於安全方面，這個由行政部門來主抓起來，慧茜，這部分工作現在可以做起來，做一個全員安全培訓，形成制度，無論老員工還是新入職的新員工，都需要宣貫到位。
我們的同事在外面跑業務，風吹日晒，非常辛苦，可能會遇到各種各樣的風險，像鵬城這樣，我就記得，每年都有颱風和暴雨天氣，這些都是必須要注意的。”
“好的，董事長。”楚慧茜最近在鵬城負責把人事完善，同時也聯繫一些高管候選人。玉信那邊韓依頌也是一樣。兩名行政人事主管會配合林世琛將飛訊和玉信的各個分支的組織架構儘快完善起來。