三十一 鵬城代表處
“有沒有考慮新一輪的融資？”小馬哥問道。
“現在還沒有，也沒有遇到合適的出價，如果遇到出價合適的，我會認真考慮。怎麼？藤訊準備下一輪融資了？”
林世琛覺得小馬哥這麼問必然有原因。
“各個大的風投基金都聯繫過我了，都詢問了我們的融資意向。IDG那邊也認為可以進行下一輪融資談判。以前的資金不夠支持藤訊現在的發展了。
Charles，你知道嗎？按照我們的保守預估，明年這個時候，我們的用戶數量將會超過一個億，就用戶數量而言，將超過三大門戶網站，成為國內NO.1。”
“你的意思，也是現在進行融資？”林世琛問道，融資以後，林世琛佔有的股份估計就會被稀釋很多。
“現在我還沒有想好。我們的遊戲業務還沒有看到效果。如果遊戲業務像飛訊一樣成功的話，這個時候融資將會非常不明智。
不過，最遲，明年上半年，我們必須要進行一輪融資。”
小馬哥眼神中閃爍着堅毅，這次融資，將會為上市做準備。
“聽同事說，藤訊獲得了一大片辦公用地？”
“哦，這個地方還在規劃建設中，你來的時候應該看到了，就是南山那一片軟件園那邊。”小馬哥指了指窗外的那一片。
林世琛順着方向，望了過去，那一片就是曾利慶介紹的那一片。從高速路上看不出什麼，從賽格廣場往下望去，才發現那一片是很大一片地。
“政府那邊已經答應，一旦藤訊的用戶數過億，各種支持就會逐漸到位。”
“鵬城真是個好地方啊。飛訊在京城那邊獲得的辦公區域可比你這邊小多了。”
“哈哈，那有沒有興趣搬到鵬城來？這樣我們就能做鄰居了。”小馬哥隨口問道。
“哎，都怪《傳奇》遊戲太火爆，現在不好操作了。”林世琛委屈地說道。
“哈哈，你這是炫耀嗎？這樣幸福的煩惱，我也想體會下啊。”
“哈哈哈。”兩人相視一笑。
...
飛訊和玉信在鵬城的代表處地址選在了農科廣場（就是以後的時代科技大廈），與招行隔街相望。
在林世琛跟小馬哥談笑風生的時候，代表處內大家也在關心老闆的動態。
“元哥，你說老闆今天會來代表處嗎？上午你們一起在藤訊那邊開會，有沒有提到？”
現在負責代表處日常管理和業務的是陳孟林，以前陳博元的下屬。
“這個還真沒說。我這邊的事情一大堆，老闆這次過來，可是下了命令了。”
“啥命令？”眾人都焦急地等着陳博元的話，這個命令是不是跟大家有關，將非常重要。
“公司要在這邊開拓硬件合作渠道，最好能做生產設計類的，比如電子設備之類的，公司要定製一批設備在醫療、教育行業內使用，你們有沒有熟悉或者認識的？介紹介紹，這次我可能還是要在這邊常駐了。”
“元哥，華強北那邊肯定有渠道，你看那邊那麼多電子產品，都是哪兒來的？”陳孟林建議道。
“嗯。你們幫忙問問。我這邊再問下園區管委會的領導，想想辦法找找。孟林，這邊其他業務怎麼樣了？這次老闆過來，可是重點要看啊。對面招行的事情談好沒有？”
“這次立明總來這邊都快兩周了，聽同事說，取得了一些突破，老闆這次過來，估計就是拍板的。
”
“現在鵬城這邊各條業務線主要都是哪些同事在跟進？”
“政府條線是鄒飛雄負責跟進，金融條線主要是詹穗芬負責，企業業務條線主要是金志青負責。”
“業務怎麼樣了？孔總（飛訊政企事業部總經理孔向輝）那邊盯的緊不緊？”
“還好。孔總最近忙着奉城那邊的事，哎，就是曾總監那邊（飛訊政企事業部業務總監曾慶豐）最近盯得緊，不過，聽杭城的留祖然說，他那邊的日子才不好過，天天早上開晨會，晚上十一二點了還要開總結會。”
“哦。慶豐那邊是受刺激了。”
陳博元還記得，當初老闆找四大金剛談話后，曾慶豐回來一臉笑容，臉上寫滿了戰鬥的慾望，
現在老闆親自示範了一下大項目怎麼落地，這讓他如何不激動？如何不能着急？
“如果慶豐那邊再簽一個大單，他今年的任務就完成了吧？自己這邊的節奏可是慢多了。渠道建設不是一下建成的，-現在除了IT媒體以外，其他的渠道合作都還在磨合中。
飛訊現在的渠道合作分為五個級別：總代、核心、重點、經銷、合作。
每一個級別能夠拿到不同的渠道折扣，每個代表處渠道經理重點業務推進就是這五個級別渠道商的推廣、簽約、管理。
在軟件渠道中，現在飛訊最大的渠道商是漣邦軟件，也是總代之一，負責江蘇區域，漣邦的渠道銷售效果不錯，現在已經銷售了幾十套企業飛鴿企業IM、飛鴿校園通、飛訊辦公自動化OA系統、飛訊圖書管理系統等，應用部署在不同的行業領域。
至於遊戲渠道，這部分目前還在完善中，大多是經銷商和合作商一類級別。
現在各個代表處招聘的一部分市場人員就是負責地推，挨個挨個網吧去簽合同。而這部分兼職的工作常年掛在東宮網的招聘頁面，為在校大學生和高中生提供兼職機會。這是一個量變到質變的過程。
而廣告渠道方面，隨着QQ併入藤訊，飛訊在這一塊兒的廣告收益受到影響，出現了大幅度下降。”
“元哥，在想什麼呢？”在陳博元思考的時候，旁邊的陳孟林看到陳博元說話說了一半停下了，低聲問道。
“哦？剛才在想事情。”聽到陳孟林發問，陳博元回過神來，他問道：“諸渤海平常的表現怎麼樣？”
陳博元說的諸渤海是鵬城本地招聘的渠道業務經理，現在各個代表處都有渠道業務經理，陳博元的管理難度加大，平時日常管理由各代表處負責人兼管。