二十三 投資意向
“尊敬的王總、榮總、各位領導，您們好，我是孔向輝，王總，久仰大名。”孔向輝非常激動，林世琛邀請來的重要客人竟然是CA創始人。
“下面我為大家介紹飛訊公司的業務發展。
飛訊公司成立於1998年，由林世琛林董創辦。現有員工超過400人。公司最開始的業務是做網吧管理軟件，後來研發了互利網即時通訊工具，通過不斷地更新，取得了國內該行業第一位的成績。同時，飛訊在遊戲領域也取得了不俗的成績，代理運營的《傳奇》遊戲風靡全國，目前已成功公司的主要營收業務。在校園通訊網站、閃客網站、文學網站等領域，飛訊在處在行業內領先的位置。
2000年，飛訊獲得了IDG400萬美元的投資。
今年，飛訊整合旗下各業務，以集團化方式運作。
目前正在實施的奉城市電子政務系統，一期規模超過了2000萬。
...”
孔向輝抓住重點，談了主要發展。
接下來是楊緒林介紹。
“尊敬的王總、榮總及各位同事，我是楊緒林，負責玉信公司政企業務，下面為大家介紹玉信公司該項業務的發展。
玉信公司也是成立於1998年，由林董創辦，現在除了奉城分部，在滬城、花城、鵬城均有分部開展業務，現有員工300多人。
玉信最開始的業務包括圖書管理系統等，隨着規模的不斷擴大，目前已經在政府的辦公OA系統、電子政務系統、網站平台等方面取得了很好的市場佔有率，業務發展重點在應用軟件的開發和服務上，包括政府信息化、教育信息化、醫院信息化、能源信息化、建築信息化等領域...”
楊緒林介紹完成，廖玉社補充說道：“玉信在運營商的業務主要包括運營商業務支撐系統BSS業務、SP和ICP服務等，現已覆蓋各大運營商，現有業務所在地區包括東三省、京城、滬城、花城、鵬城、蓉城等...”
三人的介紹邏輯清晰、條理明確，花了大概半個小時講完。
“王總，基本情況就是這些。你看，要不我們到我辦公室邊喝茶邊聊，這邊幾位同事可以在交流交流。”
林世琛等到三人介紹完成，便邀請王嘉濂單獨交流。
“好。Howard，你們有什麼問題，可以與三位同事交流交流。我先與林總單獨聊聊。”
...
董事長辦公室內，林世琛和王嘉濂相對而坐。
“王總，這是今年西湖龍井的春茶，您嘗嘗。”
林世琛拿出了好茶，招待王嘉濂。
“好，我在從小在國外生活，回到國內，才發現這個茶葉的好啊。”
“是啊，王總，這個茶葉都有一定的保質期，像普洱茶可以存放久一些，口感變化不大，但像這種新茶，應季喝，口感最好。
我有一個夢想，以後自己包下一片茶園，每天品茶會友，談古論今，那樣的日子不知道多愜意。”
“哈哈，阿琛，你這個夢想很好啊，美國最大的茶園查爾斯頓莊園（CharlestonTea）我也去過，裏邊的紅茶跟國內的茶比起來，在口感上有很大的區別，我還是喜歡喝國內的茶。所以我每次回來，都能收到好多茶葉，現在我存的茶葉，足夠我一家人喝一輩子了。”
“哈哈哈。”
...
“王總，回國來，還習慣嗎？”
“滬城的發展速度超乎想像，
跟我記憶中的已經完全不同了。早已物是人非了。”
“是啊，中國這些年都一直在追趕美國，無論是製造業、高科技等領域，所以現在我的公司才能發展如此迅速。”林世琛引入正題，“王總，今天的交流，您感覺如何？實不相瞞，我想請您投資我。”
王嘉濂笑着說道：“阿琛，國內的公司我也考察了很多，各種風格的掌舵者我也接觸過。你是獨一無二的一個，不僅更年輕，而且能夠站在更高的維度看待公司業務和發展。
今天交流下來，讓我開了眼界。我似乎看到了以前我的公司從4個人發展到200多人的那段情景，那是我人生中最快樂的時光。
來之前，我就在想你的公司跟東阮有什麼區別？現在我知道了，最大的區別就是你。”
“謝謝王總您對我的肯定。”林世琛面帶微笑，大人物如果說他在你身上看到了自己以前的樣子，那麼就說明這名大人物認可你，你的機會來了。
“我願意投資你。”王嘉濂語氣堅定地說，“我相信你會成為了不起的人物，能夠取得比我更加輝煌的成就。未來就屬於你這樣的年輕人。”
林世琛心中非常激動。“王總，謝謝。我會努力的。”
“那麼現在你說說，你願意接受怎麼樣的投資？”
林世琛知道關鍵的時刻來臨了，他豪邁地說道：“王總，我現在有飛訊和玉信兩個主要公司。
在我的規劃中，飛訊對標網宜、搜胡、新琅等互聯網公司。飛訊致力於成為全國領先的互聯網信息服務平台，通過信息服務提升人類生活品質。
玉信對標東阮、亞新、中阮、神州數碼等公司。玉信致力於成為全國最具有影響力的IT服務品牌，提供政府、企業、金融、醫療、教育、運營商等高端信息諮詢及服務。
飛訊以後會為在納斯達克甚至紐交所上市努力，玉信會為登陸納斯達克做準備、在深交所或者港交所上市。
上市不是目的，而是為了更快地發展，成為行業內的托斯拉。
飛訊目前已經獲得IDG的投資，暫時不需要再融資，但如果金額足夠大，也可以談。
而玉信，現在的自有資金已經跟不上發展的需求，需擴大資金規模，進行一輪融資，如果沒有認識您，我會尋求通過政府和銀行來進行融資，如果還達不到要求，我會在風投領域尋求一輪融資。”
王嘉濂聽完林世琛的講解，也頗受震撼，就連自己以前剛開始做CA公司的時候也沒有想到那麼遠。
他認真的說道：“阿琛，你說的，讓我很印象深刻，如果都實現的話，我相信你的公司將會不小於CA的規模。我會派遣專業團隊來對你的玉信公司做競調。
希望下次見面的時候，你會給我更大的驚喜。”