一十九 建築信息化

前段時間，林世琛提出了兩種方案：

第一種方案是東宮網按照估值2000萬計算，飛訊投資1200萬，佔60%股份，原股東的股份都會被稀釋到4成，稀釋后，飛訊是第一大股東，占股60%，變成了絕對控股，劉院長仍然是第一大個人股東，佔14%；霍良辰是第二大個人股東，占股12%，劉教授占股18.4%，林世琛原來的股份稀釋成5.6%。

第二種方案就是飛訊直接2000萬全資收購，劉院長一方占股35%，將獲得700萬收購資金，霍良辰獲得600萬，劉教授獲得420萬，林世琛自己獲得280萬。

結果第二種方案直接被劉院長否決掉。

霍良辰從劉院長那裏知道了林世琛的兩種方案，第一種方案不必說，肯定是林世琛的真實想法，第二種方案，自己投資450萬，短短不到一年時間就能收回來600萬，毛利潤達到了30%，雖然毛利潤很客觀，但是對於霍良辰來說，這點兒錢並沒有什麼意義。

霍良辰想了想，提議道：“阿琛，這兩種方案我都仔細考慮過，不過我還是想問下，我再注資，再獲得20%的股份，怎麼樣？”

這個提議，他跟劉院長溝通過，劉院長說問下林世琛的意見。

“霍叔叔，這兩種方案都是我仔細考慮后提出來的，我其他的子公司也會按照這兩種模式來，這都是為了集團化發展考慮。這個比例很合適了，後期集團準備上市的時候，也有操作空間。飛訊如果占股太少，很難做得很大。”

“先讓我考慮考慮，過兩天給你回消息。”

霍良辰其實已經考慮好了，這時候爭取時間，也是為了再問下劉院長的意思。

“不說這個了，來，吃菜。”

“是啊，快吃菜，別光顧着聊天。”霍奇賢聽到兩人的對話，心中咂舌不已。飛訊公司什麼時候變得那麼有錢了？這一個公司就出資1200萬，那其他子公司合併也還不得幾百萬上千萬的？

“好，霍叔叔，奇賢，喝一個。祝飛訊和美景的未來更加美好。”

“好。”

...

“阿琛，我看你的信息化業務很廣啊，不知道，你對建設建築行業的信息化應用怎麼看？”

霍良辰聊到了自己行業的情況，他正在思考信息化戰略，想要借鑒林世琛的意見。

“霍叔叔，不瞞你說，這段時間我也在研究這一塊兒。

現階段，大致可以將建築行業的信息化需求分為以下幾類：

1、營銷市場類：包括客戶關係管理CRM（CustomerManagement）系統、客戶滿意度提升等；

2、內部管理類：財務管理系統FIS（FinancialSystem）、業務流程管理系統BPM（BusinessProcessManagement）、辦公自動化系統OA（OfficeAutomatic）、人力資源管理HRM（HumanResourceManagement）、運營管理系統OMS（ManagementSystem）、報表系統等；

3、項目施工類：項目管理系統PMS（ProjectManagementSysytem）、生產管理系統、質量管理系統QMS（QualityManagementSystem）、集成系統等。

”

林世琛看到霍良辰眼神發亮，認真傾聽，他沒有保留地繼續說道：

“現階段，每個建築公司都在這三方面做信息化，當然，以後可能會有更多方向，但這三類已經能夠解決建築行業的主要問題了。

建設這些獨立的系統，是建築領域的第一階段，解決有沒有的問題，這是現在各個建築公司所處於的階段；

第二階段，是統籌建設ERP，即EnterpriseResource，企業資源計劃，這是一個非常複雜的系統體系，將人流、物流、財流、信息流集成而形成的一體化的企業管理軟件。

這個ERP軟件目前我公司已經有了一個初版，正在申請軟件著作和專利。”

林世琛侃侃而談，這些知識體系架構是建築行業信息化的未來發展方向，而到了移動互聯網普及以後，移動端的應用將帶來新一輪的變革，之後就是“互聯網+”的大戰略。

霍良辰看着林世琛，腦中快速思考起來，沒想到年紀輕輕的林世琛就能夠想的這麼透徹，要是自己手下有一個這樣的人才，那該多好。

旁邊的霍奇賢眼神發亮地盯着林世琛，對方談笑間指點信息化行業發展和方向的氣勢，讓她怦然心動，好像什麼行業都難不住他一樣，她也很奇怪，據自己了解，林世琛現在的業務並沒有涉及建築行業，這些對自己來說是像是聽天書一般、從來沒有結果過的東西，在林世琛的描述中，是如此清晰，似乎這就是林世琛思想的一部分。

看到林世琛的眼神望了過來，她連忙挪開視線，閃躲開去。

她端起水杯，抿了一口，感覺臉上有一點發熱，用端起水杯的手輕輕地觸碰了一下，竟然有些發燙。

喝了口水，平復了一下心情，霍奇賢用手捋了捋劉海，緩解下剛才自己的尷尬。

見到林世琛沒有再看着自己，她又重新看着林世琛，聽着他和父親的對話。

“阿琛，你談的很好，我公司現在正在做這方面的規劃，我打算交給你幫我做，建設你說的那些系統，一期需要投入多少？多久能看到效果？”霍良辰說出了他的想法。

“這要看霍叔叔你想要什麼樣的效果。

在各項前提都具備的情況下，如果你想要辦公方便，流程優化，用信息化辦公，預估3到6個月就建設完成，可以看到效果；

如果你關注項目情況，讓各個項目都規範化管理起來，預估9個月到一年左右就可以看到想過；

如果你只關注市場營銷方面，那麼預計3個月到4個月左右就可以看到效果。”

“如果我都想要呢？”小孩子才做選擇題。

“那麼在資金足夠的情況下，預計2年到3年可以建設實施完成。”

“這個時間太廣了。不能再細化？”

“要縮短建設周期，就需要下來具體做需求調研，合理安排各個項目，投入更多的人員，更充足的資金。”

“阿琛，你不夠真誠啊。跟霍叔叔說實話吧。”霍良辰作為老江湖，對於林世琛的回復不太滿意。