第五章：商務會談二
“我司計劃向寶島台電科技購買RH五代榮電子晶片，我司提供邏輯電路圖，寶島台電代工生產，初期階段性採購30萬片，以三個節點，分一年交付即可，但是此次的RH五代榮電子晶片，我司要求採用nm技術生產，光源波長需要達到150nm。”
採購部張副總表情肅然，淡漠的開口說道。
聽到這話的廖常青跟沈凱，表情都帶有震驚之色。
廖常青對於半導體行業內的技術術語並不是很清楚，但是他卻明白半導體行業的微米電子晶片以及納米電子晶片的本質區別。
若說微米技術，其實現目前國內半導體產業中，還是有一些企業可以做到的，但是說到納米技術，12億人口的泱泱大國華夏，估計也就中芯集團可以做到，但良率也不是很高。
就像華夏國本年度極力褒獎的龍芯一號晶片，也是採用0.18um工藝製作而成，而榮漢電子此次的新產品，RH五代榮電子晶片，竟要使用納米工藝進行生產，這件事情若真成功了，那將在華夏國半導體行業掀起巨大的海嘯。
這也意味着，華夏國的半導體技術，已經正式步入納米級別，距離追趕全球半導體技術，邁出了最為關鍵的一步，這種影響力可想而知有多大了。
而蕭天聽到這話后，同樣也很震驚，他就是再高估榮漢電子，但是卻怎麼也沒想到，榮漢電子的晶片設計技術，已經達到了納米級別，他們所欠缺的就是生產能力。
“請問張總，RH五代榮電子晶片，貴司的底線採購單價是多少？”
沈凱很激動，他在心中吶喊，這份商務談判合同一定要拿下！
採購部張副總略作沉思后，眼神看向林漢成，有着詢問之意。
畢竟採購單價很敏感，並且是在這種有錢也不好買的節骨眼，說多說少都是個問題，所以有點騎虎難下的意思。
“我們公司圈定的單價範圍是320元到380元之間。”
林漢成接下了這句話，說完略作思考後最後咬牙又補充了一句。
“封頂400，若是超出這個限度，我將放棄此次RH五代榮電子晶片。”
他也很無奈，上遊客戶可以給到的購買價已經定死了，若是核心技術成本要花費400以上，榮漢電子最新研發的產品，每銷售出一件，就要吃虧損，榮漢不是國企，而是私企，沒有盈利的生意，他是不會做的，即便這件事有可能會對華夏國的半導體產業產生巨大的影響。
他的國家大義，也是有底線的，公司可以為了半導體產業的進步不賺錢，但是絕對不能虧損。
所以，400元的採購單價，就是他的底線！
嘶~
聽聞此話，會議室內的所有人都倒抽了一口冷氣，400元的單價，30萬片的階段性採購訂單，這哪裏是數千萬的商務合同啊，而是一億兩千萬！
榮漢電子，好大的手筆！
林漢成，好大的魄力！
...
接下來的時間，雙方針對採購合同進行了半個時辰的會談，針對細節，階段性採購節點，付款方式等等，全稱都是廖常青跟沈凱提問，而榮漢電子的採購部張副總做出解答。
在這期間，蕭天等三人根本就插不上嘴，即便馮倩有過多次想要提問，但話到嘴邊就是說不出來，能夠看到小姑娘精緻的額頭上佈滿了細密的汗珠，輕咬着下唇，放在會議桌上的手指也在無意識的交纏后鬆開，
之後又交纏，反反覆復...
而百無聊賴的林榮雪，卻正在跟廖常青的弟弟廖長宜時不時的眉目傳意，像是在說，為什麼不跟着她一起來公司，而是選擇了這種方式。
至於蕭天，則是在組織語言，想着稍後要表達的話術，以及要達到的目的。
“林總，詳細情況我已經了解了，對於寶島台電科技拒絕與榮漢電子進行合作，我有一個大膽的猜測，不知當講不當講。”
到了總結階段了，沈凱略作思考後，找準時機說了這麼一句話。
林漢成點點頭示意沈凱隨意。
“您也知道寶島台電科技，是坐落於華夏國寶島，並且台電能有今日的發展，離不開半導體巨頭企業的扶持，而半導體的技術，想必您也知道，全球半導體巨頭企業有多麼重視...所以這次榮漢的技術革新，很可能觸及到了某位巨頭……”
說到這裏沈凱停頓了下來，之後仔細觀察着林漢成的反應，只見對方眉頭深鎖，但卻輕微的搖了搖頭，-顯然不是很贊同這個觀點。
就在這時，廖常青見縫插了一句話，他也是看到了林漢成的反應后第一時間開口道。
“我認為沈總沒有說到點子上，就算榮漢電子的技術革新，真的觸及到了這一行大佬的敏感神經，但只是以代工方式進行合作，應該還是在可承受範圍之內。”
“所以我的看法是，就是最為直接的商務等價交易談判上的失利，重點圍繞採購單價，付款方式，採購量進行談判即可，都是生意人，在不涉及大事大非的前提下，沒道理不做利潤豐厚的生意。”
聽到廖常青的話，這一次林漢成沒有再搖頭，但眉頭始終緊鎖着，他看着二人沉聲問道。
“不管是什麼原因導致的，二位有什麼高見么？也就是如何解決這個問題，需要具體一些的。”
這才是根本，不管是什麼樣的問題，他要的只是解決方案。
聽到林漢成的話，廖常青跟沈凱都不禁沉默了下來，沈凱是問題坑挖的太大，一時間沒想好如何填這個坑，而廖常青是考慮如何平衡商務交易的等價原則，說真的，不管是什麼原因造成的，這塊骨頭都不好啃...
而在另一邊的馮倩，這時候已經徹底懵了，第一次參加這種正式商務會談，所接觸到的層面竟然就是全球巨頭，她已經徹底放棄了，想着這一次就當長見識了，還是選擇沉默的好。
“那，那個，我能說兩句話么？”
就在這時，馮倩突然聽到來自於身旁的這麼一句話，她一臉不可思議的轉頭看了過去，此人正是蕭天。