第四十六章:蕭天VS台電

第四十六章:蕭天VS台電

餐桌上佳肴豐盛,一盤盤精緻的小碟子上盛放着種類不一的菜系,張宗謀也算盡了地主之誼,遺憾的是沒有酒,畢竟這裏是公司,都是懂得分寸的人,所以就以茶代酒了。

台電科技這邊,有張宗謀,蔡紹儀,還有一位財務副總,姓賈,今年35歲,是一位高知派女強人,再有就是林本艦,一共四個人。

蕭天這邊有陳弘毅跟郭友誼,陳弘毅這廝是來長見識的,至於郭友誼則是責任在身,在寶島期間將會寸步不離蕭天身旁。

至於吳家兄妹倆則選擇留守門外,若是發生了什麼意外,可以第一時間支援。

...

餐桌上的氛圍還算尚可,有說有聊,蕭天接話茬的本事放在這裏,總不至於會讓午飯吃的尷尬。

“現在的年輕人不簡單啊,比起我們年輕時候的保守思想,強了不止一星半點,這也能從側面說明一個事實,時代在發展,思想在開放,所以墨守成規,腳踏實地,在我們看來就是最穩妥,最成熟的進步規律,但總歸還是會抱有遺憾,就像我,若是年輕時有蕭總的一半魄力,也不知現下是何等的光景...”

吃飽聊足后,張宗謀笑呵呵的開始切入核心話題。

“張老說的是,其實說實話,我不喜歡蕭天,甚至可能會有一些反感,他太冒進了,他為了達到目的,親手撕裂了我虛假的和諧家庭...”

林本艦複雜的眼神看向蕭天,淡淡的接下了張宗謀的話。

“呵呵,二位老前輩這是在誇我吧?我就當誇獎聽了,張老既然也為年輕時的保守有所遺憾,那這一次的破釜沉舟應該可以了卻您的遺憾了。”

兩天前林本艦跟張宗謀的溝通,蕭天已經從林本艦那裏得到了結論,因此就算面對自己爺爺輩的張宗謀,他也有着十足的底氣。

聽到蕭天的話,張宗謀眼眸中流露出欣賞之色,不同於林本艦的不喜,他倒是特別中意蕭天的圓滑。

彷彿從他身上看到了,年輕時不一樣的自己,這是一種很奇妙的感覺,就像張宗謀自己所說,他對自己年輕時的所作所為是有遺憾的,而這種遺憾似是要從蕭天身上找回一樣...

“你說的沒錯,台電這一次的決定,的確是在破釜沉舟,所以這份誠意你已經收到了,既如此就說說你想如何合作吧。”

張宗謀收回奇妙的感慨,一臉淡然之色的說道。

台電這一次的確是在冒險,這其中也有張宗謀的主觀思想在主導,因為他太想脫離瓦協監督的束縛了,還有一點是他的高齡,今年已經73歲的張宗謀,心態上反倒是沒有了年輕時的保守作風。

台電這一步邁出去,有可能會遭到西方半導體巨頭的強烈反制,也有可能會羽化成蝶成就全球霸主之位!

“那我想先問問張老,浸入式微影技術,價值幾何?”

蕭天也打起了十二分精神,開始有序的進入到自己的談話節奏。

張宗謀皺着眉頭略作思考後,輕輕搖搖頭回了一句。

“浸入式微影技術,現階段還未進入到市場,所以無法給出準確的價值,依照技術行規,沒能得到證實的技術,會按照行業最低標準進行定價,也就是成本價基礎上調百分之十五。”

“而浸入式微影技術的研發成本,我們也做過一些數據分析,那就由台電科技的財務賈副總進行說明吧。”

這是商業談判的常態,優先壓低產品價值,以此可以用最小的代價收穫最大的果實。

然而還沒等賈副總開口說話呢,蕭天就直接出聲打斷道。

“張老,首先您要明白一個道理,浸入式微影技術現目前還有選擇權,而且還不少,但是台電科技卻沒有選擇!”

“您可以用不看好的方式壓低浸入式微影技術的真正價值,但是它所代表的技術層面,我想會有很多人願意冒險博一下的,像是三星?或者摩托羅拉?甚至是您的老東家英特爾?”

這一次的商務談判,蕭天沒想過打拉鋸戰,首先他沒有信心可以跟張宗謀進行較長時間的談判中佔據主動權,其次,還有隨時會出現給你致命一擊的瓦協監督。

因此,在天時地利人和中少了地利,就需要快刀斬亂麻,在越短時間內促成這項合作,蕭天就擁有更多的主動權。

而在聽到蕭天的半威脅話術后,張宗謀眉頭微微皺起,沉聲說道。

“你要知道,你所說的這三家半導體巨頭,可都是西方聯盟代表,你確定要以這種方式跟我談?更何況還是當著國商局同志的面!”

說最後一句話的時候,張宗謀特意看了一眼郭友誼。

“東方半導體需要的是全球技術共享,以此突破世界半導體的技術壁壘,我想在這種大義面前,台電既然也可以破釜沉舟賭一把,為什麼其它巨頭不可以呢?”

“更何況浸入式微影技術,是可以攻克現目前半導體技術壁壘的,135nm波長的光,光刻65nm製成的晶片,也並不是理想數值,而是通過光刻模擬得而出的結論。”

蕭天寸步不讓,這時候若是泄了底氣,那再談合作投資的時候,他將處於極為被動的狀態。

“你自己也說這是光刻模擬,它與實際是存在容錯率的。”

蔡紹儀這時候也開了口,即便台電已經決定出資建分廠,但是這次的合作前談判,涉及到台電出資投建的分廠,可以分多少蛋糕的定論,因此自然也不能輕易退讓絲毫。

“百分之三十的容錯率,這是國際權威機構得出的數值,剩下的百分之七十,是實打實的成功率,若這還不夠台電做出讓步,那我就要考慮,台電是不是有這個資格優先享受浸入式微影技術!”

這句話蕭天說的比較重,但他有把握張宗謀不會因此而終止合作,這也算是一種試探吧,看看自己的主動權到底佔比幾何。

而一旁的林本艦,在聽到蕭天越漸放肆的話后,也不禁為其捏了一把冷汗。

但不管如何,蕭天都是在為浸入式微影技術爭取它應得的價值。

至於過來長見識的陳弘毅,至始至終表面上都毫無波瀾,但是在內心深處已經翻起了滔天巨浪!

蕭天他肯定被附身了……

這時候的蕭天,帶給了陳弘毅絕對的陌生感。

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大國晶片:我睡覺可以賺錢

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