第二十三章 機械廠的改革

廠里對結果進行公示，一周后，連州zhèngfǔ正式下文，明確了沈浩承包駿宏機械廠。

當天，沈浩就召開全廠職工大會，全廠二百六十多人，全部參加大會。

沈浩在會上發言。

“同事們，工友們，經廠代表選定，連州zhèngfǔ批准，我取得了廠里的承包權，在此先謝謝各位代表及全廠職工對我的信任。

有些工友可能會覺得我太年輕，一個年紀大一點的人可能會更好些。我不這麼認為，現在全國的經濟發展，向一個更新更強的方向，將來，我們要走向全國，走向全世界。年輕人比較容易接受新事物，更能適合將來廠子發展的需要，你們說，對不對？

還有些人會有疑問，小沈你是搞技術的，不懂銷售，不懂管理，能不能把廠子管好。每一個人都不可能萬能的，都只擅長一項工作，其它的工作，就委派專業的人去做。而且，我還年輕，不懂的東西可以學。我希望大家對我有信心。

說一千，道一萬，工友們最關心的是，小沈你上台後，工資能不能照常發，會不會漲工資？關於這點，決定權不在我，而在大家。如果大家都不支持我，平時幹活不認真，做銷售的不吃苦，廠里的產品賣不出去，那麼，我拿什麼來給大家發工資，發資金呢？相反，如果大家都認真幹活，產品賣得很好，那工資自然有了。

國家之所以要把廠子承包下去，一是為國家減負，二是要解放廠子。廠子承包給個人，就少了以前各種公公婆婆，很多事情，自己就可以決定。就像是家庭，兒子大了，娶了老婆，當然要分開過，自己才好發展。

為定大家的心，我在這裏再次向大家承諾，只要大家都認真干好本職工作，工資絕對照發，每年都漲一次工資，最低百分之五，最高百分之三十。

今天在這裏，最關鍵一點，我是要向大家說明，個人承包后，的確與原來國有的不同。你現在不可能請了半個月的假，所有工資及資金照拿，這對其它辛苦工作的人不公平。你現在也不可能因為家裏少了張椅子，就從廠里拿材料回去做，這些東西都是職工們發工資用的，你拿了，就佔了大家的便宜。

不再是干多干少一個樣，不再是能手差手一個樣。廠里的工資制度會改革，怎麼改，不是我說了算。我會提出方案，交廠里的代表們討論通過。這次廠里選出的十個代表，他們資格都保留下來，組成一個職工委員會，這個委員會的作用，就是針對我的，針對我這個承包者的。我有什麼做得不對，不合理的地方，他們提出來，如果我不改，那麼他們可以向上反映，要求zhèngfǔ取消我的承包資格。

同事們，工友們，我是真心的希望帶着廠子，帶着大家一起走向富裕美好的明天。”

全體職工都站起來，熱烈鼓掌，表示對新老闆的支持。

老廠長退休了，譚副廠長未能承包成功后，也辭職了，準備自己出去開一個小廠，自己干。只剩下負責生產的劉副廠長。沈浩只好負責起銷售副廠長的職務。

職工大會後第二天，沈浩就到銷售科去開小會。銷售科共六人，廠里的市場只有本省及鄰里一個省，共兩個省的市場，都是老客戶，這些業務員，平時只要接電話，寫好合同，對方蓋章回傳后，轉生產科安排生產就可以，再有就是負責幫財務科催一下欠款。

原來的譚副廠長負責銷售時，也派一兩個人想開發其它省份的市場，可是都不是很成功，本廠的產品競爭力不大，跟華中及南方其它廠子比，價格上沒有優勢。

銷售科六人，葉科長和馮副科長都在。

“同志們，我是技術出身，不是很懂銷售，但願意跟大家一起學習。你們也知道，廠里的銷售再這樣下去，銷售量就會一直下跌，直到最後，廠子關門。所以，工廠未來，就靠我們銷售的同志們，打下來，拼出來。

要把產品賣出去，打開更大的市場，當然除做了廣告就在家裏等着，另一條路就是跑。市場是跑出來的，大家做銷售，了解同行中做得好的廠子，他們就是這麼做的。你們當然也會說，他們跑，是因為他們有獎勵。

現在，我跟你們說，我們廠從現在開始，也有獎勵了。凡是開拓了新客戶，獲得訂單的，廠里給予百分之一的獎勵，就是說，你拿到了一百萬的訂單，你個人可以拿到一萬的提成獎勵。這個比例據我所知，在同行中不是很高，但也不是很低。

我決定，銷售科分三組，留兩個人在家負責老客戶的維護，然後是葉科長帶一組，馮副科長帶一組，兩人一組。把國內的地圖拿來，你們自己選定地盤，就是要出去跑。把市場跑出來，把天下打出來。

我從其它同行中聽到一些銷售辦法，也跟大家一起學習，爭取共同提高。”

有了提成資金的刺激，銷售科的六人都鬥志昂揚起來，最後選定兩位年紀大一點的留在廠里，另四人，分兩組，各選地盤，準備投入戰鬥。

沈浩把後世的一些銷售點子，秘傳給這四人，讓這四人受益非淺。

解決了銷售攤子，下一個難點在技術科，老產品市場不行了，必須儘快上新產品。技術科的趙科長本來是準備改制后就退休不幹了，回連州去。可是沈浩取得承包后，懇請他再留兩年，帶領大家，研製出新一代產品后，才退。趙科長答應了。

“科里的同事們，雖然我現在算是老闆了，可還是科里的一員。大家見面，不要叫我廠長或老闆，還是叫阿浩或小沈。大家在廠里的時間，比我都長，廠里的情況，大家都知道。老一代產品不行了，市場一縮再縮，再這樣下去，廠子要倒了。沒有新產品，廠子一定會倒，這一點，相信大家都知道。

全廠二百多號人的生活，他們的希望就在我們肩上。作為工程師，我們都是有責任心的，但除了責任心，我們同樣需要激勵。我向大家提出要開發下一代產品，就是水泥泵，這個產品的市場很大，這次派出去的銷售隊伍，除了銷售老產品外，還會摸一下這個產品的市場情況。我們要儘快研製出來，讓銷售的有東西能帶給客戶看。

剛才說到，我們需要激勵。我決定，個人先墊十萬元，做為獎金，科里除留兩個技術員負責rì常技術指導，剩下的五人，分兩組，一組是研製水泥泵，另一組研製油泵。油泵是我們廠的下下一代產品。

我們技術要做到賣一代，研製一代，儲存一代。水泥泵要爭取半年後出樣品，九個月後量產。油泵技術兩年內成熟。

同事們，就看你們的了。”

有了方向，有了激勵，技術科的所有人都充滿活力。

第三個地方，沈浩才去的財務科。每一個領導者，最關心的都是財務科，要把財務科抓在手中。財務科只有三人，還包括一個科長。

廠里的財務總帳很簡單，無餘款，只有二十幾萬的欠款，同樣，廠里同樣欠材料商十幾萬。這都是三角債。

沈浩也不開會，拉着財務的田科長，私下跟他說，讓他直接上客戶那裏去催款，回款的百分之五給他提成，不管他用什麼方法都行。當然還是教了幾手自己的私藏。

田科長也是滿是鬥志出發了。

最後，沈浩才關注生產問題。廠里的生產一直都不滿，只有一半多的工人有事做，另一半無事可做，都是輪流生產。

沈浩讓劉副廠長改編班組，然後對外開放來料加工，利用閑置的設備與人工，賺些外快。

用了一個多月的整頓，整個駿宏廠，現在難以見到一個有空的人，大家都是匆匆地走路，都有活干。

廠里只是jīng神面貌改了，可真要出成績，也要半年以後才顯現出來。不過，沈浩自己很滿意，沈紅光對乾兒子的能力也很滿意。

有一個多月沒去岳州，沈浩有些想齊青母女倆，他現在是老闆，出差不用請假了，跟劉副廠長說一聲，就走了。

齊青現在都配有手機，通知齊青后，她自己開着奧迪到車站接老闆。

“看齊總現在是為豪車，還有手機，而我這個窮鬼，手機都沒有，真是不同阿。”坐上車，沈浩感嘆道。

“你要是敢再嘆一句，我就直接罷工了啊。你這個只管數錢的吸血鬼。”

“那就不說了，這邊一切好嗎？小仙在新學校習慣嗎？”

“公司一切都沒問題，按你要求做了。小仙適應了新學校，也交了幾個新朋友。跟她較好的兩個，我讓曲哥調查一下，沒問題。”曲哥就是齊青的司機兼保鏢。

“你的秘書都招了吧？”

“招了兩個，都是女的，一個能打，一個能幹。”齊青把後面那個能幹的干字，說得特別重，似乎有某些暗示。