第3章 無本生意
賣粉條的老大爺，剛對葉辰有了刮目相看，聽到要賒賬，猶如潑了盆涼水，從頭到尾心裏哇涼哇涼的。
“做生意哪有賒賬不給錢的？你這小夥子怎麼能忽悠我呢？”
葉辰也沒有着急，這在他的預料之中，他早有打算了。
“大爺，你這些粉條多久能賣完？”
“運氣好的話估計要兩三天，運氣不好四五天也賣不動。”
“那你一斤賣多少錢？”
“哎，我沒有固定攤點，價格自然上不去，一毛二三，一毛四五全靠運氣。”
葉辰看了看粉條，差不多也就七八十斤的樣子，加上紅薯也就一百來斤。
“大爺，這樣你看行不行，這麼多粉條我給你十塊錢，明早上還是這裏，我給你錢，你再送百十多斤，行不行？”
老大爺一聽，高興極了，隨即又面露難色，畢竟不是現錢，萬一葉辰不來了咋辦？
葉辰看了老大爺的反應，心裏知道事成了，嘿嘿一笑，掏出了自己的身份證。
“大爺，你看，這是我身份證，我家就住陝棉十廠家屬院，不信的話我帶你去我家看看。”
老大爺看了看葉辰的身份證，又看了看葉辰，提出一個折中的辦法，讓葉辰給他打個欠條，葉辰欣然答應了。
老大爺本名張建國，家裏世代做粉條，平時還種點菜什麼的。
“大爺，再告訴你個賺錢的路子，算是答謝你了，你大量收購農村的土特產，我幫你賣，咱一起賺錢。”
張大爺半信半疑，沒有表態，這可不是小事，必須回家跟家裏人商量。
葉辰與張大爺敲定了第二天的事，推着架子車，拉着粉條紅薯走了。
這個年代，可以說遍地是黃金，改革開放就要全面展開了，不過普通百姓並沒有感受到，作為三十年後的未來者，葉辰知道，這是他的機會。
長期計劃經濟，買東西都是定點定量，憑票購買，所以壓根沒有所謂的服務意識。
賣菜的還是當自己是大爺，賣個菜愛要不要的，所以經常發生矛盾，因為他們沒有顧客至上的服務理念。
市場正在發生改變，已經不是賣方市場時代了，要想發家致富必須轉變思維。
這才是葉辰最大的底牌，否則哪個菜販子敢要這麼多粉條，還想半天就賣完？
葉辰推着架子車，來到了附近的一個家屬院，這個廠子效益好，工人們也都有錢。
到了門口，葉辰掏出紅公主，給保安發了一根，這可把保安樂壞了。
“大哥，行個方便，讓我進去賣點粉條，怎麼樣？就一會功夫。”
保安看了看葉辰，看了看他車上確實是粉條紅薯，又看了看手裏的煙。
“那你進去別亂跑，賣完了趕緊出來。”
葉辰連忙感謝，樂呵呵的拉着車子進了小區，找到一個中心廣場，裏面很多閑聊的人，下棋的，打牌的，喝茶吹牛的。
葉辰現在一個棋攤前，看着幾個打大爺下象棋，幾個人爭的面耳赤紅，各不相讓。
“走馬將軍，下來再總炮將軍，他不死了嗎？”
“別聽話他的，太臭了，直接對車。”
葉辰看了半天，心裏感覺挺搞笑的，這麼簡單的棋都看不到，他直搖頭。
“哎，你搖頭怎麼了？看不起我們？”
葉辰笑呵呵的說：“沒有沒有，我只是覺得下棋挺好玩的。”
“好玩？我看你挺面生的，你不是我們小區這裏的吧？”
“我是賣粉條的，路過看看熱鬧。”
“你一個賣粉條的鄉下人，懂不懂下棋？就在這裏笑？笑啥？你有能耐？”
葉辰一說賣粉條，幾個人一臉的不屑，優越感一下子上來了。
“鄉下人怎麼了？你祖上往上三代還不是鄉下人？瞧不起誰呢？”
“呵呵，年紀不大口氣不小。”
“年紀小怎麼了？不比你差什麼。”
前世葉辰最痛恨那些自以為是的城裏人，動不動就瞧不起農民，豈不知素質這東西和身份無關。
葉辰掏出紅公主，叼在嘴上，這可讓幾個老大爺看傻眼了，一臉的羨慕。
“小夥子，要不來下兩盤？你贏了的話，你的粉條我們買了，怎麼樣？”
“你們買？我可是幾百斤呢，你們要得了那麼多嗎？”
“哈哈，放心，再來幾百斤也幫你賣了，來來來，擺棋。”
一個老大爺讓出了位置，葉辰坐了下來，擺好棋讓大爺先走，尊老愛幼葉辰還是懂得的。
剛開始兩人都是互相試探，十來步之後就開始了廝殺，戰況愈演愈烈，最後葉辰艱難的贏得了第一盤。
“哎呀，差一步就贏了，可惜了。”
大爺一陣惋惜，雖然輸了，但是他覺得只是葉辰運氣好，要不是自己失誤一步，肯定就贏了。
很快兩人開始了第二盤，葉辰又是在最後緊要關頭，險勝一步。
“大爺，你太厲害了，要不是最後走錯一步我絕對贏不了。”
葉辰一邊恭維老大爺，一邊心裏想着，就你們這水平還嚷嚷着下棋，臭棋簍子。
他只不過是不想給老大爺難堪，否則三下五除二早贏了，故意拖到最後，讓大爺以為自己失誤才讓葉辰贏了。
“小夥子棋藝不錯，快趕上我了。”
“主要是大爺承讓了，還是大爺技術好，要不今天就到這裏，也不早了，我還要賣粉條去呢。”
大爺一聽，接過話茬：“賣啥賣？你去十斤一袋分好，我們幾個全要了。”
葉辰心花怒放，心裏別提多高興了，不一會的功夫就分好了，八斤一袋剛好十袋。
一邊裝一邊還不忘將張大爺那一套說辭又添油加醋的說了一遍，幾個大爺一聽，非常滿意。
“大爺，分好了，十斤太多了，一家也吃不了那麼多，我給你們裝的八斤，吃個兩個月沒問題了。”
“難得小夥子這麼實誠，你這粉條多少錢？可別宰我們。”
幾個大爺也都是人精，葉辰想漫天要價根本不可能，葉辰也有點難為情，說少了吧不賺錢，說多了吧怕人家反悔。
“大爺，我第一次賣粉條，價格嗎，你說多少就多少，粉條你也看了，質量份量絕對沒問題。”
幾個大爺愣了一下，還有這樣賣東西的？讓買主開價？仟韆仦哾
“小夥子，這恐怕不妥吧，你就不怕我說太低，你賠本？”
“大爺，我一看你就是退休領導，一身正氣凜然，怎麼會為了一點粉條就坑我呢？你不是那樣的人。”
葉辰觀察了半天，這群老頭中。都是以和他下棋的大爺馬首是瞻，肯定他是這裏最有威望的人，應該是領導退休了在家。
大爺被葉辰這高帽子戴的心花怒放，樂不思蜀，滿面春風。
“小夥子真會說話，粉條確實不錯，我看這樣吧，給你個中間價，兩毛五怎麼樣？”