第三十一章 平價經營

胡勇一眼就看出來其實這三人的人力，在一個攤販上面其實是嚴重的人力過剩的，當即就看向那個年輕的人，畢竟年輕人更能容易接受新鮮事物：“你們對超市裏面賣肉存在顧慮，我是可以理解的，畢竟這是一種新的業態，你們沒有見過，這很正常。

但你看你們，三個人都在這裏賣肉，其實接受的顧客群體是一定的，這裏就算只有你父母在這裏銷售，每天的銷售額其實也是差不多的，

但如果你去我們的超市售賣鮮肉，那其實算是給你開拓了一個新的銷售渠道，在不影響這邊生意的情況下，在我的超市不管賣多賣少，都可以增加收入，這又何不去嘗試一下呢？”

他的父母沒有說話，那個年輕人想了幾分鐘之後，終於下定決心道：“我可以去你們超市試一試，但你們超市是怎麼收費的。攤位費是多少？”

胡勇沒想到看起來很容易的事情，其實真正的做起來，都有其中的困難，先把他忽悠進超市再說吧，當即也打消了之前準備直接提點的念頭，改口道：

“這樣，我們超市是不收取攤位費的，只對你們的銷售額進行提點，意思是你銷售的越多，我們提成的越多，我們是合作共贏的關係，如果你銷售不出去，我們也不收取你任何費用，

鑒於我們是第一次合作，前半個月，我們不會對你進行提點，意思就是這半個月，賣多賣少都是你自己的，至於後續提點多少，到時候我們再談，如果你覺得提點不滿意，隨時都可以撤走，你覺得怎麼樣？”

那年輕人和他爸媽互望了一眼，終於下定決心道：“好，我可以去試試。”

胡勇心說，這種免費的事情，你都不答應，那我真的是沒辦法了，當即兩人交換了聯繫方式，李慧和胡勇就又去尋賣雞鴨魚的了。

胡勇在談成功了賣肉的之後，如法炮製，下一個願意嘗試的是一對夫妻，他們在農貿市場現殺雞和鴨子售賣，在胡勇的免費攻略之下，也答應她老婆可以在超市裏面設一個攤點。

最後再談鮮魚銷售的時候，因為農貿市場只有兩家賣魚的，生意都很好，兩家都以人手不夠拒絕了，胡勇和李慧出了這個農貿市場的大門，正準備去別的農貿市場轉轉的時候，後面一個年輕人把他們兩個叫住了。

“你們是要找人去超市賣魚嗎？”

胡勇一看這不是剛剛那家魚店的年輕人嘛，這是要改口了？

“對啊，怎麼你們改主意了？”

這時那個年輕人已經走到了胡勇的跟前，

“我不是那家魚店的老闆，但我在這家魚店做了三年多了，從進貨到銷售的所有流程我都很熟悉，我早就有想自己出來單幹的想法了，只是那家店的老闆是我爸爸的一個親戚，我不好直接在他旁邊開一家一模一樣的魚店，

那樣面子上說不過去，一直也在糾結，我都準備去別的農貿市場試試了，正巧碰見你來問，我就想問，你們家超市真的不用房租？那我可以去你們超市試試嗎？”

胡勇和李慧相望了一眼，還真是得來全不費工夫啊，當即就向他解釋道：

“目前我們針對你這種情況有兩種方案，一是跟你在這家魚店一樣，我們出工資和本錢，請你來幫我們賣魚，如果賣的好會有額外的獎金，以後還有更廣闊的升職空間。

另一種則是，你自己出本錢，自負盈虧，前半個月我們不對你進行銷售提點，半個月之後我們在進行銷售提點，我們不收取你的房租，你賣的的魚越多，我們也就賺的越多，我們是合作共贏的方式，怎麼樣？歡迎你入駐我們的超市。”

“我這幾年已經厭倦幫別人打工了，那我就去試試你的第二種方案，謝謝你給我這個機會。”那年輕人，聽了胡勇的解釋，當即就差點興奮的跳起來了，看來他確實是早就想着自己單幹了。

胡勇和他互留了聯繫方式之後，今天的雞鴨魚、鮮肉的生鮮入駐談判工作算是圓滿完成了。

胡勇剛準備和李慧回家，王東就又打來電話，說又談好一家，不過只有兩間門市，兩間就兩間吧，胡勇也不嫌少，當即就和李慧說有個同學找自己有點事，和母親李慧分開直接就去找到王東，這次談判的價格居然是380塊，兩件門市一共140平米，總價就是五萬三千二百塊錢。

胡勇和那個業主簽了合同之後，去銀行辦理了轉賬操作之後，又馬不停蹄的跑到交易中心進行過戶，完成之後，胡勇給了王東每間門市150塊的獎勵，一共就是300塊錢。

等他們走後，胡勇又去銀行找到何睿辦理了抵押貸款，貸了6萬塊錢，明天到賬，到賬之後算下來就有19.7萬了，真是買了門市還賺了現金，雖然銀行的貸款越來越多，但等到門市的價格上來了，那些貸款還算個事嗎，難怪前世溫州炒房團，全村一起組團炒房，真的是太賺錢了。

胡勇辦完到家，看見胡良勝和李慧都在家，忙問道：“怎麼樣，你找的人，去擺攤效果如何？”

胡良勝沒好氣的說道：“剛開始能怎麼樣？今天我去跟他們說了，他們還要先去置辦擺攤用的工具和架子，明天早上再去批發市場進最新鮮的水果和蔬菜，才可以進行第一天的擺攤銷售。”

“也對，不像我們直接去談好就可以了。”胡勇點了點頭說道。

“要不，蔬菜和水果還是跟雞鴨魚一樣，直接引進攤販吧，這樣省好多事。”李慧在旁邊說道。

“這個還真的不行，生鮮以後將會成為我們超市引流的重要方式，我的超市會打平價和便民服務策略，如果把生鮮都留給了別人來做，那些攤販是捨不得低於外界農貿市場的價格銷售的，達不到我預期的效果。”胡勇搖了搖頭說道。

“怎麼，聽你的意思是我們超市要進行低價銷售？那我們還賺什麼錢？”常年經營小超市的李慧，似乎聽出了胡勇的想法，當即反問道。

胡勇看了看她，又看了看胡良勝，兩人都一臉好奇的看着自己，當即解釋道：

“是平價策略，並不是低價銷售，其實解釋起來非常的簡單，就是我們要把消費者在別的地方容易買到，並且價格敏感度比較高的商品，比如生鮮肉，雞鴨魚、蔬菜，水果，鹽。米面油等等經常用到的日用品，以略低於外界的價格進行銷售。”