34 孟小晴的一天
孟小晴，你今天要加油哦！孟小晴對鏡子打氣。
小老闆說，開心也是一天，不開心也是一天。為什麼自己就開心不起來呢？
可能是這六天看着新員工都開單了，自己這個“老員工”一單沒有開的原因吧。
孟小晴邊想着邊做飯。
昨天媽媽讓我弄什麼來着？光背話術了，媽媽說的什麼都給忘了。算了做麵條吧。
等把麵條端到飯桌上，孟小晴喊爸媽、弟弟吃飯。便坐到桌子前發獃。
“你這妮子，昨天跟你說，把鍋里的幾個窩窩頭蒸了，早上配鹹菜和米湯吃，你怎麼弄的麵條。”
孟小晴這才想起昨天媽媽的交待，吐了吐舌頭。
“我忘了。”
“就你這記性，誰還敢娶你。對了，你張姨介紹道對象不用見了，我給你打聽過了，23歲了還在廠里到技工，沒什麼錢途……”
孟小晴聽着媽媽的話，又開始胡思亂想起來。
今天張倩姐，呸，張倩跟我都是19歲，還比我小倆個月呢，怎麼老喊人家姐，今天張倩妹妹說帶我們去商場附近推廣，跟前幾天的人換一下區域，看看有什麼突破。
“我閨女這相貌，必須找個有錢的，跟那窮鬼以後怎麼能幸福……”
“我上班去了。”
孟小晴吃完面。在孟媽的慷慨激昂的講話中出了門。
到了總店門口，孟小晴抬頭望去，整個門店被秋黃色包裹，門頭上還有個大大的蟹王logo，每次看到都覺得那麼舒服。
想起跟同事第一次過來時，那聲聲驚呼，孟小晴不自覺的笑了起來。
孟小晴推門進店，低頭看着腳下嶄新的木地板。又踩不壞，為什麼每次踩上去都小心意義的呢。
望向四周，純白色的乳膠漆，空空如也的玻璃水缸。因為螃蟹還沒有上架，水缸裏面也沒水，客人問的最多的就是大閘蟹什麼時候上架，得知至少要到9月初才能買到，客人都是搖搖頭就走了。
又看向正對着門的桌子上放的一體機電腦，跟孟小晴以前見過的電腦不一樣。
自己以前也沒接觸過電腦，見學校的男孩子整天去網吧，自己只是遠遠的看過幾次。
自從自己接觸到電腦，才知道這麼神奇，所有的工作都可以在這上面完成，這就是男孩子喜歡電腦的地方吧。
看到電腦後面一排排架子上，放着廚房用具、禮盒、“蟹八件”。
裏面孟小晴最喜歡的就是一款黃色的女性小挎包，在沒人時，孟小晴有時會拿下來自己背一會。
小老闆說充值5000才能贈送，可是有人會花5000買卡嗎？這麼多要吃多久啊？
這時張倩喊大家集合打卡，孟小晴回過神來走到人群里，看着張倩走到電腦前開始操作。
工作幾天了，每天早上的打卡挺有意思，張倩坐到電腦前，讓我們站成一排對着監控，張倩用鼠標點了幾下，就打卡成功了。
打完卡的孟小晴走到電腦前，看着總店20個人的名字，就一個沒有點亮。
應該是那個值晚班的人吧。
點開打卡照片，孟小晴看到張倩坐在電腦前，露出一張側臉，自己跟一排人站到電腦後方。放大照片，看着人群中的自己。
笑的好傻啊！
孟小晴不禁的想。自己好久沒有拍過照了，這幾天拍的比自己幾年拍的都多，人家說女孩子要在漂亮的時候多拍點照，記錄美好的年齡。
張倩說等大部分人走了，一個店裏就留2-4個人的時候，自己就能單獨打卡了，自己好像好久沒有單獨的拍照了，到時候算不算自己的單獨照，可惜只能拍到側臉。
這時張倩走了過來說道。
“小晴，又在臭美了？”
“哪有！？”
討厭，每次都說人家臭美！死張倩。
下次沒人的時候再看。
孟小晴連忙走到一邊，拿起話術開始練習。
小老闆說要主動引導客戶，今天不能像昨天那樣了，人家問什麼回答什麼，要讓客戶知道蟹王的好處。
張倩看到孟小晴又開始走神。
唉，少女。
看看時間差不多了，開始招呼眾人出發。走到孟小晴身旁，說道。
“小晴，今天我帶你，要是有什麼回答不了的就喊我。”
“知道了”
“走吧。”
張倩拉着小晴，一人提着一個，黃色的印有蟹王logo帆布包向商場走去。
上午商場人不多，不過張倩和孟小晴身邊就沒缺過人。很多人都主動過來要張彩頁。
有個人看完就隨口說道。
“破螃蟹有什麼好吃的，還沒肉。”
這時孟小晴鼓起勇氣對那人說道。
“我們可是半斤一隻的螃蟹，當年都是貢品，我們用科學養殖增加了產量，才能賣到你們手裏。”
隨着孟小晴幾句自誇，問的人多了起來，有幾個顯然有興趣。
孟小晴有點不知所措的想，應該怎麼辦呢，該怎麼主動引導客戶？
這是張倩走了過來說道。
“你們可以辦我們家的vip會員卡，端午馬上到了，自己家不用，也可以拿來送親朋好友。等到了8月以後收禮的人，用vip卡買到我們家又大又肥美的螃蟹，吃完都能想起你們的好，不比送別的東西強？”
“辦你們卡有什麼好處？”
孟小晴搶先說道。
“到時候買螃蟹可以享有9折優惠，金額高的話還有禮品。”
張倩看幾人有意向，說道。
“我這邊有兩個客戶要去店裏辦卡，要不你也帶着客戶一起？”
“要不你們也去店裏看看？”
孟小晴鬼使神差的說道，又看向之前一直詢問自己的幾個人，幾人被看的不好意思，點頭算是同意了。
幾人一邊詢問一邊向店走去。
到了店門口，被這誇時代的裝潢震驚了一下，進到店裏，乾淨整齊，除了空空如也的水缸。
前方還有客戶在排隊辦卡。
張倩招呼着幾個人先排一下隊，等到孟小晴的客戶時，張倩換孟小晴到電腦前。
孟小晴熟練的切換到自己的後台，雖然自己一次沒辦過，這幾天晚上沒有客人時，自己時長練習。
輸入密碼，從抽屜里拿出一張黃色的會員卡，在讀卡器上一刷，電腦彈出100、200、500的字樣，點擊100，成功。孟小晴又把顯示器朝外推了推，讓客戶能看到屏幕，小手拿起剛才激活的卡片，在讀卡器上一刷，彈出餘額100元。
雙手把卡遞給客戶，還不忘了說，歡迎下次光臨。
等反覆操作三次，孟小晴看着自己的後台，一共三個100的辦卡記錄，小臉不自覺的露出了笑容。
心裏想着，這就是小老闆說的從眾效應？
看到又有同事帶着客戶過來辦卡，連忙讓出位置。走到張倩旁邊。
“謝謝，張倩姐。”
笨蛋！怎麼又喊姐，明明是妹妹。孟小晴心裏提醒自己。
“恭喜啊小晴，開門紅就300。”
看到孟小晴總算不掛0了，張倩也送了一口氣。全公司到數第一在自己手下，自己的評分也好不了哪去吧。
張倩看了看時間，快到飯點了，輕鬆的對孟小晴說道。
“下午我們繼續。”
“嗯”
孟小晴自己走出門店，回家做飯，回頭看了一眼還在忙碌的張倩。
明明比我小，小孩都三歲了，人家說生了孩子的女人會變笨，為什麼這麼厲害。
難道是結婚的原因？
胡思亂想的孟小晴走回了家，中午吃什麼呢？窩窩頭？
孟小晴開始給家人準備飯菜。
等飯做好，把飯端到桌子上。家人已經在桌子旁等待了。
孟小晴的弟弟嚷嚷道。
“又吃土豆絲，我想吃肉！”
“乖兒子，等你姐姐發了工資，媽給你買肉吃。”
孟小晴看着辛苦的父母，拉扯自己跟弟弟挺不容易的。為什麼張倩知道自己的情況后，讓自己跟家裏說一月500的工資，轉正600。另一半讓自己先攢着，以後萬一急用在掏出來。
想想也對，要是都給了，弟弟又要嚷嚷的買遊戲機什麼的。
不知道家裏不容易嗎，自己都好久沒有新衣服了。
“閨女，我跟你說，別跟外面的男人多交流，他們壞心思可多了……”
媽媽又開始說找對象的事了，小老闆上次吃飯還嘲笑張倩包辦婚姻，現在都是自由戀愛的時代了。
上次吃飯好開心，好久沒這麼開心了，小老闆好可愛，還這麼小，為什麼也這麼厲害。
孟小晴等大家吃完，把碗筷收拾到廚房，刷完碗，走到自己的小屋，躺在床上沒一會就睡了過去。
1點30，鬧鈴響了，孟小晴醒了過來。
以後張倩她們走了，到時候中午就不能天天回來了，不過在店裏也不錯，就是吃飯是個問題。
孟小晴一邊想一邊出了門。
孟小晴到了店裏，看到張倩坐在一旁假寐，孟小晴沒有打擾，走到電腦前，點到了自己的後台，看着3個交易記錄在那裏傻笑。
余光中看到張倩有了動靜，孟小晴連忙退出頁面，坐在那裏不知道幹什麼。
張倩醒過來看到孟小晴獃獃的樣子，無奈的搖搖頭。
“小晴，你媽又給你介紹相親對象了嗎？”
“沒……有。”
張倩有一句沒一句的跟孟小晴聊着家常。目光中彷彿看到了從前的自己。
分到總店的眾人陸續來到店裏，開始交流最近的收穫，店裏也熱鬧起來。
下午張倩她們也許是運氣好，也許是長的漂亮。孟小晴又開了兩張卡，這次沒用張倩幫忙。
張倩看到孟小晴開始學會引導客戶了，說道。
“小晴真厲害，今天都500了。”
“謝謝張倩姐。”
啊啊啊！怎麼又喊姐。孟小晴心裏的小人在抓着頭髮吶喊。
“晚上還來店裏嗎？”
“嗯”
“還是不想在家獃著？”
“沒有，感覺呆店裏挺舒服。”
“你到家雖然就5分鐘路程，但晚上還是要注意安全。”
“嗯嗯，會注意的。”
“那明天見。”
“明天見。”