第170章 教叔叔做生意

沈璃暖覺得，其實人都是一樣的，一旦太多選擇的時候，往往就等於沒有選擇了。

像周念家這樣子，在店鋪裏面擺放了這麼多的東西，什麼款式的衣服都有，什麼季節的衣服都有，看似選擇的空間很大，但是，沈璃暖還是覺得這樣反而是給想要買衣服的客人設置了難度。

沈璃暖走進去，就對周念家說：「叔叔，我覺得接下來就馬上到冬天了，一般人買衣服，都是買應季的，他們會提前買過冬的衣服，不會等到天很冷的時候才買。」

聽着沈璃暖這樣說，周念家點點頭：「好像是，我見市場上很多人都是這麼賣，可現在不是還有點熱嘛，我就想着夏裝還是要有一些的，不然有人要買夏裝怎麼辦？」

沈璃暖走到了店鋪裏面，看了一眼，這個店鋪確實挺小的，裏面卻堆放着滿滿當當的衣服，她指了指門口一個角落，對周念家跟陳蘭說：「叔叔，嬸嬸，我覺得你們將夏天沒有賣完的衣服堆放在這個角落裏面吧，就是看着起眼，但是不會佔地方，只是在一個角落裏面。」

說到這裏，沈璃暖喲喲挑選了店鋪裏面看着比較符合放下審美，看着也稍微上檔次一點的夏裝放在了最前面。

想要吸引人，那肯定是將店裏面最好看的衣服先擺放出來了。

沈璃暖最近無聊的時候也有在研究時下流行的元素的，她本身就有自己的審美，加上自己對時尚的洞察能力，最後，她挑挑揀揀了一些衣服擺放在了一眼就可以看到的位置。

將店裏面原本很雜亂的擺放，都改成了有規模的放置，大衣擺放在一塊，褲子擺放在一塊，裙子擺放在一塊，休閑的長袖又擺放在另外一塊……

看着沈璃暖整理着衣服，周沉祁跟周念家他們也都加入進來，在沈璃暖的指揮下去擺放衣服。

周念家其實也覺得沈璃暖這樣擺放，讓他店鋪裏面的衣服好像一瞬間就變得格外的整齊了。

沈璃暖還一面說道：「其實我覺得，你們可以將價格直接標上的，比如九塊錢，十九塊錢這樣子。」

沈璃暖知道，在這種服裝市場賣東西的，檔次都會比較低，像夏天的衣服，一般都是幾塊錢一件，冬天的衣服會貴一點，質量也比較低，跟在百貨商店裏面賣的那些衣服壓根兒就沒法比。

但是即便如此，也有一些店家會特別喜歡亂開價，明明幾塊錢的東西，非要賣上幾十塊，讓顧客跟他砍價，最後成交一個彼此都很滿意的價格。

沈璃暖站在一個消費者的角度，比起店家看人下菜碟，隨便亂喊價，她更喜歡明碼標價的，至少買的明明白白，看到價格不合適不喜歡那就不要了也不是不行的。

周念家聽到沈璃暖這建議，忍不住問：「就是說將價格標上，不管誰來買都是這麼價格是嗎？」

沈璃暖點點頭：「是的，當然，你們的價格可以標註的稍微實惠一些，這樣就會更多人看到價格以後就進來買衣服。」

沈璃暖說著，又停頓了一下：「我覺得，用9結尾其實挺好的，就看你們覺不覺得了。」

例如一件衣服賣49塊錢跟50塊錢比起來，消費者都會下意識的覺得這就是四十幾跟五十幾的差別了，事實上也就少了一塊錢，但是在大眾的心裏面，這一塊錢就已經代表着不同的意義了。

其實周念家也不知道為什麼，從沈璃暖將衣服擺放好的時候，他就覺得，這姑娘是真的厲害，原先他的店面就像一個雜貨鋪一樣，可是現在呢？看着店裏面擺放的整整齊齊的東西，一眼望過去，莫名的就讓人覺得賞心悅目，周念家也覺得，那就這樣吧！自己應該是全程都聽沈璃暖的話。

「暖暖，你說什麼，叔叔就照着做吧，我覺得暖暖你挺厲害的，這些東西我也不懂，我就只會開店。」

說完，他就拿了一些紙出來寫了價格牌，貼在了衣服上面。

每一欄的衣服，價格他都標註清楚了，也都是統一的價格。

價格也算是比較實惠的了，畢竟，他現在生意不好，已經面臨倒閉了，便宜一點的價格賣出去沒有關係，這樣能賺一點是一點，萬一到時候經營不下去了倒閉了，他也少虧一點。

誰知道，他剛剛將價格都打上去，好幾個路過的人就走進來選衣服了，他們都在認真的試穿了起來。

甚至成交了好幾單。

周念家很驚喜，因為這幾單，很可能是他要一天時間才能夠賣出去的，不然，他也不會覺得自己的服裝店要倒閉了。

沈璃暖跟周沉祁就站在旁邊看着，沈璃暖也是有點職業病犯了，因為她以前也是開過服裝店的，之前剛起步，也是她自己去服裝店裏面推銷服裝。

因此，看到年輕的小姑娘進來，她總是忍不住想跟她們說她們適合穿什麼樣的衣服。

例如面前進來的兩個姑娘，一個個子小小的，她在大衣附近猶豫不決，沈璃暖就笑着對她說：「你是想要挑選大衣嗎？」

那姑娘點點頭。

「我覺得你比較適合這一款。」沈璃暖拿了一件咖色的短款大衣遞給她，「你的腿比較修長，我覺得還是要露出來會好看很多。」

一般人可能會很誠實的跟對方說個子不高，不適合太長的大衣，但是沈璃暖覺得，她要是說出這種話，對方心裏面肯定會不高興的，最好還是委婉一點說，將對方的有點突出出來，也沒有撒謊，這樣，會讓買衣服的顧客更開心。

果然，那姑娘聽到沈璃暖的話，有點驚訝：「別人都說我很矮，你還是第一次誇我腿修長的呢。」

沈璃暖立馬笑了笑：「也不是這麼說的，修長是看比例，雖然你個子矮了一些，但是你比例很好呀，所以咱們要重點突出你的優點。」

她就是因為有一雙善於發現美的眼睛，所以才能將自己的服裝市場做大的。