第017章 銷售潛規則
心中疑惑，自己在洗毛廠也做了一年銷售，清楚銷售潛規則。
銷售部坐了一會，余科長帶着兩人去倉庫，倉管大姐領着參觀一堆堆的成品地板，顧方和余科長走在前面，一直交頭接耳說著話，顧方還不時回頭望望，錢程好像明白了，故意放慢腳步。
看完倉庫地板，一行人回到銷售部，余科長招呼倆人落座，又走出了銷售部。
“錢經理，你看，這個工廠規模還是可以的，是吧？”顧方說道。
“是，國營單位，現在最好發1.8厚的，明顯好銷售，有沒有雜木的地板了？我們分選下，利潤就高了。”
“沒了，上次被我處理完了，我剛問余科長了。”
“顧經理，現在1.8的好銷，還有就是這廠沒有像老陸說得櫻桃木，現在太平洋商場銷售的地板是昆明發貨的，全部是櫻桃木地板，有幾個客戶到太平洋商場拿貨了。”
一會兒，余科長回到銷售部。
“顧經理，我剛剛請示廠長，鑒於我們是老客戶，價格按72元、一平方開票，你看這次採購多少？”
“哦，感謝余科長支持！我和錢經理商量下。”顧方臉色有點尷尬，轉身問錢程，“錢經理，你看呢？”
“我個人意見是盡量發1.8厚的，現在客戶選擇厚的多數。”
顧方想了想，沒馬上表態。
“余科長，這樣，我們晚上回去商量下，明天決定。”
回到賓館，顧方明顯很不自然，錢程當作毫不知情，畢竟顧方是經理，一把手，自己作為下屬，心知肚明即可。
“錢經理，晚上吃什麼？你想吃啥？”顧方討好說道。
“我無所謂的，顧經理你決定。”
“我們下去炒幾個菜。”
吃飯之餘，顧方又拉起話題。
“錢經理，這樣，在這裏發二個集裝箱，發完我一人回去，你再到四川其他地板廠考察下，看看有沒有類似老陸說的櫻桃木地板，了解下價格，我們再溝通，價格合適可以採購一部分，好不好？”
“可以啊，我聽你顧經理你的。”
顧方清楚，錢程已心知肚明，不願敞開話題，是給自己面子，如果還是自己和錢程一同採購，明顯不妥，萬一後面考察的產品價廉物美，自己更下不了台，為避免尷尬，不如迴避。
發完貨，倆人一起回到成都，顧方訂好火車票，先回。
錢程在成都賓館住下來，翻看賓館通訊黃頁，從黃頁選擇幾家木業公司，逐一電話聯繫諮詢，最終選擇了距離成都不遠的三家地板生產公司，計劃一家家參觀下，再作考慮。
次日上午，考察完一家木業公司，了解到地板大致的價格，決定考察完三家公司，就選擇一家發三箱貨回去，畢竟這次倆人出來，就發二車貨不划算。
錢程拿房間的座機聯繫。
“喂，你好，是攀枝花市江河木業嗎？”
“是的，你好！請問你是？”
“我是江蘇過來的，你們生產、銷售地板吧，我下午想去你們公司參觀下。”
“好啊！歡迎，下午幾點到，我等你，我免貴，姓張，你來到門衛直接說找張廠就行，我負責工廠的經營，經理，你貴姓？”
“好的，謝謝張廠長，我下午一點半到吧。”
“不客氣，老總貴姓？你現在在哪裏，成都嗎？”
“哦，我免貴，姓錢，現在在啤縣，距你們工廠不遠。”
“好的，錢總，需不需要我們安排汽車過來接你？公司每天有專車成都接送客戶，啤縣是順路。”
“謝謝！不需要，張廠長，我們下午見。”
下午一點多，錢程打車來到江河木業。
“張廠長，你們工廠規模不小啊！”
錢程坐在經營部，看着外面露天倉庫齊整碼放的地板成品。
“錢經理，我們不敢說四川最大，但是攀枝花市絕對的最大的地板生產工廠，四台流水線。”
“看得出來，規模的確不小，能去看看產品？”
“當然可以，走，我們去參觀下生產車間，然後看看產品，錢經理，你是江蘇哪裏？”
“好，我是全州的。”
“我在南京上學的，南京農學院，林業專業，大學4年，對全蘇還是有感情的，哈哈。”
“是嗎？我們有緣分，哈哈。”
錢程說完，心中已決定，這個工廠質量絕對放心，只要價格合適，第三家公司就無需考察了。
參觀完生產車間，來到倉庫，打開地板包裝箱，一碼色紅櫻桃木地板呈現在錢程眼前，頓時眼睛一亮。
“張廠長，這地板現在什麼價格？”
“錢經理，我們全部生產1.8厚度，價格是85元一個平方，現在這個價格還是剛剛下調的，上個月還是88元。”
“價格基本一樣，我們量比較大，一月至少二箱貨量。”
“錢經理，你看看質量，我們的烘乾設備、生產設備全部是國內一流，你看看這個地板企口，是不是？”
回到經營部，張廠長拿出銷售價格表，說：“錢經理，這是我們上月的價格，你再看看，這個是我昨天發貨的貨單，是不是85元。”
“這樣吧，張廠長，我們按照82元吧，我發三箱貨。”
“這個價......”
“不猶豫了，我們長期合作，以後我不需要過來，直接打款你們發貨，是不是？怎麼？還要商量嗎？”
錢程也需要彙報，但是清楚，這產品、價格顧經理絕對同意，之前顧方1.5厚78元/平方，1.8厚雖然沒採購，說價格是88元/平方，明顯吃了6元回扣，5000平方就是三萬，自己發貨才82元/平方，還是櫻桃木，錢程胸有成竹拿起桌上座機......
“嗯嗯嗯，蠻好，好，是嗎，好，好，你辛苦！發完貨玩幾天，成都可是旅遊勝地，回來你坐飛機回吧，火車‘酷酷酷’慢得很。”
電話那邊顧經理連連點頭，沒有半點意見。
“錢經理，這價格沒問題，開票開多少價格？”
“啥意思？回扣啊！不需要，說多少就開多少。”
“好的。”
“還有鐵路貨運，你們負責代辦吧。”
“這個錢經理你放心，鐵運我們熟悉，貨走得快，代辦！”
錢程通知分公司財務匯款到賬，張廠長從財務取了一萬現金，回到經營部辦公室，隨手放進錢程的包內。
“錢經理，你第一次進貨吧，這是行規，你還價砍了3元，只能按5元結算。”張廠長笑着說道。
“什麼意思？是的，之前是我們另外個經理在雅安發貨。”
“哦，難怪，我們銷售都是預留幾元作為業務費，這個你放心收，都是正常範疇。”
錢程完全明白了顧方為啥先回的原因，價格已報！欣然接受！