第245章 成交
晚上九點。
企鵝視頻總部,購片部劉經理正在和方總做彙報。
「方總,《司藤》和《親愛的,熱愛的》兩部電視劇,題材不同,但他們都有一個特性。
那就是,在這兩部戲裏,我看到了「爆火」這兩個字。
這種感覺就像是當初看到了《開端》那樣,要是能拿到獨家,我們就賺大了。」
方總看着劉經理激動的模樣,回憶起了當初劉經理向他彙報《開端》時的模樣。
「你把今天的事從頭到尾說一遍。」
劉經理從他進入星紀傳媒開始說起,見到了另外兩家視頻平台,到最後,所有人都沒有吃飯,直接回去報告了。
方總聽后,思考了很久。
「方鴻很聰明啊!
通過這看片會,展示了他的底氣,告訴我們,即使我們再不滿,也要承認他製作的這兩部電視劇就是好。
把三家都找過去,還有一層意思就是明着告訴我們,他要待價而沽。
誰給的條件好,就賣給誰家。
如此,我們就會私下與他接觸,這樣主動權就在他手裏。」
方總上一次與方鴻交易,就體會到了方鴻的厲害。
這一次,方鴻又搞這一套。
想要拿下這兩部電視劇,看來是不那麼容易。
同樣的對話,還發生在藝奇視頻和酷有視頻,兩個視頻平台的高管在酒會上見過方鴻,這還是第一次體會到方鴻的手段。
幾天過去了,三大視頻平台沒有一家去找方鴻,方鴻也不着急。
每天忙碌着工作上的事,晚上也不加班,和蘇影一起約會,晚上再共度良宵。
期間,蘇影也問了方鴻,方鴻表示,一切盡在掌握中。
這一天下午,企鵝視頻的方總邀請方鴻一起去咖啡廳喝咖啡。
當方鴻趕到時,方鴻還看見了藝奇視頻的邱總和酷有視頻的王總。
三大視頻平台的老總坐在一起,方鴻很驚訝,但隨後也明白了。
「方主任,這一次把你找過來,想必你也猜到了。」
方總和另外兩位高管對視了一眼。
「我們三大視頻平台打算一起購進這部電視劇。」
方鴻沒有說話,而是繼續聽他們說。
「方主任,市場就這麼大,但哪一家視頻平台也不敢說獨佔鰲頭,能把另外兩家壓死。
國家也不允許我們一家獨大。
這一次,你邀請我們三家一起看片子,也是為了要把片子賣給我們三家。
索性,我們三家能說上話的就坐在一起談。」
「三位老總真是給面子。」
方鴻哈哈笑道。
「既然,三位老總把我約過來,想必已經有方案,那就先說說吧!」
三位老總見方鴻答應,也就拿出一份方案,放在方鴻面前。
方鴻拿起來,仔細閱讀。
在這份方案里,三家視頻平台,按每集三百萬的價格,購入兩部電視劇,在未來五年內,電視劇所帶來的廣告費五五分成。
這就是一份普通的電視劇合作合同,方鴻並沒有看到任何亮點。
「三位老總,這份方案,我在任何一家視頻平台都能拿到。
似乎缺少了一些誠意。」
「方老弟,你也要體會體會我們這邊的難處啊!」
方總與方鴻的關係算是比較近的。
「這是與我們三家合作,不是獨家合作,要是獨家合作,這方案上的條件翻一倍都不止。
但這是與我們三家合作,意味着,觀眾在三大視頻平台上都能看到這兩部電視劇。
流量肯定會平攤,所以,我們出價不可能那麼高。
方老弟拍這兩部電視劇,我也打聽了一下,成本也不高。
《司藤》一共三十集,成本六千萬,《親愛的,熱愛的》一共四十集,成本八千萬。
平均每一集才兩百萬的成本。
我們給三百萬,已經抹平了你的成本,另外,還有五五分成的廣告費,這就是你的純利潤。
方老弟把電視劇賣給我們,絕對不虧。」
電視劇項目,只要花點心思,要打聽出成本並不困難。
但方鴻以這麼低的成本拍出這麼好看的電視劇,這是方鴻的本事。
他們也不會罵方鴻要價高。
方鴻聽了方總的話,只是笑笑,沒有接着方總的話往下聊。
「昨天,我已經跟京都電視台的秦台長打了電話,過兩天,秦台長就會派人過來看看這兩個電視劇,也許我這兩部電視劇能上星播出。」
方鴻說這話的含義非常明顯,就是在告訴他們,要是等電視台確認買片。
這價格可就翻一倍都不止。
網劇和上星劇的價格可是不一樣的。
三個老總也明白了方鴻的意思。
「方主任,現在我們都在這,都算是在平台里能說上話的。
你有什麼條件,可以現在提,我們也會根據現有情況,也能給你一個答覆。」
藝奇視頻的邱總與方鴻也見了幾次面,算是熟悉。
「但也請你不要獅子大開口,大不了錯失兩部看上去還不錯的劇,也沒什麼。」
邱總的話很明顯,就是告訴方鴻,適當的條件可以提,但不能離譜。
大不了一拍兩散。
方鴻也明白,凡事都不能太過。
「這個價格,單集四百五十萬,***分成。」
三個老總都搖頭。
「方老弟,單集四百五十萬,這個條件我們答應了,但不可能***分成,還是五五。Z.br>
如果你要是同意這個條件,明天我們就派人到你公司簽合同。
不同意,就算了。」
三位老總會死守自己的底線,五五分成是絕對不能動的,這關乎視頻平台長久的利益。
一集多個一百五十萬,平攤下來,每個視頻平台才有多拿五十萬,這不算多。
方鴻也很猶豫,在考慮其中的利弊。
「單集四百五十萬,廣告費五五分成。」
方鴻起身伸出自己的右手,與三位老總握手。
「成交。」