第2章 新生活新工作

1.

新生活開始了，我去了臨拓。

同事們非常年輕，基本都是95之後，我的年紀和老總一樣大，甚至我還比他大幾個月。好在公司還有一位同事86年的，我們都尊稱程姐。程姐很熱情，幫助我換了電腦，配了鼠標和一些文具。人事帶我熟悉了環境。

公司一共有8

只是沒有想到，我和這位人事楊梅，只相處了半天，第二天她便被辭退了。走的時候，她還對我說，很高興和你做了一天的同事，可惜不能繼續相處了，好好加油。

我不明白，人事怎麼就被辭退了？後來才知道，老陳說楊梅傳播了公司不好的消息，產生負面影響，加上招人並不如意，所以勸退。

緊接着，我聽說公司又有2位同事要離職。他們和我說了一些話，感覺的出來，都是對這個公司的失望。隱約我特備想知道原因。

因為和這些同事就相處了幾天而已，所以我什麼都沒打聽到。

程姐和我說，改裝排氣產品是不錯的，品質也是過得去的，但是要達到4個提成點的話，還是有點困難的，每個月10萬美金。即使想她這樣的老員工，已經在這家公司3年了，也就是從起步開始，加入公司，和公司一起成長至今，都還沒有達到過呢。那時候我不懂，我覺得貨值這高的產品，每個月達到10萬美金，12個月裏面不說多，1-2次應該是可以的吧。真是太天真了！

因為排氣產品都是需要對應車子的，所以需要從頭開始學習。我這個從前只覺得只要是四個輪子就能滾的車子，連寶馬BMW簡寫都不知道的人，開始學習車型和車的品牌以及發動機。

2.

進入臨拓，會有兩次考核，第一次是進公司15天後，第二次是轉正考核。

考核內容包括融入集體的程度，對產品的認識，拍攝產品以及P圖，以及開發找客戶能力等等。程姐說，你是有經驗的，這些都是走個形式，只要和老陳三觀一致，基本都是沒有問題的。

我信程姐說的，但是我更想學習更多的東西，之前我沒有學到的東西。

每天過得都很充實，拍照學習包裝，了解產品，熟悉這些管子等等。但是說融入集體，我能感覺到一絲絲的嫉妒，來自實習生的不服氣，因為我有工作經驗，所以拍照沒幾天，就給了我配備手機聯繫客戶。是的，公司每一個業務員，都是有配備工作手機，於工吧是因為方便業務員打國際長途，畢竟國際長途費用不便宜，於私其實這是有效防止客戶被業務員撬走的方式。

很快過了15天，順利過了考核。

接下來的考核，需要其他條件，其中最重要的就是拿到訂單，並且是新客戶訂單2000美金就可以轉正。還有就是電商的發佈產品數量，回復率考核等等。超過2000美金新客戶，差不多一個月時間完成了，但是我遲遲沒有轉正，因為我自己延遲了考核。

在老陳的催促下，我進行了答辯，滿分100分，得了95分。被扣的5分，是因為說沒有看到我開發客戶的能力，巧了，其實我最擅長的就是這個。

這邊可以列下轉正考核的一些內容：

試用期考核總分為100分，其中過程端考核85分，結端考核15分，考核分數達到70分以上可以向人事部門提轉正申請表進行轉正。

一、過程端KPI指標:

1.阿里巴巴國際站發佈100個產品，

要求產品關鍵詞、圖片、標題不能重複，產品佈局結構合理，詳情頁內容豐富並符合公司要求。(5分)

2.發佈產品質量評分≥4.4分(5分)

3.詢盤/點擊(轉化率)≥6%、客戶建檔率100%、詢盤迴復率≥90%，按周統計(10分)

4.平均回復詢盤時間≤8小時(5分)

5.團隊融入100%認同（10分）

6.深度了解產品及其關聯性（10分）

7.獨立學習思考能力（10分）

8.工作態度積極正面，目標感強（5分）

9.客戶背景調查及開發能力（15分）

10.你能夠為團隊做什麼（5分）

11.英文口語表達能力（5分）

二、結果端考核要求:

新客戶達成至少一個訂單(包含樣品單)，所有訂單成交總金額≥2000美金。(15分)

3.

過了第二次考核之後，就進入平平淡淡低工資生活。

這和之前相比，是巨大的反差，但是我相信，憑藉經驗我是可以做出業績的，首先埋頭學習。是的，在沒有人教的情況下，我學會了視頻剪輯，學會了做賣點圖，學會挑角度拍攝照片，學會並且整理一套網商需要的產品圖明細大綱，詳情頁內容。

另外我還和同事南哥（比我晚1個月進入公司的，有工作經驗的）一起直播，每周一次凌晨，辛苦也充實着。看的出來，我們都是想做出一番作為的人，所以願意花費自己休息時間，無償給公司做品牌宣傳，不管是Instagram還是YouTube.

這樣的努力不是每一個人都會付出。

像我，就沒有堅持下去，因為我有家庭，每次半夜的直播，我的孩子怎麼辦？我的家庭怎麼辦？他們對我的支持，但是長期下去，這樣真的好嗎？

後面我不得不退出了直播，無奈南哥一直堅持，一個人直播至今。