一十，禍不單行

一起來搞錢：10，禍不單行

還不到半年的光景，就開始傳出裁員，一個初創企業頓時陷於風雨之中，彷彿搖搖欲墜。

就連學校領導都來詢問是出了什麼事情，畢竟，這是學校力推的一個明星初創企業，如果出現倒閉，學校臉上也無光。

甄友錢很坦誠的說明了投資協議中的對賭協議，承認了自己的認識不足。

除了譴責資本的惡毒之外，還能說什麼？如果一定要說的話，這就是創業者因為經驗必須要交的學費。

經驗的缺失是所有創業者的硬傷。

儘管希望通過裁員來減少支出，根據財務嚴格的測算，依然不能完成利潤的增長，最多做到年度不虧就已經很好了。

福無雙至，禍不單行。只有遇到或者經歷過，才會體會到上天的絕情。

這個絕情，現在就來了。

焦延亮火急火燎的跑到甄友錢的辦公室，開門就喊：“不好啦！”

甄友錢安撫他，說道：“別著急，慢慢說，怎麼了？”

“還不着急？人家都降價啦！”焦延亮喘着粗氣說道。

甄友錢心裏咯噔一下，心想，這可真的是禍不單行。他緩緩地坐下來，頭也慢慢低下去了。

焦延亮依然火爆着性子，問道：“你倒是說啊，趕緊想想辦法啊！”

“叫龔式方程回來吧。”他說道。

“我已經打電話給他了，一會兒就到。”

龔式方程回來了，但是，帶來更壞的消息。

他說：“不僅僅是同行都在降價了，而且，他們已經利用降價的優勢，也把洗鞋店都開進校園裏了。”

“他們降價了多少？”甄友錢慢慢的冷靜下來，問道。

“百分之五十，現在他們都報價五元一雙。”焦延亮搶着說道。

“這個價格，他們不都虧了嗎？”甄友錢反而疑問的說道。

“也不算是虧吧，他們現在也都引進了自動洗鞋機。哦，不，準確的說，是仿造了咱們的洗鞋機，這個價格最多就是不賺錢，但還不至於虧錢。”龔式方程說道。

遇事冷靜，不要慌張，甄友錢心裏反覆提醒自己。

“如果持續下去，咱們必輸無疑。”甄友錢異常冷靜的說道。接着，他又說：“這個才是DOG真正的目的，甚至，我有理由判斷，外面降價也可能是他們的計劃。”

“啊？不可能吧，這樣的話，他們不是虧了嗎？”焦延亮不相信他的分析和判斷。

龔式方程解釋道：“他們不虧的，他們的目標是咱們手上百分之二十的股份。”

焦延亮依舊不明所以，就問道：“就算拿了咱們的百分之二十的股份，他們不是賺的更少了嗎？”

甄友錢冷笑了一聲，給他解釋說：“他們這種大型的投資公司，不在意一朝一夕的得失，他們更在乎咱們的公司。等他們反客為主之後，就會包裝上市，公司一旦上市，他們依舊是最大的贏家。所以……”

“所以什麼？你快說啊，急死我了！”焦延亮連忙問道。

“所以，他們這次是吃定了咱們了。”甄友錢連續的冷笑，笑聲中帶着一絲悲涼。

“那怎麼辦啊？”焦延亮急急的問道。

龔式方程說：“這麼還用問嗎？當然是要快速盈利，才有可能挽回一局。”

“啊？現在都降價了，怎麼盈利啊？”焦延亮泄氣的問道。

“也不是沒有辦法，辦法還是有的，

只是不知道，結果如何。”甄友錢冷靜的分析。

“啊？竟然還有辦法？什麼辦法？”焦延亮似乎看見一根稻草，連忙問道。

龔式方程也很着急，也跟着問：“還有辦法嗎？什麼辦法？”

“增加產品，增加盈利渠道。”甄友錢看看他們，說道。

“咱能一次說完嗎？急死我了！”焦延亮依舊是着急的問道。

“其實，有一個產品，我已經關注很久了。這次也許能救我們。這個產品就是鞋墊，防臭鞋墊。”甄友錢說完，看着他們。

“鞋墊？防臭鞋墊？”焦延亮也沒有把握，只好看看龔式方程。

龔式方程想了想，說：“嗯，這個產品倒是不錯，跟我們的渠道很配的，渠道幾乎完全重疊，也是學生的常用產品之一，理論上也算是快速消費品。可以試試！”

“不是，一個鞋墊能行嗎？”焦延亮感覺很沒有信心。

“行不行，目前只有這個了，如果你能找到更好的，及時告訴我倆。”龔式方程說道。

接着甄友錢安排說道：“先這麼辦吧，焦延亮先去安排降價，價格戰頂上，確保市場份額不要丟，必要的話，價格繼續下降一塊錢。龔式方程你去負責安排鞋墊快速進入渠道，並快速形成銷售。”說著，再跟龔式方程耳語交代一番。-

“同學來看看最新款的鞋墊，這是巧記堂公司十年的研發，真正的防臭透氣的鞋墊啊。”促銷人員，一邊喊着，一邊給同學們演示鞋墊的防臭原理。

促銷聲和促銷活動，在各個校園裏如火如荼的展開。

“感覺還不錯呢，相信你們鞋保姆店，給我來一雙吧。”有同學決定先買一包回去試試。

“這位同學，不好意思，我們這個不是按雙賣的。”促銷人員解釋說。

“啊？那你們是怎麼賣的？”同學好奇的問道。

“哦，我們這個鞋墊是按照每年五十雙來賣的。”促銷人員繼續的解說。

“什麼叫每年五十雙？”這個同學既好奇，又很謹慎的問道。

“哦，是這樣的，根據同學們的實際使用習慣，巧記堂調查發現，每周一雙鞋墊，免洗，用完直接拋棄，關鍵是價格還貴，保證同學們一直能用到新鞋墊……”促銷人員繼續解釋說道：“所以，我們採用會員制，每個會員每年九十九元，每周都可以來領取1雙新鞋墊，每年保證不少於五十雙新鞋墊。這樣折算下來，一雙鞋墊還不到兩元錢呢！”

“哦，這個還挺有意思的，每周來領一雙新鞋墊？要是我有一周沒有來得及領取就沒有了嗎？”這個同學依舊很謹慎的問道。

“那倒不是，每個人都會有一張會員卡，沒有及時領取的可以累積，等下次一起來領取都是一樣的。”促銷人員儘可能的打消同學的擔心和疑慮。

“嗯，感覺還行，那我買了！”同學終於決定購買了。