第497章 討價還價
“兩百？”
劉夫人和劉小姐瞪大了雙眼不可置信，這不是明擺着坑錢嗎？
“這布料舒服的很，這設計感比之前好看的多好幾倍。只有劉小姐穿上去，就是人群中的焦點，想要找一個好佳婿都是分分鐘的事。”
茱萸把之前蘇禾鳶向別人推銷的那套詞拿出來用了，這話雖然很不要臉，但是能戳到人心底啊。
這些人不就是想攀高枝，找個良婿嘛，最後能嫁給皇宮貴族。
“娘……”
劉小姐心動了，這衣服肯定是很好看的，到時候那些人都要來巴結她。
“不能少嗎？”劉夫人拉下臉皮，跟兩個丫鬟講價了，臉上也不像剛剛那樣不屑一顧看不起了。
“可以給你打折，這衣服呢有很多款，想要不被撞同款就要加錢。”苑蓁這說的意思呀，讓劉夫人腦殼痛，這不就是想讓她多給錢嗎？
不過大家都知道蘇禾鳶特別坑，但是沒辦法呀，她店裏的東西又新奇又好用。誰都想買，都把它當做一種炫耀品了，誰沒有呀都會被嘲笑。
“不撞款？”劉小姐有些疑惑，不是新款嗎？
“意思就是你現在買說新款，以後我們上架別人也買不到跟你一模一樣的。有些細節裝飾啊都跟你的完全不一樣，上面的花紋圖案，絕對只有你那一件有。”
這些都是蘇禾鳶說過的，茱萸倒是記得很清楚，可能覺得很有趣吧。
“娘，我們買吧！”劉小姐那是很心動了，這麼一來看着比高定便宜多了。那高定一下就要好幾百兩一件呢，雖然這東西多多少少會相似，但是有些地方是不同的呀。
“那苑蓁姑娘，這樣需要多少錢？”劉夫人心裏那個忐忑呀，這一聽就知道要很多錢的樣子，自己私房錢怕是得拿出來了。
“本來三百兩才行的，這不是兩位這麼心誠來府里了，就給你減兩，兩兩怎麼樣？”
苑蓁就是在罵他們兩這衣服就兩。可賺了兩百兩呢，一群傻子。
“這…沒打折了嗎？”劉夫人捨不得，這一件衣服就要這麼貴，那些銀子都是用來打點的。家裏那一群小妾都眼巴巴的看着呢，沒些示私房錢怎麼讓這群人安分。
“夫人還是覺得貴？那不如買最便宜的吧，只兩，不過做工什麼的就沒辦法那麼好了。”
苑蓁眼神透入着不屑，語氣很是看不起她們一樣。
“娘！”一向高高在上的劉小姐不願意了，怎麼可以讓一個丫鬟看不起。
“這楚貴妃都花了九百兩，還是打了折看在她是貴妃的面子上的，兩位難道比楚貴妃還有面子嗎？”
茱萸這刀插的完美。
她們本身就是楚貴妃的人，哪裏敢得罪呀。
不敢不敢，我們怎麼能跟楚貴妃相提並論。”這劉夫人一聽這話急了，可不能傳到楚貴妃耳朵里，不然她們一家都吃不了兜着走。
“那兩位…買嗎？”
苑蓁笑意盈盈的，她們看着卻覺得很討厭。
“算了！不買！”劉夫人一狠心說了這話，她真的沒有這麼多錢。之前為了搶那些東西，都花了不少錢呢。
“娘……”劉小姐不願意了，她覺得兩兩算不上貴了，若是能攀上皇子世子，那就值得了。
“聽說有夫人小姐想要買新款的東西？”
袁曄的聲音從外面傳來，他早就到了，一直在外面聽着裏面的對話。
白霽一叫人跟他說明情況，他就拿着東西往府里趕了。他在郊外，拿上最新款的衣服，很快的來到府里。
發現苑蓁跟茱萸這兩個小機靈鬼，不知道什麼時候學到了這些。怕是跟在蘇禾鳶後面久了，耳目渲染了。
不過這樣也好，這些人本來就不是什麼善茬，好好坑一把才能對得起蘇禾鳶。
“這是我們的袁掌柜。”苑蓁介紹，這些人早就把試探扔腦後了吧。
劉夫人看那袁曄一身青衣，沒有半點生意人的樣子，倒像個書生。
“袁掌柜的，你們出價是不是太高了。”劉夫人眼珠子一轉，這丫鬟沒法做主，那這掌柜的能做主吧。
她們好歹是四品大臣家的，威嚇一下，這人也不敢得罪她們吧。
“不如夫人小姐先看看我這衣服如何？”袁曄早就通過白霽的信息，猜到對方可能只會買衣服，所以帶來了最新款。..
袁曄讓苑蓁和茱萸幫忙打開那衣服，流蘇墜滿，下面還有有小鈴鐺，外面一層紗布顯得很有仙氣。粉白色的搭配內襯，讓人看起來青春可人，上面繡的圖案也是好看的緊。
“哇！”劉小姐驚呆了，這就是新款，難怪要這麼貴。如果她能有這麼一件，在宴會上肯定可以艷壓群芳。
“多少錢？”劉夫人也心動了，她這把年紀了都想穿上這件衣服，何況是自己的女兒。這件衣服肯定能讓自己的女兒光彩照人，覓得一個佳婿。
“不二價，三百兩！”袁曄笑眯眯的，看着很實在，這一開口倒是讓人改觀啊。
“三百？”比剛才說的還要貴，劉夫人心裏頭在滴血啊。恨不得自己跟蘇禾鳶有什麼親戚關係，就算不能送，也能少很多錢啊。
“夫人，這也是因為這衣服值這個價，我保證以後宴會上不會出現跟這一件一模一樣的衣服。就說同款也是你這個更加好看，別人穿的都像盜版。”袁曄這不愧是書生，說話都比苑蓁他們有信服力。
“真的？”劉小姐那是眼饞的很，如果這樣的話別人穿上差不多的，她也可以貶低她們，始終比不上。
“當然，我們店鋪一向有保證的。你問問之前搶到新款，她們有看見一樣比她們好的嗎？”袁曄這話說的很是驕傲，也是事實。
李夫人也是想了想，那些最新買到的，所有做工圖案都比她們後來買的精緻好看，而且很多小細節完全不一樣。一看就讓人眼前一亮，不會覺得跟別人的一模一樣。
當時她可是好一頓羨慕嫉妒呢，可惜家裏需要打點，沒有那麼多銀錢。加上自己那位投靠的楚貴妃七皇子，又不能攀關係，弄的自己女兒一直被人踩在腳下。