第十五章 營銷手段
魏芸兒買好果脯，經過延生堂。
看人進進出出，心念一轉，帶着桂兒往回春堂走去。
來到離店門不遠處，停下腳步，站定看店內情形。
等了一盞茶的功夫，魏芸兒才走進了店。
店內只有王安一人，魏芸兒走到王安面前。
“王叔，有一件事，芸兒想請教。”
“請教不敢，小姐請說。”
“到後邊說話，桂兒，看一下店，有人過來招呼一下。”
王安看魏芸兒說得慎重，就一起到後邊廳堂說話。
魏芸兒喝了一口茶，細細思量了一下。
“半年多來，祖父經常早出晚歸，時常面帶憂色。似有什麼事讓他煩憂不已，王叔可知曉內情？”.
王安沉默了一下，搖搖頭
“王叔，過去店裏客人挺多，今日如此冷清，祖父是為此憂心？”
王安笑道：“小姐多慮了，店鋪客人有時多，有時少。只是剛剛沒客而已。”
“王叔，莫要瞞芸兒，幾次進店都未遇到客人。剛才已經在店外看了一盞茶的功夫，無一人進門。年前閉店時看到的桑紙，現在還是厚厚一疊。”
王安愣住了，仔細打量了魏芸兒，才長嘆一聲。
“小姐這都想到了。的確如此，掌柜這一年不好過”
魏芸兒低頭一想，就問道：“與延生堂有關吧？”
王安驚道：“小姐知道！”……
從藥鋪回家，桂兒看小姐愁眉不展，嘆了無數的氣，連最喜歡的蜜餞乾果，都沒有動一口。
不由深深的擔心。
魏芸兒怎麼吃得下蜜餞。
回春堂都快要倒閉了，自己歲月靜好的日子，眼看就要沒了。
延生堂憑藉連鎖企業的價格成本、進貨渠道等優勢，打擊個體戶的生存。
消失的個體戶將市場讓給了延生堂。
所以，延生堂生意興隆。
回春堂憑藉著安吉丸高精尖產品，才能生存下來。
延生堂買不到你的技術，自己又研發不了。就在關鍵原材料上給你卡脖子。
回春堂拳頭產品沒有了，其他藥材又缺，就陷入了生存危機。
怪不得，沈子衿讓自己，幫魏清源分憂。
這怎麼解，自己既沒有金手指，又沒有外掛系統。
論這世上的生存技能，還比不上桂兒。
魏芸兒看着魏清源早出晚歸。
畢竟是上了歲數的人，臉色是愈發得不好看。
一轉眼，十來天過去了。
沒有！沒有！沒有！沒有法子！魏芸兒急得直冒火
有天早上，魏芸兒在菱花銅鏡上看到，光潔的臉上，冒出了一顆痘痘。
桂兒馬上把情況報告給了魏清源。
早上問安變成了問診。
魏清源魏號完脈看病後，笑了：“沒什麼，是憂思太多虛火過旺，服幾貼葯，好好休息，就行了。”
桂兒聽了，鬆了口氣“小姐就快及笄了，禮上要見人多，臉上可不能有什麼。”
魏清源一聽“是啊，想必及笄成禮近了，芸兒焦慮不安，休息不好。芸兒儘管放心，及笄禮，祖父一定會辦得妥妥噹噹的。”
什麼，及笄禮要到了。
魏芸兒掐指一算，不過二十天之後的事。
魏芸兒回到房裏。
桂兒抓藥、煎藥，穩穩端着一碗葯過來，還輕輕吹涼。
桂兒比魏芸兒小，做起事來又乾淨又麻利。
魏芸兒看桂兒忙前忙后，就讓她坐下來休息會兒。
“小姐，這可大意不得，很多小病會變成大病呢！”
不愧是藥鋪掌柜家的丫鬟，治病養生之道是很熟悉的。
魏芸兒看着桂兒一臉擔憂，只能勸：“別擔心了，有祖父的葯，還有二十幾天時間，祖父說能好，肯定能好。”
“小姐真命好，有老爺給你看病抓藥，一點點小病就能馬上治好。”桂兒說著話，漸漸的眼圈紅了。
“怎麼啦？桂兒，”
“沒什麼，只是想起桂兒的六妹妹。”
原來桂兒的六妹妹，前年吃壞了肚子，家裏窮，沒錢請大夫診治，開方子抓藥。
小病變大病，最後不治身亡。
魏芸兒想起延生堂的坐堂大夫。
“延生堂有坐堂大夫，聽說診病不用診金。”
桂兒氣得哼了一聲“小姐不知道延生堂的大夫，開藥有多黑。張奶奶的孫子生了病，去延生堂看病抓藥，大夫免費給了方子。可要去他的店裏抓藥。有些葯都不是必須的，讓張大娘花了好多冤枉錢。”
天下沒有免費的午餐，捆綁式的銷售方式，反而讓顧客花更多。
天下可沒有人，能和看病抓藥的討價還價的。
桂兒幽幽地說：“現在很多藥鋪子關門了，沒關門的有些葯也沒有，只能上延生堂看病抓藥，除了他家也真沒地方去。”
魏芸兒看着眼睛紅紅的桂兒，嘆了口氣。
只能勸道“記得家裏備一些葯。就不會發病時沒藥吃。至少可以緩一緩。”
桂兒一愣：“小姐，窮人家哪裏能備葯，什麼葯治什麼病，連字都不認識怎麼吃？”
魏芸兒才知道，只有大戶人家，才會備一些藥丸子，尋常百姓家是極少的。
窮苦老百姓沒幾個識字的。
窮人哪怕小病，要麼熬，要麼請大夫開藥方抓藥。
可能常見的傷風感冒頭疼腦熱，熬着沒藥吃，小病熬成大病，不小心就一命嗚呼。
魏芸兒腦袋瓜，模模糊糊冒出一個想法。
在那裏細細地想，把法子想明白了。
等到太陽西落，魏清源才歸家用過晚膳。
魏清源見魏芸兒這麼晚去見他，很是驚訝。忙問什麼事情。
魏芸兒說起，桂兒妹妹生病去世的事情，接着就說了自己的想法。
“依照祖父的看病、賣葯的經驗，能不能尋幾味，尋常的葯，按照常見的癥狀，製成易保存的藥包。人們買去，有了癥狀，先吃點葯防一防，治一治，如果沒事最好。如果有事再請醫診治，這樣不會花冤枉錢。比去延生堂買一大堆葯來的划算。祖父，你覺得這個想法，是否可行？”
魏清源越聽眼睛越亮，聽完一言不發，過了半晌。
“芸兒是如何想到的，這法子可以試一試。你先回去，讓祖父好好想一想。”
聽完魏清源的話，魏芸兒知道這個法子，已經打動他了。
高高興興地回屋休息，這一晚睡得極好。
第二天醒來，魏芸兒去向魏清源問安，見他已經早早在書房了。
魏清源拿來幾個藥方，讓魏芸兒瞧一瞧。
魏芸兒仔仔細細一看，每個藥方上也就四五味葯，都是尋常葯。
魏清源說道：“將這四五味葯，按方子上的重量稱好組成一個小包，藥材又容易存放。讓街坊鄰居買過去，有癥狀就喝上幾帖，大概會是有效果的，不行，再上看大夫治療。”
魏芸兒笑道：“祖父，是個好法子，不過芸兒還想到一些，等祖父忙完，再和祖父說。”
魏清源笑着點點頭，步履輕健，神采奕奕的離了家。