15、憋個大招

下午，同一間會議室，今何年與國東大區各渠道經理、銷售代表們的溝通交流會繼續。

他要求各位同事詳細介紹一下手裏的客戶背景、本公司及競品的經銷與代理情況，還有各省市的渠道分佈、消費偏好、本公司產品及競品的口碑情況等等。

煞有介事地做着詳細的筆記，一是真的為了快速了解市場及自身的工作難點，二是做給大家看，為後續真正提升業績的舉措打掩護。

一天下來，所有人都很累，但對這位初出茅廬的產品經理，卻有種由衷的欽佩，覺得他是認真的，並且是有方法的，前天說的大話和今早放的狠話，或許不是吹牛。

他這副信心十足的姿態，及開局的表現，很快就傳遍了整個巨大集團。

翌日午餐之後，有人打電話，叫他上37樓一敘。

生產供應部的總經理莫正宏、供應鏈經理余仕海，都是快60歲的中老年了。兩人一看就是幹練、中正、不精於鑽營的實幹派。

他們注意到今何年，自然也是從那天董事長帶着他參觀公司開始。又經過前兩天的觀察，覺得此年輕人或許值得信任，可借他之手整治一下公司的風氣。

余仕海先自我介紹，然後介紹自己的上司莫正宏，二者都是公司的老人，在巨火工作了快30年了。

“今經理有能力，不過畢竟年輕，缺社會經驗，有些事，還看不透。”莫正宏直言不諱，“我這老頭子說話不中聽，你就多擔待。”

“我作為晚輩，缺的就是經驗和洞見，兩位領導肯教，我求之不得呢。還有，叫我‘小今’就行了。”

莫正宏點頭微笑，然後嘆口氣說：“事業部自從王賢東接手以來，就有點烏煙瘴氣的味道，什麼錢都想賺，誰都瞧不起，也越來越目中無人了。”

余仕海：“上樑不正下樑歪。那個方來，到處跟人說，他要當下一任總經理，我看他說得自己都信了。所以，手都伸到別的部門去了，這叫什麼？一手遮天。”

今何年靜靜聽着。

余仕海繼續說：“王賢東和方來，最近跟我的供應商眉來眼去的。這事，從年初就開始了吧？”說著，他轉頭看向莫正宏。

莫正宏捧着茶杯點頭，吹口氣，小咂一口道：“還有採購和品控。”

余仕海：“所以說，公司怎麼虧損的，小今，你能猜到了吧？”

今何年點頭，問：“有證據嗎？”

“就是沒有啊——”

余仕海又問今何年，方來上季度的報表是否看了，他說看了，但看不懂。

余仕海單拎出一個疑點來說，就是那兩筆突然催款、又反常付出的貨款。假如不是那兩筆賬，母嬰線上季度其實是盈利的。

為了防止今何年誤會，莫正宏解釋：“我單獨問過總經理，他說自己也沒多考慮，本來也在正常結款周期內，看着賬上有現金，就批准了，早幾天晚幾天，都是要給的。”

余仕海：“嗯，總經理可沒必要故意整方來。但有一點奇怪，總經理說得對，按照正常結款流程，那錢本來就該在季度內結的。可是，當時的財務計劃，卻做了延長。”

今何年聽懂了：本來故意推后的事，陰差陽錯，又給正常結算了。

“這麼說，連財務都有勾連。”

他想，假如方來真的從原料、品控方面就開始做手腳，那自己接下來要面對的火坑，就不僅僅是銷量增長的問題了。

今何年提出，

想去看看生產廠。

余仕海叫司機備車。

來到位於遠郊的生產基地，主要由余仕海帶着今何年，一路參觀研發、採購、生產、品控、倉儲、物流各個二級部門，莫正宏反倒跟在身後。

各部門經理、主管見了，個個點頭哈腰，熱情引路，介紹部門運作情況。

今何年有一種狐假虎威的豪邁感。

“今經理新上任，是應該對我們公司的產品做個全面的了解，您有什麼需要，或者市場上有什麼反饋的聲音，您都儘管跟我提，我部門上下全力配合。”

這是幾位經理都會對今何年說的客套話，大同小異。

“您別客氣，我懂什麼，就是來學習學習。眼前，我唯一關心的，就是全流程的品質保障。”

這是今何年回復每位經理的客套話，大同小異。

然後對方就拍着胸脯向他、更是向他身後的總經理保證，絕對認真負責、絕對保證不掉鏈子。

今何年也便借勢說出：“要想人不知，除非己莫為。任何瀆職行為，都會留下證據，您部門要真有誰做了有損公司利益的事，一定會敗露。”

對方就一臉無辜加不解，此話貌似說得順理成章，但此情此景下又顯突兀，像是一種警告，彷彿抓住了什麼把柄似的。

“今經理哪裏的話？從來不會，您放心，也請總經理放心……”

今何年只要說出自己的詛咒就夠了，其他虛偽的保證，不必再聽。

剩下的參觀，他只留意一個東西——監控。

進料、出貨、來料質檢、成品質檢等重要區域都處在嚴密監視之下，但有一個環節卻被忽略了——廢料處理。

他看見，生產過程中產生的損耗和其他廢料，都直接進入了環保排污處理車間。

只登記數量，並不再做成分分析。這也是正常流程，因為原料和工藝早已固定，多年不變，便沒有再次分析的必要了。

但現在這個時期，不能不考慮人為製造變故的可能。

參觀完畢之後，回到車裏，今何年問莫正宏和余仕海，那些監控錄像的覆蓋時間有多長。

回答是七天。

他要求，立刻更改設置、升級硬盤，覆蓋時間延長到三個月。另外，增加對廢料處理的成分分析，並安裝監控。

以上這些安排，要在各位經理、主管們下班后，秘密進行，不能讓他們知道。

余仕海說這好辦，找第三方做，聲稱是內部環評就行，晚上開工，普通員工就算看見了，也看不懂，不會說。

莫正宏：“小今，你很有心。如果這次真的能挖出王賢東、方來腐敗的證據，我替整個公司謝謝你。不過，你自己身上還有一副重擔，比這個更要緊，你打算怎麼應對？”

今何年淡然一笑，滿不在乎地說：“嗐，那個賭局啊，不就是個玩笑嘛，我哪懂渠道銷售那一套。就像王總說的，國東大區這麼成熟，什麼都不做也不會出亂子，反正我就盡量學着干唄！”

余仕海語重心長道：“小今，牛吹出去了就要重視，別玩世不恭。要是真沒辦法，就跟我說，我有什麼資源，一定幫你。”

莫正宏突然想起一件事，笑着說：“老余，你不光有資源，還有個侄女吧？大學畢業了沒有？哎，小今，你談女朋友了沒有？”

余仕海：“哎呀莫總，去去去去去。”

今何年不好意思地笑笑，心裏想：“這個幾百上千萬年薪的產品經理，我當然要好好把握。馬上就要走上人生巔峰，迎娶白富美了呢！”

不知不覺，腦中浮現出一個人——翁絲竹。

“哎，怎麼想的，那個臭脾氣的大小姐，還是算了吧！”

星期五一早，培訓之前，今何年叫來海都市銷售經理盧泉林，讓他聯繫本地兩個最大的經銷商，約下周見面，安排時間。

趙蕃在旁偷看，從今何年的表情和眼神中，感覺信心十足，便連忙報告方來。

方來噗嗤一笑：“裝模作樣，隨他見去，看他有什麼能耐。再說，沒貨，還能出什麼業績。”

此時此刻，檸夏市的王建、李翠，非常擔心女兒的安危。

兩個多星期了，王紅還沒回家，打電話也處於關機狀態，兩口子一籌莫展。

“老王，要不咱還是報警吧？”

王建盯着壁櫥改成的神龕下、女兒的命燈——一塊燃着小火苗的鵝卵石，同樣焦心地搓了搓額頭，結果搓下一大把垢痂來。

“嗐——再等等吧，命燈還亮着呢，火這麼旺，不會有事的，小紅能保護自己。”

李翠也跟着嘆口氣。

報警，那是即使到了萬不得已，都不太情願的辦法。

蛙州省，蛙沼鄉。

王紅搬個凳子，坐在“單方面丈夫”家的正房大門口，端着一碗茶水，啃着玉米棒子，指揮“丈夫”一家幹活。

“公婆”老兩口紡布織錦做民族服飾，“丈夫”又打掃院子，又做飯，完了還要上山砍柴、下地種田。

王紅的工作就是監督“婆家人”好好工作，掙了錢好讓她離開這裏，去海都。

因為這家人原本那點積蓄全都用來買這個“不接受妻子”了，短期內，真拿不出幾千元錢巨款來。

“媳……”男人一看王紅那能把人瞪得質壁分離的眼神，忙改口道，“紅姑奶奶，你放我過我家吧，我也是受害者啊！”

“呸！你那是活該！給我好好工作，東西要歸類分開擺，像超市一樣。”

“哎哎……啊？啥是超市？”

“小妹啊——我來看看你。”

裏面一家三口正屈服於王紅的淫威之下，院子外面來了一個人，親昵地稱王紅為“小妹”。

此人叫做孫雪嬌。